文化高地上的商业奇迹——“几何书店现象”透视
西海都市报2020-08-04 15:15
“我所做的，不过是搭了一座文化澡堂。”几何文化发展有限公司董事长林耕先生这样说。“两个大师的对话诞生不了文明，我理解的文明应该是‘天桥把式’们的创造。”他补充道。
这是一场有关城市文化和商业理念的对话，地点就在西宁市几何书店旁的咖啡店里，这家咖啡店是几何书店的“配套产业”。
2017年4月，占地10070平方米的几何书店落户西宁市海湖新区，这是一家有着高档装修和环境的大型综合类书店。几何书店一开业便引起了西宁市民的广泛关注，据统计，几何书店开业的一星期内，每天接待的顾客达到了五万余人。
出人意料的是，此后几年，几何书店不仅热度不减，还成为了西宁市民的网红打卡地以及西宁市的城市地标。林耕透露，去年，几何书店的营业额超过两千万元，除了教辅外的各类书籍，其他书籍的销售量份额占据了西宁图书市场的近一半。与此同时，几何书店在成都、拉萨等地都开设了分店，预计今年年底，几何书店在全国各地的分店将达到26家。
业内人士表示，几何书店的成功不仅是一种文化现象，同时也是一种商业奇迹，甚至有人将几何书店的成功称之为“几何书店现象”。
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让书店成为城市的公共资源
从高原走向全国，几何书店创造的奇迹之所以引发关注，与它所处的市场环境有关。
十余年来，网络物流的高速发展，对于实体经济造成了巨大的冲击，当当、亚马逊、京东、淘宝等购物网站对图书市场的介入，使得不少实体书店面临经营危机，中国图书实体销售进入了薄利甚至是无利的时代。
2017年2月，深圳。中国某知名连锁书店负责人在接受本报记者采访时表示，因为网络销售的冲击，中国的大部分实体书店将难堪重负。
也就是在这一年，几何书店逆袭“出世”。对于“逆袭”一说，林耕并不赞同。他说，互联网带来的只是购物方式的便捷，无法从根本上改变人们的文化需求。
林耕（右）向作家马伯镛（中）、演员赵子琪介绍“时光书馆”的藏书。
林耕向读者推荐了一本书——《城市的胜利》。他说，当代城市大体有资源共享、文化交流等几大功能，而他最看重的就是文化交流。
“人是群居动物，交流是人的本能，而几何书店就是为市民提供了一个交流的空间。”林耕说。
交流的形式很多，其中就包括人与环境的互动。
几何书店自开业以来，举办了数百场诸如讲座和新书分享之类的文化活动。
“书店办讲座和分享会的内容五花八门，涉及环保、商业、艺术等多个种类，这也实现了几何书店创办时‘给市民提供一个交流平台’的初衷。”
在林耕看来，书店就是市民的公共资源，良好的城市环境使得这样的热望成为了现实。
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一种“另类”的经营理念
事实上，举办各类文化活动，仅仅是几何书店“给市民提供一个交流平台”这一初衷最表象的体现，当我们进入到几何书店经营理念的纵深处，触摸到几何书店营销模式的中枢神经时，才能真正感知到几何书店经营理念的独到之处。
2020年7月29日九点半，离几何书店开门营业还有半个小时，书店门口排队的读者已经有数十位。林耕介绍，他们中的大部分人并不是来购书的，而是来几何书店读书的学生。
同一天，当代艺术家丁一军先生正在几何书店举办个人画展，读书的学子和看画展的游客各得其所、互不干扰。
在很多人看来，来几何书店享受幽雅环境和高颜值的青年学生与看画展的市民，并不是给书店带来财源的最大金主，他们是否能成为几何书店的潜在购买力值得商榷，林耕对此提出了不同的看法。
“任何一种商业行为都会归结到文化交流上。”林耕说，“人来了有可能产生消费，只不过这需要用时间去考量，消费习惯需要时间去培养。”
