主持人马丁试水公益直播电商：不刷单不注水不图赚钱的模式能否持续
经济观察报2020-06-15 14:53
经济观察网 记者 任晓宁 “大家快来买，快来关注马丁老师直播间买小龙虾啊，”6月12日晚上7点多，明星王祖蓝出现在快手马丁直播间，他专门来为知名主持人马丁助力的，手舞足蹈，用了将近20分钟，使出浑身解数鼓舞自己的粉丝来马丁直播间买东西。
虽然很卖力，但王祖蓝这次没有收取任何酬劳，纯属义务劳动。这是一场公益性质的直播电商活动，售卖湖北地区的商品收益将直接捐助湖北企业。其余参与的明星、大主播同样没有酬劳。
打着公益旗号的直播带货其实并不新鲜，疫情初期，有多次公益直播举办。马丁团队这一次的特别之处在于，把公益直播作为长期的事。
马丁之前做过30多场直播带货，尝试过后他觉得，直播不应该只关注利益。“现在天天曝出某某卖了多少亿，某某主播买了新豪宅，赚钱是应该的，但除了物质利益之外，也应该有点别的意义。”他认为，直播带货别的意义，包括公益性质。他表现出的诚意是，首场与湖北相关职能部门合作，售卖的湖北商品不收佣金，同时他聚拢自己创业多年的企业家及明星资源，把整件事盘活。
第一场公益直播，TCL提供了帮助。TCL实业控股CEO王成一听马丁提到这件事，就立刻答应了，TCL疫情期间向武汉捐助1000万元，这一次也“必须来支持湖北的兄弟姐妹”。对于企业来说，在直播间做带货，也是一次品牌宣传。
首场湖北专场销量5256万元，这场战报经过多家合作方的审核，在当晚快手直播中销量最高。除了马丁直播间，这场直播还同时在青春湖北、央视新闻+、长江云、新华社现场云同步直播，观看量373.2万。这是一个不错的成绩，目前，已经有新疆、广西等地相关部门和数个企业向马丁表达了合作的意愿。
马丁告诉经济观察网记者，他不图赚钱，想做长期而真实的公益。直播电商火爆至今，已经不断有乱象涌出，泥沙之下，一些新的直播电商模式正在悄然生长。在刷单、注水、骗局丛生的直播电商行业，这种公益直播能持久吗？
公益直播的复杂性
12日下午3点，近100平米的直播间内，摆满了商品和摄影器材，直播紧张彩排中。马丁坐在镜头前，与技术团队、路程团队、快手团队、供应链团队、连线嘉宾团队，几十个人围着他。
直播电商行业，马丁其实不算新人。今年以来，他和自己的妻子小熊已经直播了30多场。但这场公益直播，准备时间最长，活动力度最大。
从前期策划、宣传、联系供应链、选品、挖掘产品卖点、到直播测试、现场直播，准备了半个多月。12日晚上长达5个多小时的直播，直播间没有那么多吃瓜群众、也没有关于多平台PK噱头，更多了一些正能量。马丁谈到策划这次直播的初衷时说：“大湖北的魅力也绝不只有周黑鸭和热干面，我希望能为湖北多做一点，哪怕只有一点。”
直播中售卖了将近50个选品，绝大多数是湖北商品。商品从湖北17个州市选出来，选品时，他们特别选了一些比较偏远的地区需要扶持的企业。
与之前做过的直播带货相比，公益直播的复杂程度明显上升。“要打通售卖环节，快手平台，然后还要做公益，这个事几十个人忙了半个月，每天都是到半夜三四点钟。”虽然只有5个小时直播，从选人、选货、选明星、选连线主播，再联动湖北相关职能部门，回想起整个过程，马丁向记者感慨，“过程复杂，体力透支，成果还是喜人的”。
马丁是火星演讲会创始人，开设面向CEO的演讲课，清华大学教授陈昌凤、科特勒咨询集团全球合伙人曹虎等150多个精英、CEO都是他的“学生”。同时，他创办演讲节目《向上的力量》，航天英雄杨利伟、电商主播薇娅、易烊千玺、欧阳娜娜等明星都参与进来。
此次在快手直播卖货，他的自我认知是“最不像快手主播的主播，”和快手大主播连线时，面对比他年轻近20岁的人，他说，“你得带带我。”不过，最后的效果让他很满意，一场活动，他的快手粉丝从0增加将近9万人，第一步迈的挺好。快手平台上，他也成立了粉丝团“马家军”，在快手打响了第一炮。
