亚马逊运营 - 长尾关键词的价值与打法（纯干货）
跨境内推菌2020-09-29 11:28
#亚马逊#
或许还有人记得，卖家骑士曾经分享过一篇文章，我们分享了 7 大挖掘长尾关键词的方法，还没有看过卖家朋友可以点击下方链接查看，看过的朋友也可以重温～
《 亚马逊卖家必备技能，7大挖掘长尾关键词的方法 》，原文链接请搜卖家骑士知乎号~
不久前，有卖家就在知乎后台私信小编，
「 拿到长尾关键词之后，要怎么用啊？求告知」
好问题！
关会拿数据是不够的，
卖家骑士一直坚持的原则就是 —— 数据是死的，只有人是活的，数据驱动运营。
今天这一篇，小编就分享一下 —— 在搜集到了亚马逊长尾词后，卖家们应该如何「处理」和操作，快来 mark 重点、记笔记！
首先，复习一下长尾关键词的优点 ——
一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为他们：
竞争更少 ，更加容易提升排名CPC 更低，竞争少，bid 的出价不需要太高买家购买意向更高，转化更高在我们新品推广的初期，我们一定要尽量避免和大词正面「刚」，人傻钱多另说：）
通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重，提升排名，长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了！
没有说长尾关键词不适合大卖家的意思哦，有部分大卖也会使用长尾关键词突破流量困境，扩大流量池。
一、分析长尾词，剔除无效词
在卖家骑士下载好长尾词报告之后，我们需要对这些词进行分析。
筛选原则：在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关噢！
以下是一些参考思路，可以参考
判断该长尾词是否与自己的产品相关剔除无效词剔除可能涉及侵权的词
二、长尾词打法
2.1 第一步：挖掘长尾关键词，下载长尾关键词报告
在卖家骑士搜索指定的关键词词根，
eg, 「iphone case」
点击 「高频」词功能，快速得到出现频率最高的关键词，这里可以看到是 「 11、plus、max」，我们很容易判断出这是苹果手机的型号。
接着，我们点击「导出结果」，下载长尾关键词报告。
这一步就完成了，想体验这个功能的卖家可以私信小编哦！Get Free Trial！NOW!
（2）第二步：Listing 优化 —— 埋词
通常来说，筛选出来的长尾词的打法无非是放入 listing，作为 listing 优化的依据，丰富流量入口。
可以放置长尾关键词的地方
标题：一般来说，标题建议还是以核心关键词为主，结合语境，可以把长尾词属性相关、颜色相关的词融入标题里五点 BP产品描述 DP产品相关属性search term：可以放多个关键词，只要不超过250个字符即可，也不需要考虑词序而在 search term 上，在 search term 里放入的关键词是需要和产品相关的，不能放无关的，有误导性的词，
可能有一些卖家又要问了，亚马逊长尾词如何放？关键词一般写单词还是（搭配成）词语？
「 截图 」
其实在产品的描述，比如用户直接能看到的标题、五点 BP、A+ 中，就要找到适当的位子就可以写进去，需要注意的就是保证语句的通顺，不要生插，不要影响阅读。
而在 search term 里则不对长尾关键词的「可阅读性」做要求。
（3）第三步：开启精准长尾关键词投放计划，扩大流量入口
很多精细化运营的卖家，都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。
我们知道长尾关键词相对于断尾词，一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准。
精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放，尤其是当产品还处于新品阶段时，亚马逊卖家主要费用精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。
举个例子，我们以「颜色」「长度」为维度，进行广告活动的投放，当然为了便于管理，也可以对这些长尾词进行分组，再进行投放，如下
AD Group 1：颜色相关词AD Group 1：长度相关词由于是长尾精准词，单个关键词的 clicks 注定不会太高，因此在进行广告投放时，要抓好是 CTR （点击率），建议竞价策略直接选 Top of Search , 加大 bid 。
最后，卖家骑士温馨提醒，在使用长尾关键词的时候一定要注意词语的与产品的相关性，避免流量不准。
长尾关键词，这个和捕鱼一样，网眼变小，大小鱼通吃，但是因为词比较多，PPC 整体较低，转化率不会太高，这一点卖家要做好心理建设。
在亚马逊的运营中，如果卖家能够用好长尾关键词，可以实现以“长尾（关键词）蚕食精准（关键词）”的方式逐步的扩大自己的市场份额，预祝各位卖家都能实现大卖。
以上，感谢阅读。
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