ChinaJoy为何在上海成功
湖南日报2020-05-19 18:29
ChinaJoy是中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会的简称。它在全球游戏界已成了一个响当当的国际品牌。历史上，美洲有洛杉矶的E3游戏展，科隆有欧洲的游戏展（Gamescom），亚洲的中心在日本的东京电玩展（Tokyo Game Show），日本是任天堂、索尼的故乡，单机游戏的重镇。2004年中国ChinaJoy起步的时候，与上述几家展会相比真的是名不见经传。大约在2013年，我们ChinaJoy的规模已是世界第二、亚洲第一。近年，ChinaJoy已宣布位居世界第一。
一、缘起和发展概况
因为2003年非典的影响，第一届ChinaJoy展会延至2004年1月16日－18日在北京展览馆举办。
记得是在这年的初夏，寇晓伟副司长到上海拜访孙颙局长和我，提出想把ChinaJoy移到上海来。当时上海游戏业在陈天桥、朱峻等人的努力下，已发展起来。这年的5月13日，上海盛大已在美国上市成功。孙局长表示欢迎。因为10月要在上海展出时间很紧，一步步地走文件程序肯定来不及，于是由我陪同寇司长直接去拜见时任上海市副市长的杨晓渡同志，向他汇报游戏业的情况、前景以及为什么移师上海举办的原因。杨市长听了当即表示支持，让我们抓紧书面行文。于是，我们一边报批，一边进行展览准备。很快，上级同意ChinaJoy由上海市政府和总署共同主办，我们局与汉威展览都是承办机构。
于是，第二届ChinaJoy就在当年10月5日于上海浦东新国际展览中心成功举办并宣布永久落户上海。与后来发展的规模相比，当时可能还是“星星之火”，展区面积2万平方米，有140家参展商的167款游戏参展，外国公司比较少，但美国E电、法国育碧等知名公司还是来了。场馆小，但依然十分火爆。虽然门票50元（周末100元），现场很多新游戏的免费体验以及各大公司慷慨的礼品发放，还是吸引了6万多热情的观众。以后，ChinaJoy一届比一届火爆，规模一届比一届大。
2015年8月，我办完第十二届后就退出了领导岗位，作为一个参与者和见证人，我一直想把ChinaJoy落户上海作为文化产业发展的一个典型的成功案例写出来，让业界的朋友共同分享其中的经验。
这里，我们用附表以及一串数据描写出ChinaJoy的发展：
参展商统计
01
2004年第二届参展商140家，其中国内企业126家，海外企业14家。2018年，参展商1025家，增长6倍，其中海外企业达352家。
游戏展品统计
02
2004年第二届展示游戏品种167款，2018年第十六届游戏4000款，增长22.9倍。
观众数统计
03
2004年第二届观众6.1万人，2018年第十六届35.5万人，增长了4.8倍。其中专业人士超过5万。
场地
04
2004年第二届展览面积2万平方米，2018年第十六届达到17万平方米，新国际展览中心16馆全部利用起来。
版权交易
05
由第二届不设商务洽谈区，到2018年第十六届设商务区4万平方米，意向成交超过5亿美元。
二、ChinaJoy移师上海以及
我们欢迎它的客观原因
ChinaJoy以及很多展会在上海的成功，在于上海这个城市综合的条件和优势，它的硬件、软实力、人才、文化传统的底蕴，主办人在此基础上用力、努力，就是把内因与外因统一起来。
一
上海当时是中国游戏产业的高地
游戏是人类与生俱来的消遣，由原始游戏到网络游戏，经历了漫长的过程。我国的电子游戏业最早由旅居日本的王子杰等先生引进任天堂单机板游戏开始，它以电视机为显示屏曾风靡一时。
