打破房产“冰点”，快手为房产行业注入“免疫力”
砍柴网2020-05-01 11:26
“王哥，您年前看的那套房子现在优惠力度特别大，你不再考虑一下了吗？”
“周姐，您身边有亲戚朋友想买房的一定告诉我，我保证给你们最低价，三个月没开单了，压力大啊。”
……
突如其来的疫情“黑天鹅”让房地产行业成为了受波及最大的行业之一。很多房产人如今都饱受看房难、签约难、获客难、成交难等问题的困扰，值此房产市场陷入“冰点”的特殊时期，房产企业该如何自救？怎样打破冰点困局？俨然已成为整个行业都亟需解决的首要问题。
昔日销冠数月未开单 房产僵局如何破
“房产这一行底薪低，全靠开单。疫情这几个月来，大家都没什么业绩，进店的人寥寥无几，更别说签约了，二十多个业务员几乎走了一大半。”北京链家的一名经纪人李子龙这样说道。李子龙的业绩一直很好，曾经连续3个月都是分店的“销冠”。今年2月初就从老家赶了回来，本想着趁着节后客流量集中小赚一笔。哪知受疫情影响，几个月过去了一点业绩都没有，新客户拓展不起来，有点意向的客户也不愿此时看房，生活压力骤增。
其实，受疫情波及的房产人何止千万。数据显示，从2020年1月下旬开始，大部分房产开发商的成交量相比往年同期的成交量暴跌95%，多地售楼处逐渐进入封闭状态。于是，很多房企开始聚焦于价格战，以期增加现金流来自救，然而成效却微乎其微。这是因为购房者普遍抱有“买涨不买跌”的心理，同时降价在某种程度上会“得罪”前期业主，甚至引起部分业主退房和要求补差价。签约成交少，降价不可取，获客难实现，房产僵局到底该如何打破？
直播卖房成趋势，快手为房企注入“免疫力”
重重压力之下，很多传统的房企瞄准了线上直播卖房这一转型方式。近日，恒大开启直播卖房首秀，据悉，在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万；同时，主持人李湘也将线上直播卖房玩的风生水起，直播伊始就吸引了700万观众，20套房源即上架一秒售罄。如此庞大的数字背后也让无数房企看到了商机，的确，线上卖房不仅能摆脱楼盘位置、消费者看房时间等条件的限制，还可以提升看房效率，降低获客成本。同时，伴随着快手等短视频直播平台的兴起，“转型线上”已成为房产行业打破困局的必选项。
对于很多转战线上的房企而言，如果没有专业的平台、成熟房地产交易经验以及专业、闭环的经纪人赋能体系，卖房依旧只是空谈。为了进一步赋能房产行业，帮助更多房企精准触达用户，快手商家号重磅推出了房产频道。凭借着快手强大的平台优势以及专业的营销赋能体系，目前快手房产频道已吸引了恒大、碧桂园、宝能、远洋、万科朴邻、印力、世茂、国瑞、新城控股、贝壳找房、房多多、房天下等知名房企纷纷入驻，为众多行业合作伙伴开启了在线卖房的新路径。
同时，线上营销链路的打通也让快手房产频道成为各大房企的抗疫“利器”。数据显示，房产频道发起主播PK赛已吸引163位房产头部创作者，累计直播场次640场，累计观看人数高达150W。此外，房多多更是在快手房产频道上发起了一波猛烈攻势，自4月15日其在快手上发起#省钱买房挑战赛#，截至目前话题播放量已高达3413W，参赛作品超过2000个，吸引了众多快手老铁们纷纷留言咨询并产生购买意向。参与此次挑战赛的“左老师说房”（快手ID：1452609259）发布的关于停车费的讲解视频播放量高达2306万，带来23万的新增粉丝。
现如今，“房产+短视频/直播”已成为房产行业的大势所趋，而快手商家号房产频道正依托于快手平台独有的资源优势和技术力量，以崭新的姿态赋能房产行业，通过提供定制化的营销解决方案，助力更多房企打破传统售房桎梏，帮助商家实现与创作者、用户的精准触达和有效连接。未来，快手将在房产频道持续发力，同时会逐步引入更多房产行业合作伙伴，共同推进房产行业生态发展，帮助更多品牌在快手获得长效的商业价值。
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