“虽然是新人，但是我觉得我们从出发点上就特别好，干的特别正，立的特别稳。虽然不容易，但是可以坚持下去，这才是直播该有的样子。”
出场配合的总裁
晚上9点，TCL实业控股CEO王成出现在马丁直播间，因为福利送的多，英文名为Kevin的他被快手老铁刷屏称为“K大方”。这不是王成的第一场直播，但他这场“网感”特别好，除了与配合默契外，还和马丁PK吃湖北的橙子。直播结束后，他发了一条微博，“这应该是我最放松的一场直播”。
“武汉有我们太多的兄弟姐妹了，”王成告诉记者，TCL折叠显示屏的产线建在武汉，TCL柔风空调是武汉生产的，TCL华星光电在武汉投资超过500亿建设显示面板生产线，所以这次直播必须来支持湖北的兄弟姐妹。此前疫情初始，TCL向武汉捐赠现金1000万元及筹建“火神山医院”、“雷神山医院”所需的公共显示LCD设备、空调、冰箱以及洗衣机等电子设备。
当天晚上直播抽奖，最大奖全部由TCL提供，包括售价4000多元的电视，和2000多元的空调。抽奖是为了吸引用户观看直播并购买湖北商品，每到抽奖环节，直播间人数骤然上升。
今年疫情期间，TCL线下店受到影响。4月初，王成就尝试了直播带货。初次尝试，上线1分钟，全网销售量破3000台，1个小时全网销量破1万台。之后，他又在多个直播平台带货，并形成了自己的带货风格。“直播除了带货，CEO直播还承担着为产品和品牌背书的职责，对外传递品牌的态度和价值，就像这次为湖北带货的公益直播，不仅仅是卖货的性质，更多的是帮助湖北尽快复苏尽一份自己的力量。”由于对产品足够熟悉，他觉得，做直播没有什么太大的障碍。
这场助力湖北的直播在快手平台，是马丁首次与快手合作。当天快手给出了很大诚意，提供了S级资源推荐，包括开机屏、中屏、banner等，将近1亿曝光资源。明星方面，除了王祖蓝，演员林永健也来助力。同时，快手知名主播瑜大公子、李宣卓、牌王马洪刚、荆州龙哥、湖北青春扶贫大使阿喆、湖北青年企业家代表童超都与马丁连线，他们与王祖蓝一样，呼朋唤友让自己的粉丝来为湖北助力。
直播售卖的湖北商品，大多数由湖北政府推荐。湖北相关职能部门认为，对于消减疫情对湖北带来的冲击，助力湖北在脱贫攻坚决胜年取得胜利，直播带货是当下最直接和最高效的方式。在直播间，武汉热干面、恩施玉露茶、洪湖藕带、秭归脐橙、汉口老酸奶等众多湖北产品被全国人民认识、体验、购买，他们感谢全国人民对湖北的支持。
未来不仅在湖北
今年一季度，湖北省和武汉市超过2/3的时间基本都在封城，统计数据显示，一季度，湖北省GDP同比下降39.2%。2019年，湖北省以45828.3亿元排名全国GDP排行榜第七。
时至今日，疫情对于湖北经济的后遗症仍然明显。尤其今年是全面打赢脱贫攻坚战的收官之年，如何打赢这场脱贫攻坚战，直播电商派上了用场。
这次直播由共青团湖北省委、湖北省农业农村厅、湖北省商务厅、湖北省人民政府扶贫开发办公室主办，火星演讲会、湖北省青年文化传媒中心承办。这次直播，明星不收费帮忙带货，企业捐出家用电器，平台提供资源支持，售出的商品捐助湖北企业。
首场公益直播，卖出了5256万元，是马丁个人带货的最高成绩。他本人对此“很骄傲也很意外”，“毕竟是第一场，快手的老铁很给力”。更重要的是，通过这场直播，公益直播的初步尝试，通畅了。
下一场，最快将在6月底举办，具体举办省份还在策划中。全国有32个省份，今年都面临脱贫攻坚的决战。不少地方企业、商家、相关职能部门以及能为家乡出一份力的明星，都向马丁提到合作公益直播带货。目前，新疆、广西、云南、山西等地相关职能部门都已经和马丁提出合作，“湖北不是唯一一场，未来，公益直播还会走到全国更多地方。”马丁计划把公益直播一场一场办下去，为扶贫决胜和复工复产做一些事情。
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