长平之战，可否翻盘丨面对赢者“通吃”，如何打破马太效应魔咒
陌道流尘2020-04-05 22:03
“邯郸四十万，同日陷长平。能回造化笔，或冀一人生。”——唐李白系寻阳上崔相涣其一
公元前260年，农历九月的一天。被秦军包围下的长平，是一片被恐惧和绝望笼罩的修罗场。
赵国的士兵，已经麻木了。作为军人，斗志是最可贵的。可眼下的赵军，已经斗志全无了：断粮46天，接连的突围都失败了。大量赵国士兵不是战死就是饿死。不少人开始吃起了死人肉。
从心理学上来看，当一个人面临危险时，就会下意识产生两种选择：战斗或逃跑。战斗不利，逃跑也失败时，人就会崩溃。他们会将世界关闭在身心之外，对外界刺激不再敏感。人就会变得麻木，宛如行尸走肉。
因为，几乎已经没有生的机会了。赵国士兵已经陷入群体性麻木，包括对死亡。
接着最坏的结果，也无可避免地来临了：赵括亲帅精锐部队强行突围，结果失败并被秦军乱箭射死。
群龙无首，连指挥突围送死的人都没了。那，就投降吧。毕竟有几十万人，就算是几十万头猪，杀起来也费劲啊。也许秦军会网开一面吧。
秦军似乎还不错，让饥肠辘辘的几十万人吃了一顿饱饭。可谁曾想，这是一顿“断头饭”。
“杀。”面无表情的白起，做出轻轻一砍的手势。接下来，长平由修罗场变成了人间地狱。
赵国降军将全部被活埋。只有年纪尚小的240名士兵放归赵国。
长平之下，流血成川，沸声若雷。先是遭遇巨大的失败，最后在麻木中被集体坑杀。可想而知，年轻的赵国士兵们，当时是多么的不甘和绝望！
无怪乎，这几十万大军的累累白骨，在华北平原的黄土之下，呜咽了千年。
开元十一年正月，唐玄宗亲临长平，到省冤谷祭吊四十万亡灵。之后，此处文人墨客吟咏凭吊，更是络绎不绝。
长平之战，是战国七公司中，老大秦国公司，对老二赵国公司，举全公司之力，进行了一场摧毁性的市场打击。自此之后，战国市场上的马太效应日趋明显。
此后，强秦仅用了39年，就一统中国。公元前221年，秦朝成为中国历史上第一个大一统王朝。
历史总被雨打风吹去。如今，每当我们回溯那段晦暗的历史时光时，总不免为赵国的惨败而惋惜不已。
复联3中，面对和灭霸的终局之战，奇异博士说：我们只有只有一千四百万分之一的胜算能赢。
也许赵国赢面不会如此之低。有时候，几个关键点上的改进，就会阻止秦国的“滚雪球”式的扩张。
面对咄咄逼人的市场老大，小公司也并非没有生存发展的可能，运用道家思想，“以弱胜强”，或许能借鉴“张弓效应”破解“马太效应”。
长平之殇
秦国之饵：一次蓄谋已久的“通吃”阴谋
周郝王下五十五年（辛丑，公元前260年）秦左庶长王龁攻上党，拔之。上党民走赵。赵廉颇军于长平，以按据上党民。王龁因伐赵。——《资治通鉴周纪长平之战》
有人说，假使赵国不打长平之战，可能还会被迫在其他点上与秦国开战。
先看看整场战争的导火索：上党之争。
周赧王五十三年（前262年），秦国攻打并占领了韩国野王（今河南沁阳），把韩国的上党郡与本土的联系完全截断。
韩桓惠王十分惊恐，派阳城君到秦国谢罪，请求献出上党的土地以求秦国息兵 。上党郡郡守冯亭不愿降秦，同上党郡的百姓谋划利用赵国力量抗秦，把上党郡的十七座城池献给赵国。
赵孝成王召集一帮贤臣，经过再三讨论后，拍板决定收下上党。
赵国接受上党，引起秦国的不满，秦国决定出兵攻赵。
是赵国太贪婪，咎由自取吗？不，上党只是秦国设下的一个鱼饵：
