学会一招营销心理学之权威心理
小赢快跑2020-03-17 22:00
权威心理，是指一个人要是地位高，有威望，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并且让别人相信其正确性。而且大部分情况下，只要权威说的话，可能一些本来应该考虑的事情就变得不再重要了。
所以，权威心理经常成为了商家打消消费者的疑虑，并且快速让消费者产生信任的手段。
而生活中，到处可见权威心理的魔力。
为什么父母看养生的节目后，总是会买上一堆不知名的保健品，你可以观察到，每次这类养生节目，首先肯会邀请一堆头衔的“专家医生”先科普养生之道，说得头头是道，然后在高潮之时就来推销某某保健品，配上该保健品，效果更好。而受到权威“医生”头衔的影响，父母们会更容易相信电视上医生说的话，并且认为推荐的保健品是值得信赖的。
于是我们家里就不停地堆了一堆没啥作用的保健品。
别说老一辈，年轻一辈的我们生活中也深受权威心理的影响。
例如在职场中我们会更听从领导的话，因为觉得领导在行业行走江湖这么多年，肯定积累的经验是最正确，最有效的，所以不管他们说的做的都是对的，他们就是这行业的权威。
但是可能现实就是领导有时经验也不一定可靠。
例如在购买商品时，我们总会包装上有权威机构认证，专家，名人代言的商品，因为觉得连权威都敢为这产品撑腰，那产品的质量肯定是有保证的。
但是实际权威机构在这世界是否存在你也不会去百度，权威给出的检测你也看不懂，专家，名人可能连代言的商品都没用过。
在学习中，我们总会听从老师的指导意见，应该老师就是教育的代表，他们就是教育的权威，思想行为是最不容忍质疑。
但是遇到好的老师是幸运，坏的老师世界上也是有那么一两个。
所以权威心理就是这样悄无声息地影响着我们。
那人们为什么会有敬畏权威心理的出现呢？
“权威效应”的普遍存在，首先是由于人们内心存在有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的模板，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的概率，其次是由于人们有“赞许心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，如何按照权威人物的要求去做，那我们自身也会得到各方面的赞许和奖励。
所以人性都逃避不了权威心理的影响，只是深或浅。
那作为营销人员，我们又应该怎么样利用权威心理呢
头衔
当你拥有越多头衔时，你带来的权威效应就会越强。
这也是为什么新产品发布，总会伴随某领域第一，某领域首创，经过某机构国际认证等等头衔，当你的头衔拥有越多，消费者更多是认为你的产品具备权威性，而不会产生新产品带来的不安全，不可靠的印象。
外观
人靠衣装，佛靠金装。为什么骗子总喜欢假扮公安局，领导的名声去进行诈骗呢，就是因为这些角色自带权威属性，会更容易让人受骗上当。同理，专业的外观也可以让你看起来更具权威性，当你穿上医生的服装，你看起来就更像一名专业的医生，当你穿上校服，那你看起来就更像一名学生。所以你想让消费者觉得你是谁，那你就要像谁。
所以眼睛看到的未必就是真相。
而如果我们想让顾客看起来你更加专业以及权威。
那我们就需要从门店设计，人员服装，甚至到你产品的设计风格，颜色搭配，都要和当前的权威元素结合起来，在无形的心理暗示之下，顾客也会更容易产生信任而产生购买的行为。
第三方
第三方就是指机构，学校，科研，政府，甚至名人，明星为你的产品代言了，只要能从第三方进行借力，你的产品同时也会自带外力的权威属性。
这篇的权威心理，你想好怎么运用到你的营销中了吗？
举报/反馈
0
0
收藏
分享
