史光起：打折促销的心理学技巧
史光起2020-03-21 20:23
有朋友私信问我，感觉同行的打折力度很大，自己跟的话根本赚不到钱，为什么竞争对手却能长期这样打折促销呢？
首先，可能是竞争对手有他的策略意图，才赔本赚吆喝，但如果长期如此，除了供应链优势，更大的可能就是，他们更懂促销心理技巧。技巧使用得当，能使相同的折扣，感觉上更划算。
比如。价格贵的商品就不要说打几折，而是直接说优惠了多少钱，而价格便宜的商品，则不要说便宜了多少钱，而是说打几折。
以超市为例，某某冰箱，直降2000元，这就让人很心动，其实对于高档冰箱来说，可能只是打了个七折而已，
再比如，卫生纸巾，一折！品牌矿泉水，两折！方便面，三折！听起来折扣力度非常大，实际上呢，只要限制购买数量，这些便宜的商品，加起来也没便宜几块钱。
但是，如此一来，从感性认知上，给顾客就留下了，这家店东西很便宜的印象。因为，大部分人不会每样东西都去逐个比较贵贱，通常是一种整体感受，如果能先入为主，恰当的传递价格便宜的信息，就可以获得顾客。
上面是用超市举例，很直观，其实，这种方式同样适用于其他销售领域。
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