鸟笼效应：号称是难以避免的十大心理之一！到底如何影响工作生活
智库优课2020-08-11 20:03
你听过鸟笼效应吗？被称为最难摆脱的10大心理之一，看看你是否也遇到过？
我们本节要讲的一个新知识叫：鸟笼效应，也叫鸟笼逻辑。
它被誉为是人类难以摆脱的十大心理之一。
什么是鸟笼效应？
讲的是，如果别人送了一只鸟笼给你，那么一段时间后，你一般会为了把这只笼子利用起来，再去买一只鸟回来养，而很少人会把笼子直接丢掉，也就是我们最后都被这只笼子给异化了，成为笼子的“俘虏”。
通俗地讲，就是人们会在偶然获得一件物品后，原本甚至是不需要的物品，接着都会继续添加更多与之相关联的东西。
这就是“鸟笼效应”很有意思的一个现象。
为什么鸟笼效应可以成为难以摆脱的十大心理之一？
首先，我们看到鸟笼，自然就会想到鸟，这就是人的惯性思维。
依据以往所积累的经验和已有的思维意识，鸟笼就是用来养鸟的，有鸟笼就应该有鸟。
其次，即使有的人认为自己非常理性，不会被鸟笼效应影响，但是你身边其他人比如你的同事朋友家人呢？
比如你的好朋友看你有个漂亮的鸟笼，他可能就会买只鸟送你当礼物。
你看鸟笼效应就是这样产生的影响！
那在经营生意上，如何利用“鸟笼效应”，让客户想买、一直买、买更多你的产品或服务呢？
从鸟笼效应对顾客的影响中我们得出：顾客的上一个消费行为，直接影响着顾客的下一个购买行为。
比如：顾客买了一双新皮鞋，那么他在“鸟笼效应”的影响下，接着会购买西装、衬衫、领带等。
所以，需要降低顾客获得“鸟笼”的门槛，先让顾客得到鸟笼。
我们可以先让你的顾客得到一个“鸟笼”。
让顾客自己产生为这个“鸟笼”购买关联产品的欲望，
然后你再针对性地销售产品。
这样就把顾客的购买欲望从“我不需要”变为“我需要”，并且会多次复购。
如何让顾客陷入鸟笼效应呢？
就一句话“选个好鸟笼就行”！
如何选择好鸟笼？
首先，鸟笼要和销售的产品、服务是“互补品”。通俗点说就是和产品强相关 。
比如想提升鱼的销量，可以送漂亮的鱼缸。
其次，鸟笼不可过于廉价！卖红酒的人，如果给客户送开瓶器，那就是纯粹的赠品，还达不到鸟笼的效果。
鸟笼效应就是这么一个神奇的效应，谁都避免不了。
好好回想一下，你的工作、生活中是否有碰到过类似的情况？
你应该怎么好好地利用这个难以摆脱的鸟笼效应呢？
一篇小短文一个小知识，
每天一个知识点，让你的大脑更有料。
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