樱花季推新！百草味“破次壁”玩法俘获二次元粉丝
互联电商热点2020-03-25 15:17
在“人造肉零食”上市拉开2020年推新序幕后，近日，休闲零食品牌百草味又上市了“樱花季”大礼包系列产品-“樱樱团子”、“樱花味含香糖”及“樱花味山药脆片”。
百草味樱花季上新“樱花季”大礼包系列
据了解，此次新系列上市，除了应景春季天“樱花季”时节，打造“多样多元 食巧食美 物有所值”的全品类产品，也有疫情之后，通过新口味产品与新体验内容与二次元、Z世代消费人群互动、沟通之意——百草味推出“樱花盛开，为你而来”樱花季主题活动，联合COS圈层拍摄了一组“破次壁”樱花主题大片，从产品到内容深度链接二次元消费群体。
拓展新口味，全品类满足多元化消费需求
此次百草味共上新三款樱花系产品，包括“樱樱团子”、“樱花味含香糖”及“樱花味山药脆片”。百草味产品经理介绍，在樱花味的口感创新上，百草味下了一番功夫。在研发前，他们通过调研，收集到消费者对樱花口味产品“好看不好吃”、“香精味重”等反馈信息，经过反复打样，解决了上述产品痛点。以“樱樱团子”为例，百草味结合水蜜桃的粉色及春天的季节性，创新将花香味和果香味结合，选择樱花口味糯米外皮，配以水蜜桃口味的爆浆内陷，口感酸甜降腻。
百草味樱花季上新-“樱樱团子”
美国营销界的“7秒定律”指出，消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿，其中色彩的决定因素高达67%。百草味此次推出的三款产品中，外包装均为粉色樱花系，并配以软萌妹子形象，少女感十足。三款产品口感统一偏甜，满足消费者对“春天、樱花和浪漫甜蜜”的美好想象，成为樱花季中兼具颜值和可食用性的“社交礼”。
据悉，此次推出的樱花系列产品，是“多样多元”口味上的创新。百草味方面表示，此举是为了向消费者展示，除了“每日坚果”、“芒果干”等爆款产品之外，百草味糕点类、膨化类等产品类别也极为丰富。
数据显示，截止目前百草味产品涵盖坚果炒货、糕点糖果、水果干、肉干肉脯等全品类1000多个SKU。秉持“销售一代、储备一代、研发一代”的产品创新策略，百草味2019年上新的SKU达200+。根据百草味“世界任你品尝”的品牌slogan，2020年，百草味将持续为消费者打造“全品类、多场景、多人群”的休闲零食，真正满足消费者“一站式零食放心购”。
破次壁平面大片，击中“二次元”人群
作为大众最耳熟能详的圈文化，“二次元”可谓是最早“出圈”的亚文化之一。根据CBNData报告数据显示，作为二次元消费的主要呈现形式，二次元Cosplay品类消费中Z世代贡献了近四成的销售额占比。
百草味核心消费人群为集中在二三线城市为主的学生白领，其中18～25岁Z世代人群为主要增长人群，与其中喜好二次元人群有较高重合度。
百草味樱花季“破次壁”COS平面大片
基于对核心消费人群的画像分析，百草味创新与消费者的交互内容，选用二次元圈层备受欢迎的三位COSER，拍摄了一组“破次壁”的COS平面大片。时尚潮感的COSER变身古风漫画人物，高颜值大片击中了一批Z世代人群的少女心。
通过多维度探索，百草味不断加深品牌与消费者之间的交互。线上，百草味借助直播间、微淘和哇哦视频等运营端口，创新晒购物车、种草测评等交互方式。线下，通过用户见面会、邀请会员参加线下活动等方式，加强与消费者之间的沟通。
据了解，在此次聚焦“二次元”人群推出网感十足的“樱花季”大礼包及“破次壁”的COS平面大片外。百草味此前一直在做聚焦不同细分人群的产品触达和内容沟通：针对追求“食巧食美”、“不时不食”的人群推出了“百味千寻”产品及主题营销内容;针对易烊千玺粉丝人群推出易烊千玺同款”抱抱大礼盒“;为健康营养需求者提供营养配比解决方案的“今日能量”;为新世代人群解决社交生活提案的“一个礼由”等。
“此次聚焦‘二次元’人群触达，也是百草味2020年开启新战略布局的一次尝试。在不同人群细分化需求升级的背景下，百草味也将提升为不同人群打造‘多样多元’产品和内容去沟通的机会，更好的满足消费者的需求。”百草味相关负责人介绍称。
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