家具行业用“三点式”营销是创新还是噱头？是高雅还是低俗？
家具视界2020-08-28 15:57
每年春秋两季的广东民用家具展（以下简称广东家具展），今年因为疫情的关系，被迫只开展一季，即广州国际家具展、东莞名家具展、顺德国际龙家展、深圳家具国际家具分别于7月27日和8月18、19、20日陆续开幕。
毫无疑问，广东家具展仍然是国际国内颇具影响力的行业展会。无论什么情况下，广东家具展都是一个焦点，深受业界关注。从现场来看，尽管受疫情的影响和管控，整体氛围还是比较热闹的。
不管是主办方，还是参展商，亦或是观展商，大家对疫情还是有所顾忌，对身体健康方面还是比较重视的。所以，能不出现在现场就不出现在现场，现场活动也少了很多。大家来现场都是抱着目的来的。
当然，一些吸人眼球的东西还是不能少的。人体彩绘、赠品放送、明星现场、爆品抢购、快闪舞蹈、歌舞表演等几乎成为常规方式。大家在被这些外在的东西吸引的同时，也少不了评头论足一番，甚至进入展位逛一圈。至于最终是否成交，就需要营销人员的手段、措施及产品是否能打动人了。
这个时候，真正的载体——产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量，准入门槛低，只要有资金、有资源，谁都可以开工生产。产品同质化较为严重的今天，拼的就是营销政策、服务。换句话说，所谓市场的竞争，是产品价格的竞争，是产品间性价比的竞争。至于其他，说重要也重要，说不重要也真不那么重要。
不过，首要的是得让人知道自家的产品。这才是基础。
于是乎，所有厂家均各出奇招，吸睛招客。
今年8月，顺德某家具企业便出“新”招：10余名年轻靓丽女子，全身只着各色“三点”、全身大部分暴露，站立展厅大门内两侧，欢迎来自全国各地、世界各国的客商参观其产品。一时间，引发热评。同时，这也成为本届展会的一道风景，吸引了不少好色人士的驻足。
不管别人怎么评论，该企业所要的效果是达到了。其目的就是惹人关注。至于怎么样评论，因百人百口，无法统一。风景也罢，低俗也好，还真有不少人慕名而来了。
对于这种做法，您怎么看呢？
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