2000年后，陈天桥和朱峻两位网络游戏的先驱，先后创办盛大游戏和第九城市，引进了韩国等地以网络、多人互动为特点的网络游戏《传奇》《奇迹》。它们的特点是难以盗版，同时陈天桥的盛大创造了玩家买点卡上网付费玩的模式，一时全国玩家四起，《传奇》同时在线人数曾达65万之多，上海很快成为网络游戏的中心，当时占全国80%以上的市场份额。2004年上海游戏业发生了三件大事：（1）5月13日盛大游戏在美国纳斯达克证券交易所上市，股价11美元，募集资金15239万美元（次年陈天桥以超出100亿元人民币的身价名列中国首富）。（2）12月15日，第九城市在美国纳指上市，发行价17美元，当日开盘价21元，全球轰动。（3）同年11月18日，上海巨人网络成立，史玉柱出任CEO，首款民族游戏《征途》正在开发中。除了以上三大公司，当时上海还活跃着久游、世纪天成、邮通等一批实力雄厚的网络企业，所以上海当时作为我国的游戏高地是实至名归的。
ChinaJoy的展会内每个大公司的展台搭建投入约500万～1000万元。除了场租、搭台、设备安装，还要大量的明星、Showgirls和服务人员，所以把展会移到上海，一个重要原因就是方便上海的大企业就近参加，这是明智之举。
二
上海展会的硬件领先全国
上海是个国际化的大都市，航空、酒店、地理位置、人才优势，在当时客观上居于一流水平。除此以外，上海一直在打造中国、亚洲甚至世界的会展中心，展会条件也是更为先进的。
1.上海新国际展览中心规模大，展厅宽畅，观众流线好，后来又通了地铁9号线。这个展厅是中外合资的，服务意识好，也知道怎么配合展会主办机构做好各项服务，包括参展商的设备及技术支持。
2.科技设备先进。ChinaJoy现场需要很多巨大显示屏，数以万计的电脑和设备同时开动起来，要求很大的无线网络支持流量。而上海率先建成信息公路即宽带技术，可以满足展会大流量的需要。当时，全上海的LD视屏都被借来现场，技术上只有上海等少数城市做得到。
三
政府服务到位不越位
ChinaJoy台前的热闹，背后有强大的政府支持。一是部市领导重视，一直担任主办机构（到2014年），分管领导都至高峰论坛或展览现场讲话、指导工作。龙新民、柳斌杰、蒋建国署长也曾亲临参会给予支持。我们局历届局长都支持，我作为分管副局长，曾参与6届，都全程在现场指挥。最多时，我们派出六七十人在现场负责会务、安保、内容检查等工作。比如ChinaJoy的现场游戏，很难做到事前依法审查，我们与总局音像司组成的一个审查小组有15人之多，一直在现场查看来自海内外的节目，最多时达数千款，确保内容安全。ChinaJoy人流量最多时达30余万，最多一天十几万，现场十分拥挤，防踩踏、防火灾等安保工作十分重要。我们和承办机构合作，在现场配备专业安保150人、机关人员50余人，以确保现场安全，17届如一日未出大事情。展览所在地的浦东新区也很重视这个展会，在各方面提供保障。我们局和市委宣传部一起，还组织上海媒体加大对ChinaJoy以及游戏业的报道和引导，倡导绿色游戏、民族游戏，抑制游戏的凶杀、暴力、色情内容，反对一面倒地引进外版游戏，呼吁家长防止青少年沉迷网络游戏，等等，起到了积极的作用。
ChinaJoy成长的这十几年，我们局始终身体力行为ChinaJoy提供优质服务，并且到位不越位。
四
2004年我们面临服务政府的职能转型
2004年是上海市新闻出版局的转型年。经过改革，我们局变成了纯粹的政府管理局，原先作为主管直属单位的18个出版社、印刷集团、发行集团人财物的职能划给了市委宣传部。出版局事权和职能大大减少，必须转型成为面向全社会的服务型政府机构。所以，这一年ChinaJoy、上海书展和“中国最美的书”的评选先后成功举办，三个品牌后来在国内外都达一流水准，也在于当时转型的背景。
另外一点，当时上海的文化强调“码头”作用，就是定位在对外文化交流中心，要把海内外优质文化和文化产业引进上海，体现出它在文化交流上的功能。而这几个项目，都适应了市委提出的城市文化方向，同时也与2009年以后上海文化定位为“国际文化大都市”相契合。
五
我国网络游戏业持续发展，上海持续“三分天下有其一”