一、投饵者：上党郡守冯亭。
冯亭其实早已叛变降秦，他的任务就是将祸水引向赵国。原因有二：
其一，冯亭事后获封华阳君。但赵国只给了万户侯，还被冯亭给辞了。韩国不处分违背命令的冯亭都不错了。那么这个爵位，就只可能是从秦国得来的。
其二，冯亭的后代，仅在2、30年后，就在秦国出将入相。如秦丞相冯去疾、御史大夫冯劫等。若冯亭没有降秦，而是心向赵国，他的后人不被秦国迫害都不错了，又哪来的资源，能够迅速位居秦朝高层？
战争，最怕师出无名，名不正则言不顺。上党之争，可能就是秦国发动全面战争的借口。
二、猎物：赵国。
为啥要选赵国？
因为当时除了秦国这个超级公司外，齐国和赵国并居于老二的位子。要想垄断市场，就得打垮老二，扩大优势。
齐国稍强，幅员更广，且有天险可防御，在闱阳晋之道、亢父之险，简单布置一下军队，就能起到“以百挡千”的效果。
相对而言，赵国弱一些，且位居中原，交通便利，没什么可供防守的险地。
且赵国战斗意识强，时不时与秦争锋，且多次打败秦国，是合纵代表国家。打败赵国，相当于打断了合纵诸国的脊梁骨。进而开启一场对六国的“通吃”。
三、准备：外交和反间计
且在长平之战之前，秦国多次找齐国确认：齐国不会参战。
果然，当长平之战时，赵国粮道被切断，曾多次找齐国借粮。齐王，不予理睬。主要大国作壁上观，秦国自然无后顾之忧。
此外，秦国还派出大量的间谍。战争中，大量散播廉颇谋反，赵奢无敌等言论，严重混淆赵国决策者的视听。
此时秦国战略十分明确：打垮赵国，然后开启对合纵国家的收割。
长平之战及上党之争地图
赵国之败：“马太效应”带来的降维打击
“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”——圣经《新约马太福音》
秦国攻击赵国之前，两国之间的“马太效应”，几乎已经将赵国推到被“通吃”的绝境。
昔伯翳为舜主畜，畜多息，故有土，赐姓嬴。今其後世亦为朕息马，朕其分土为附庸。”邑之秦，使复续嬴氏祀，号曰秦嬴—《史记秦本纪》
秦国先祖，本是养马出身，毫无优势可言。秦国之所以能统一六国，只因它是个破局者。
一、其他六国积弊和短板明显
除秦外，战国七雄的其他国家，都是老牌贵族。他们采取传统的管理模式，层级多而杂。就如很多管理落后的公司，存在等级式管理的“层次重叠、冗员多、组织机构运转效率低下”等多种弊端。
这点在赵国体现的尤为明显：
直到战国末期，赵国高管阶级异常不稳定。中高层政治斗争异常残酷，各种政变、兵变是家常便饭。在赵国灭国前12代国君任期内，政变次数达到了 11次，基本上每位都能享受到一次政变服务。连胡服骑射的赵武灵王，都在沙丘行宫被活活饿死。
高层老折腾，中层也没闲着。经典内斗，可以参考廉颇蔺相如的“将相和”，两人闹得都青史留名了。
后来廉颇被人挤兑，不得不逃亡楚国，被迫下岗。而战国第一名将李牧最终也成为内斗的牺牲品。
为啥如此多的争斗和内耗？
原因就是分封制造成众多管理层级，从国君、宗室、贵族再到官员，每个人都有一摊子，都带着一帮小弟，彼此之间还存在交叉管理。
每走一步，都涉及到多方利益，都要搞平衡。执行力和效率就可想而知。至于改革更是无从说起：每改一下，都涉及到要动N个人蛋糕，改谁都让你吃不了兜着走。
二、秦国，则有诸多颠覆性的特质
