科比入股的运动饮料BodyArmor牵手美网，它的下一个目标是2025年超越佳得乐
界面新闻2020-08-17 15:00
记者 | 乔启迪
2020年8月31日至9月13日，美国网球公开赛将在位于纽约州法拉盛的USTA Billie Jean King国家网球中心举行。
当地时间8月13日，运动饮料公司BodyArmor与美国网球协会共同宣布达成合作，该公司一款低热量饮料BodyArmor Lyte将成为美国网球公开赛官方运动饮料。
作为协议的一部分，BodyArmor将在美网比赛和训练中提供相关产品。据悉，本次协议于8月31日开始生效。
2018年，BodyArmor曾以大使身份与美网有过合作。此番合作，BodyArmor还会翻新网球名将大阪直美童年时期位于牙买加的网球场地。
Bodyarmor是一家运动饮料制造商，创办于2011年，总部设在美国纽约。创始人为兰斯·柯林斯（Lance Collins）和迈克·雷波（Mike Repole），二者此前均拥有该领域的从商经验。
据该公司官网介绍，BodyArmor的产品以添加了椰子水、低糖低卡等特点见长。
踏足美网之前，BodyArmor已经是终极格斗冠军赛（UFC）、美国职业足球大联盟（MLS）的官方运动饮料：2018年初，BodyArmor成为UFC首个官方运动饮料；2019年9月，MLS宣布签约BodyArmor成为官方指定运动饮料。
根据Euromonitor的数据，2014年，BodyArmor的市场份额还不足0.2％，但2019年已上升至10％。另有产业研究员分析，截至2020年第一季度，佳得乐在运动饮料市场占有率超过70％，Powerade占有20%，BodyArmor占7%，其他品牌共同占有余下的1%。
尽管Powerade市场占有率更高，但相比之下BodyArmor更被看好。2018年底，BodyArmor就代替Powerade，成为NCAA冠军赛合作伙伴。
创始人雷波希望BodyArmor能在未来取代佳得乐，成为美国第一大运动饮料制造商。
他在接受CNBC采访时称，BodyArmor“五年之内，要么破产，要么成为第一大运动饮料”，这也是雷波此前与大股东科比·布莱恩特谈及公司十五年规划时作出的承诺。但雷波承认，他和科比说过，实现这个目标的概率只有1%.
从运动饮料品牌的总收入来看，BodyArmor目前占有13%的市场份额。雷波表示，BodyArmor预计今年将首次实现10亿美元年销售额。
另一家运动饮料公司Ready Nutrition的创始人这样点评BodyArmor：“他们在营销方面做得非常出色。”
但运动员管理集团PMG首席运营官雷吉·布莱克韦尔（Reggie Blackwell）对BodyArmor超越佳得乐一事并不看好，他认为Bodyarmor最多只能继续维持一定市场份额，能与佳得乐进行竞争，但很难再进一步。
Bodyarmor与佳得乐之争，实际上更是百事公司与可口可乐公司这两大饮料巨头之间的战役。
佳得乐原隶属于桂格公司，2001年桂格公司与百事公司合并后，佳得乐成为百事旗下品牌，此后一直处在运动饮料市场的霸主地位。
投资BodyArmor，是可口可乐对抗百事的策略之一。2018年底，可口可乐收购BodyArmor的部分股权，成为该品牌第二大股东。
2019年9月，可口可乐公司将BodyArmor引进中国市场。
早在1990年代，佳得乐借助NBA传奇名宿迈克尔·乔丹打响名声，成为美国家喻户晓的品牌。
作为佳得乐的竞品之一，成立之初的BodyArmor同样邀来不少运动员背书。
2013年，BodyArmor还是一个小众品牌的时候，NBA已故球星科比·布莱恩特当时斥资500万美元，获得该公司10%的股权，成为除创始人以外第三大股东。
后来，透过科比这层关系，詹姆斯·哈登、克莱·汤普森和波尔津尼斯等NBA球星均成为BodyArmor的代言人。到今年初，科比所持股份价值已升至2亿美元。
BodyArmor亦尝试拓展女性消费者市场，先后签下世界排名第一的女子网球运动员大阪直美及多位WNBA球员。
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