展会宣布永久落户上海以后的十余年，我国科技、金融和文化高度融合的文化产业主要是网络游戏业，后来随着移动手机发明、青年人创新创业以及各省数以百计的创意园区等的推动，这个行业一路高歌猛进，2018年营业收入2100多亿元，极大地拉动设备业、电信业的消费力度，成为无烟工业。很多上市公司、亿万富翁、创新人才出自游戏业。市场需求一直推动着ChinaJoy稳健发展。
随着上海游戏业超额利润对各地的吸引，广东、北京、成都等地的游戏业也展示出后发效应，上海也由初期占比75%逐年下降。在我分管这项工作时，已降至35%略多的份额。2015年营业收入500亿元左右，2019年720余亿元。但腾讯、网易、完美世界等公司仍将游戏分公司设在上海。上海还有相当的竞争力和综合优势。这也一直支撑着ChinaJoy在上海的存在。
三、ChinaJoy展览组织机构
自身的努力
今天ChinaJoy作为一个文化品牌兼商业品牌，经过评估，已具有10多亿元人民币的价值并已在市场交易成功。2018年展会观众和参展人员高达35万人之多，除了直接的展会收入，还带动了数十万观众来上海旅游，带来了十余亿元的线下消费，这是不易的。
现在回想起来，成功在于ChinaJoy一开始就设计了很好的定位、潜在的空间和商业模式。
一
政府支持民营会展公司运营
政府不出钱，包括起步阶段上海也没有出过资助资金。这样，会展公司必须努力招展，精心核算成本，该用的钱就用，不该用的钱就不用。记得超过25万人流以后，我们感到了现场的危险，提出每个展厅8个大公司展区的布局太挤，容易出事情。会展公司最后同意减到每个展厅6个大公司展区，腾出了很大的安全空间，便于疏散人流。这要多支出很多钱，但该用的钱还是要用。这种会议主办承办模式在国内很少运用，但ChinaJoy成功了。
二
起初就设计了非常好的名称及定位
把ChinaJoy定名为“中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会”，当初很多人不理解，后来的发展一步一步地证实，这些内容都被发展和需求填满了。我们成了世界上最大的游戏展，不仅是网络游戏，家庭游戏机等也纳入了，不仅展览内容，而且各种设备制造商都来参展了。
更重要的一点是，起步阶段我们功能定位在B to C上，因为当时我们还做不到B to B（商务对商务）的专业展览。但我们中国有众多热心的玩家（customer，顾客），我们定位把他们先吸引进来，造成声势、规模，再吸引全球游戏商和相关产业链的供应商进入，到条件成熟时再开辟B to B的商务展区。世界上文化展会的模式，一般都是以B to B为主，B to C为辅。比如法兰克福书展和美国E3展，前面两三天只向专业人士开放，后面两天向观众开放，分成前后两段。而ChinaJoy是从中国实际出发的。它先发展游戏商与观众的互动，使之成为玩家的嘉年华、狂欢节，从2005年第三届开始安排在暑假期，也是让15岁－25岁的玩家有时间来参与。而后开放B to B，两个展区时间是并行的，分成两大展区同时展开，顾客（玩家）凭门票一般不可进入商务区。这是非常成功的安排。
三
ChinaJoy的三大板块构成了实力和吸引力
成熟期的ChinaJoy包括了B to C玩家互动娱乐区、B to B商务洽谈区、论坛三部分。
一是B to C互动区。由最初的一个半厅，发展到最近几年8个展厅约10万平方米，致力于为玩家服务，让玩家体验新产品和获得现场感。除了玩，还有很多人自发地Cosplay，在现场秀自己的服饰和创意，是中国少有的年轻人的嘉年华。从中国游戏到近年国外游戏，从100多种游戏到近年的4000多款游戏，让玩家有更多的选择。在这十几年中，在技术支持上，由最早的端游到后来的页游、手游、家用机、AR以及电竞，不断地以新产品、新体验吸引受众。参与和体验还体现在一届比一届红火的Cosplay全国比赛（游戏动漫角色扮演嘉年华）。各省市层层选拔以省为代表的团队，在会展期间进行现场总决赛，很多观众前来参与，并在闭幕那天下午举行颁奖仪式。很多年轻人都是自费从各地赶来上海参加展会的，他们把舍不得花的钱积攒起来，来参加这一年一次的盛会。以第十二届为例，B to C互动娱乐区有750款全国顶尖游戏和1500台游戏体验机供玩家体验。