在林耕看来，社会的需求，才是企业盈利的保障。“现在各家书店卖的书大体一样，你再去吆喝我的书有多好，是毫无意义的，我所能做的就是为读者提供一个好的购物环境，从这个意义上来说，几何书店便不再是一家简单意义上的书店，它其实是一个文化交流和文化消费的空间。”
林耕说自己为读者推荐的那本名叫《城市的胜利》的书，就是他在网上购买的，像他这样习惯在网上购书的爱书人，如今已不是少数，而林耕并不担心几何书店无生意可做。
林耕说：“在几何书店这个文化空间中，人的消费欲望，是一个自然生发的过程。”事实上，因为“文化平台”自身的魅力，几何书店开业以来已经“圈了很多铁粉”，他们成为了几何书店最有利的经营支撑。
“这是转变观念创造的奇迹。”林耕说。
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城市性格是成功的基础
有一个现象引起了记者的关注，几何书店的诞生并不在人口众多、经济发展基础相对雄厚的东部省份，而是诞生在了西宁这样一座经济相对滞后的“偏远”城市，这是否意味着几何书店的成功与运营资本并没有太大的关系？
“当然不是这样，但是运营成本并不是几何书店成功的决定因素。”林耕说。
林耕的话题回到了城市的文化上。在他看来，西宁自古都是一座具有高度开放意识的城市，他用“融”字概括了西宁的性格。
“西宁从古代就是一座移民城市，五湖四海的人来到西宁，带来了不同的信息，这些信息的不断输入，使得西宁人自觉养成了务实开放的性格，他们很容易能接受新鲜的事物。”林耕说，“但是，西宁最缺少的是对厚重的文化脉络的梳理和整理。”
文化塑造了一座城市的性格，几何书店所能做的就是将当代经营理念与传统的城市性格相互融合。“这是青海人自信的体现。”林耕说。
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文化创意延伸了发展链条
熟悉几何书店的人都知道，与传统书店相比，几何书店还有一个最大的特点就是将一些文创项目，引入到了书店的经营之中。
林耕说，在去年的营业额中，有一半来自这些文创项目。
几何书店文创项目的设置，非常重视市民的参与性。
市民王女士是几何书店的常客，她说自己很喜欢几何书店提供的陶艺制作项目，制作陶艺的参与感，就是一种难能可贵的文化享受。
这几年唐卡的价位居高不下，“这是由于唐卡特殊的制作工艺和原材料决定的。”林耕说。
可是几何书店仍然将唐卡艺人请到书店。
“是因为唐卡艺人可以借助书店的平台，向更多的人普及唐卡知识，盈利倒在其次。”林耕说。
让文创项目参与到书店经营，扩大了几何书店的文化外延，并促进了书店的品牌效益和经济增长。
“几何墨水”是几何书店今年推出的一款饮料，开发这种饮料，源于林耕对几何书店日后发展的设计。
“我一直想将青海的特产与几何书店这个品牌联系起来。”林耕说，“有一次，我将想生产以几何书店命名的黑枸杞饮料的想法给朋友说了，他们都说我做不成，因为黑枸杞富含花青素，花青素时间一长就会变颜色。”
为了解决这个难题，林耕邀请设计团队，开始了艰难的探索。他们将黑枸杞磨成的粉末放在特制的瓶盖里，当饮用者拧开瓶盖时，粉末便会掉落在瓶中的矿泉水中，粉末溶解的过程中，会产生酷似墨水融入水中的晕染状态，“几何墨水”因此命名。
“下一步，‘几何墨水’将全面上市，几何书店的品牌效应会进一步扩大。”林耕说，创意使得几何书店的品牌效益进一步增强。
“我们还准备推出装在类似油画颜料管里的蜂蜜，以解决消费者食用蜂蜜时的不便。”林耕说。
林耕自称，几何书店就是一家“民营文化馆”，在这里，文化成为了每个人都能感知到，并且消费得起的东西。
（记者 李皓 杨连德）
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