其一，扁平化管理。连秦王自己都是养马的出身，那跟着混的就没几个世家贵族，就更不讲究论资排辈和规矩了。扁平化管理减少了层级，加快了信息流的速率，提高决策效率和执行力。改革，基本上没啥阻力。
其二，核心优势突出。秦人尚武，加上旁边有个长期存在的“奥特曼”——犬戎，简直是打怪升级的最佳配置。到了秦穆公时，秦国先后灭了犬戎十二国，吞并了上千里的土地，武力值飙升。
其三，商鞅变法，对秦国牌电脑进行了一次超频。从政治、军事到经济，围绕“大一统”目标进行全面整合升级，使国家化身为高效的战争机器。
此时，秦国已尽最大可能，点满了军事和管理这两项技能，与其他国家差距不断扩大。
就好比小米在手机市场破局，扁平化管理高效、执行力强、反应迅速，并突出“性价比”这一核心优势，使其成为同行眼中的“价格屠夫”。最后，在性能上来上会心一击，提出“为发烧而生”。传统手机生产厂商，哪能接住这三板斧？
当一个市场二流企业，无论在经营理念，还是管理制度，乃至核心竞争力上，都低人一等，那它将会快速地滑入“马太效应”的陷阱。
大公司、超级公司，利用“马太效应”，调用优势资源，从规模效应上进行“降维打击”，将小公司碾压致死。
就好比赵国，不少人才如张仪、廉颇等纷纷外流。合作伙伴韩魏齐纷纷望风降服于秦。资源一点点被秦国吸走。
开战与否，主动权已转到秦国那。若赵国不与秦国开战，资源也会一点点被秦国蚕食掉。若开战，一旦被秦国打败，进入“通吃”局，赵国死得更快。
此时，赵国已没得选。
即使有名将如李牧，在大厦将倾之时，也回天无术。何况是纸上谈兵的“空降兵”赵括，硬着头皮对阵“海选人才”白起。输光老本，就不足为奇了。
商鞅变法：徙木为信
长平的逆转：擦亮优势以弱胜强
天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有馀者损之，不足者补之。天之道，损有馀而补不足。人之道则不然，损不足以奉有馀。孰能有馀以奉天下，唯有道者。——老子《道德经》第七十七章
张弓效应，出自“天之道，其犹张弓欤？”其意思即在不断削强补弱中取得平衡。
《道德经》针对和“马太效应”异曲同工的“人之道”（ 损不足以奉有余）。
其中也提到了破解“马太效应”的做法，要补给天下的不足，就得实现“张弓效应”，减少有余的补给不足的。
张弓效应，是弱者的发展契机，是一种理想状态。
但对弱势公司而言，这种“张弓效应”，不是等社会给予，是要靠自己争取的。
一、案例。实际上，历史上以弱胜强的例子，并不鲜见。
1、官渡之战。曹操以两万左右的兵力，出奇制胜，击破袁军十万。
有三个转折点：战役初期，曹操看势头不好本打算撤兵。荀攸献计：“今兵少不敌，分其势乃可。公到延津，若将渡兵向其后者，绍必西应之，然后轻兵袭白马，掩其不备，颜良可擒也。”曹操依计而行，来了招声东击西，大破袁军，斩杀颜良。此后，又相继以辎重诱敌深入，斩杀文丑。
进入相持阶段时，曹操也想过放弃。而荀彧建议曹操坚持：在战争双方都疲惫不堪时，谁后退谁被动，谁放弃谁灭亡。战机就在这时出现。
后期，适逢“攸家犯法，审配收系之，攸不得志，遂奔曹操”，于是，许攸投奔曹操。许攸透漏出乌巢为袁绍囤粮之地，应当速速烧掉袁绍军粮。曹操依计而行，深夜直奔乌巢，放火烧粮，使袁绍不战自败。
战后，袁绍因兵败忧郁而死，曹操乘机彻底击灭了袁氏军事集团，征服乌桓，实现了北方的统一。
官渡之战：夜袭乌巢