二是B to B综合商务洽谈区。中国巨大的游戏市场以及ChinaJoy在国际上数一数二的地位，吸引了海内外游戏商、电子设备商前来参与。我们从第六届开始，加强了商务洽谈区的建设。到2018年，4个展厅4万多平方米，600余家企业（含外商350家）入场进行专业交易，其间达成意向商务合作850多项，意向合作产品1600多款，现场意向版权交易达5亿多美元，体现了ChinaJoy预设的国际性和交易的功能。很多游戏商通过ChinaJoy平台走向海外，或进入中国，展会起到了专业合作的桥梁作用。
值得一提的是，除游戏节目的交易，ChinaJoy也是世界先进网络技术与设备的交易平台。这部分也越做越大。
三是ChinaJoy的高峰论坛以及相关会议。早期的会议主要是高峰论坛，上午是领导和领袖人物的主旨演讲，下午是各企业代表的发言。到后来，会议持续三四天，而且呈现多元化。以2014年的论坛为例，就有9个会场200多位嘉宾到场演讲，信息量巨大，能满足各类专业人士的需要，很多新理念、新技术、新方法在此地公布以及交流。如第十二届ChinaJoy以“塑造世界游戏产业新格局”为主题，设置了高峰论坛（CDEC）、游戏开发者大会（CGDC）、游戏商务大会（CGBC）、世界移动游戏大会（WMGC）以及全球娱乐合作大会。所以它同样吸引专业人士的眼球，1000余家媒体蜂拥而来现场报道和采访。
四
ChinaJoy的主题和与时俱进
ChinaJoy旺盛的生命力和吸引力还来自时时追踪国内外游戏界、玩家以及社会各界关心的热门话题，探索解决的方法和政策，引导人们向未来看齐。
例如ChinaJoy近年的主题：第十届“名符其十，感恩十年，十进位，新纪元”，第十一届“游戏演绎梦想，移动畅响未来”，第十二届“塑造世界游戏产业新格局”，第十六届“新科技、新娱乐、新价值”，第十七届“健康新娱乐、游戏新价值”，等等。在我记忆中印象深刻的内容和技术热点有：怎么引导民族国产游戏？怎么开发绿色健康的游戏？移动游戏的未来、家用机进中国、IP品牌的运用（讨论游戏与文学、电影等产业的融合问题）、AR技术在游戏上的运用、游戏的全球合作、开拓海外游戏市场等。这些话题都有积极的意义，推动着中国游戏业的进步、完善。
五
有一个强有力的执行机构
ChinaJoy成功是多元的，它整合了中央政府、地方政府、中国音像协会和民营会展机构以及业界专家的力量而成，与东京电玩展、洛杉矶E3、科隆游戏展相比，它更具有中国的特殊性。但我认为，北京汉威公司是一个坚强的会展团队，没有他们的创意、努力以及持之以恒的精神，根本不可能办到这个程度。每次展览前后一周左右的时间，韩志海总裁及其属下全身心地投入，碰到的问题也是大量的。很多又好气又好笑的突发事件会在ChinaJoy发生。好在有一个坚强又有经验的团队，大多问题也化险为夷了。
因中途调任东方出版中心，我只完整地参与了6届的组织工作，但见证了ChinaJoy由创始、宣布永久落户上海直到今日的成熟，深感来之不易。特别是总署的肖司长、寇晓伟副司长和后来的张司长，都给予大力支持。在初创期要整合中央各部委的资源促进ChinaJoy及游戏业的发展，他们都付出了热情和智慧。记得寇晓伟同志主持的工作会议，常常都开到深更半夜。把握总体，还注意细节。韩志海总裁作为一个职业会展人，有最初办展的眼光，预见到后来产业的大发展、中国成为世界游戏的中心，并把理念落到实处，推着展会一步步发展壮大，功不可没，难能可贵！杨晓渡副市长和于永湛副署长最早支持这个项目以及产业在上海落户，使之发展起来。历届上海市有关领导以及总署领导也很重视，使展会越办越好。
如今我已退休，但回想职业生涯中参与ChinaJoy在上海成功创办，拓宽了视野，学到了很多东西。作为一个传统出版人领略了时代的新风采，还是深感荣幸！
[责编:谭思敏]
[来源:编辑学刊微信公众号]
举报/反馈
0
0
收藏
分享