2、 淝水之战。在这场由前秦发起的全面侵略战争中。东晋仅以八万军力大胜八十余万前秦军。
东晋一举获胜，战胜十倍于己的敌军。其原因包括：
军队战斗力强。全军上下一心，指挥得当。且还有几无败绩的北府兵参战，让晋军战斗力直接上升一个档次。
充分利用淝水天险，主场作战，占尽地利，准备充分。
抓住前秦内部不稳定的弱点。通过间谍朱序的挑拨，利用前秦内部矛盾，各个击破。
此战之后，前秦败亡。而东晋则趁此北伐，把边界线推进到了黄河，并且此后数十年间东晋再无外族侵略。
二、对策。综合案例，应对之策初见端倪。
大公司实施“马太效应”的套路：积蓄资源优势，带来降维打击。
小公司谋求“张弓效应”的反套路：至少在某一项上接近甚至超过大公司水准。
只要一项胜出，“马太效应”瞬间便可瓦解。
在操作层面，对以上几个案例的分析，可得知以弱胜强，至少有如下几个品质：
1、强化执行力。曹操在评价袁绍和刘备时，都批评他们二人反应较慢，足见曹操对自己的执行效率拥有十足自信。
（曹操）公曰：“夫刘备，人杰也，今不击，必为后患。袁绍虽有大志，而见事迟，必不动也。”公曰：“刘备，吾俦也。但得计少晚；向使早放火，吾徒无类矣。”
2、突出核心竞争力。东晋的北府兵，是一支强悍的存在。
《晋书刘牢之传》：“太元初，谢玄北镇广陵。时苻坚方盛，玄多募劲勇，牢之与东海何谦、琅邪诸葛侃、乐安高衡、东平刘轨、西河田洛及晋陵孙无终等以骁猛应选。玄以牢之为参军，领精锐为前锋，百战百胜，号为北府兵。”
在与前秦作战前期的洛涧之战中，刘牢之率领五千北府兵，斩杀前秦主将梁成歼灭其军队一万五千人。
3、做到人尽其才。无论是曹操，还是谢玄，都将人才的因素发挥到极致。在他们的队伍中，是人才都能一展抱负，全公司都充满了干事创业的热情，自然能充分发挥出潜力。
战无不胜的北府兵
三、应用。浅析长平之战的翻盘之道。
设想一下，长平开战之始。
假如赵国用人唯贤，坚持任用廉颇，或是以李牧代之，即使战神白起出马，赵国也不至于一把输光；
假如从北方边境调来一支能征善战的拳头部队，秦军想要一口啃下，也得掉几颗牙，那多少会有几分顾忌；
假如军队在面临断粮缺兵等问题时，赵王率领众大臣亲临一线，现场办公，给前线战士排忧解难，解决吃住行一揽子问题，然后要级别给级别，要待遇给待遇。待到士气高涨之时，何愁战事不利？
除此之外，还有其他种种方面。只要某一项，达到乃至超过秦军水平，秦军的优势就难以凸显，“马太效应”不复存在，优势歼灭战将演变为相持拉锯战。时间一长，秦国将不得不知难而退。
淝水之战
结语：运用“张弓效应”，以弱胜强赢得一片天
不仅仅是公司。就个人而言，在平时工作中，也会面临“马太效应”。可能有少数公司老员工，利用其顶尖优势，占有大量资源，并蚕食新人的利益空间。我们不妨借鉴“张弓效应”，主动填平能力差距，跳出“马太效应”的陷阱。
不论齐国的处处忍让，还是赵国的正面硬刚。都非是上上策，都不可取。因为若处弱势，当务之急是生存和发展，提升自己的核心竞争力。
只有当你在某个领域达到或接近和强者的水准时，你会逐渐找到自己的“节奏”，并在所处领域占有一席之地。
“守弱”，而不处处与强者硬刚，在低调中谋求硬核能力的提升，你将走出弱势，迎来成功。
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