《粉红牢房效应》：绑架思维、感受和行为的9个潜在力量
一雯职场说2020-03-03 19:36
亚历山大修斯在1979年做了这样一个实验：他在光线充足的实验室里放了一块蓝色的纸板和一块粉色的纸板，修斯要求153名健康的男性逐一走进房间，让一半男性盯着蓝色纸板看，另一半盯着粉色纸板看，在一分钟过后，被测者开始进行力量测试。结果，凝视粉色纸板的男性力量明显下降，盯着蓝色纸板看的男性，在力量测试中则没有明显的变化。随后，修斯建议将暴力犯罪的因犯关在粉色的牢房里，因为这会减轻犯人的愤怒、激动等不良情绪。于是，西雅图美国海军惩教中心的两名指挥官把一间牢房刷成了粉色，7个月过后，他们亲眼目睹了新来犯人的愤怒、激动在进入牢房后的15分钟左右后，开始平静下来，并且没有发生一起暴力事件。正因为这种粉色囚牢所发挥的如此让人意想不到的结果，这种颜色有了它专属的名称：“酒牢粉”。
犹如“酒牢粉”一样，生活中对我们的思考、感受和行为的无形影响因素还有很多，这些因素主要来自于三个不同的世界：外部环境、群体和内在世界。在这三个方面中，蕴藏着9个具体的潜在力量：颜色、地点与环境、天气与温度、身边的人、身边其他人的特质、文化、姓名、标签以及符号。
一、外部环境的3大潜在力量
1、颜色
加拿大蒙特利尔的一家锯木厂，因为要在确保工人通宵开工的情况下，还要确保出场木材的质量，就巧妙利用了颜色的力量。由于通宵作业，工厂采取了倒班制，这样的时间安排严重影响了工人的昼夜节律，这会导致因疲惫的状态造成事故。于是，他们决定采用蓝绿色灯照明，让夜班工作时，能够沐浴在蓝绿色的光芒下，而日次早上下班后，让工人们戴上特殊的琥珀色眼睛，隔绝所有的蓝绿色光，让他们的身体误以为是在白天工作，晚上下班。这个方法取得了很大成效，工人们都感觉自己工作时更加敏锐，失误率从5％降低到了1％。利用蓝绿色的光照能够提高工人们的效率，是因为蓝绿光波是最短的可见光波，能引发一些系列调节昼夜作息节律的生物机能。自然光里富含此类蓝绿色短波，出于这个原因，阳光就是治愈时差的天然妙方。
由此，我们可以得：颜色对我们的身体机能、日常行为和决策等起着巨大影响作用。因为不同颜色会引起不同的生理反应，比如蓝色会让人镇静、红色会让人产生恐惧和害怕等。同时，我们本能地将不同颜色和各种令人愉快或不愉快的事物联系在一起，比如黑色意味着残酷，百色意味着纯洁。
2、地点与环境
第二次世界大战结束后，日本离开香港时，留下了一座摇摇欲坠、面积大约6个足球场的围城，难民进入这座建筑，住在数以百计的临时窝棚里。直到20世纪60年代，政府才重新修建了高大的水泥公寓。人们将这里称为“九龙寨城”。它是人口过剩的象征，到了1987年，“九龙寨城”这座迷你城里的居民数量高达3.3万人。于是，英国牛津一家医院的两名研究人员，在此做了一项实验，他们找到了15名3-8岁的儿童，其中一些孩子患有自闭症。研究人员将孩子们分成小群体，有时会只保证房间内玩要的孩子不超过6个，有时则会把十几个孩子放在同一个房间玩要。结果发现，患有自闭症的孩子，在人多的情况下很少与其他伙伴互动，但在人数不多时，他们会试图融入伙伴的游戏中。
由此，我们可以得到：高密度的居住环境，不但会让人变得冷漠与吝啬，还会引发心理疾病、生活品质下降。相反，亲近大自然会更有助于我们的身心健康，因为在大自然中，我们的注意力是不自觉的，它不需要我们花费很多精神努力，但是在拥挤的城市中，我们的注意力是定向的，它迫使我们必须把目光放在某些任务上。
3、天气与温度
2009年8月，一个炎热的下年，在32℃左右的纽约大都会的棒球场上，发生了一目“惨剧”。在比赛进入第四局后，两支球队都无法打破僵局，一分未得，其中一队的投球手不大灵活地投出了一个时速高达93英里的快速球，他刚出手，球就飞出去了，正中另ー队队员的头盔，这位队员瞬间倒在地上，完全没有动静。就这样，两队在接下来的比赛中，都进入了“报复”模式，并且毫无愧意的认为“这是为了保护队友”。为什么会出现这种现象？社会心理学家认为，气温升高，棒球投手投球击中球的可能性更大，报复的现象也会越多。试想，如果当天的气温没有高，或许双方队员就不会这么做。
由此，我们可以得到：天气和气温会对我们的思维、感情和行为有所影响，高温会让人兴奋，但一旦受到挫折，就会误以为这种兴奋感就是愤怒，比如夏天的“路怒症”明显要比冬天高出很多，再比如阴沉的天气会导致我们情绪低落，但也会使我们的思路变得清晰而深刻。
二、群体之中的3大潜在力量
1、身边有人造成的影响
在英格兰北部纽卡斯尔大学里，有一个自助茶和咖啡的房间，这里没有人进行收费，只设置了一个诚信箱，即如果你在此享用了茶、咖啡或牛奶，则需要将费用自觉地投放在诚信箱里。可想而知，这种完全靠自觉地收费方式，最终导致的就是茶饮的数量不断增加，而硬币的增长却很缓慢。于是，几名学者采取了一些方式，他们每天在厨房内放不同的图片，有时是一双眼晴，有时是一束鲜花。结果发现，当贴着鲜花的图片时，人平均只投入15便士，但如果是贴着双眼的图片时，人平均投入是43便士。实验表明，仅仅是暗示有人在监视，就能让人向诚信箱里多投3倍的钱。
由此，我们可以得到：我们更容易对自己的道德缺点宽容，但一旦站在旁观者的角度，在独处情况下看起来适宜的行为，就会变得不可接受。除此之外，不少研究发现，人是群居动物，所以需要与他人产生互动才能生活得更好，一旦人长期孤立，就会丧失现实感，并且缺少与他人的比较，而没有了衡量自己行为的标准。
日常生活中，我们或许也能深深地感受到，当有人站在你旁边，看着你做题、写作、读书时，你就会感到紧张，通常表现得不会很好。旁观者的出现会给我们带来不小影响，有些时候我们需要身边的旁观者带给我们力量，而有些时候旁观者的出现，会让我们表现得更槽糕。
2、身边其他人的特质造成的影响
马斯洛在1943年发表了《人类动机理论》，他提出了激发人类行为的目标和动机。在马斯洛看来，一旦人获得了空气、食物、水和性，即满足了基本的生理需求后，就会追求完全，找到友情、亲情和爱情，并且最终会将注意力转为获取尊重和实现自我实现。动物多数靠有限的社会互动来实现目标，而人类却是在自觉或不自觉中利用社会关系，满足自己的动机。比如，在生理需求的维度，男性在漂亮的女性面前会表现更爱冒险，正所谓“英雄难过美人观”，因为当男性看到漂亮女性时，睾丸激素水平会提高，这促使了他们做出冒险的行为。在安全需求的维度，我们可能或多或少都对一些人或事物，产生过偏见，而之所以会产生偏见，是因为人天生不喜欢新颖和差异，只有我们将不同群体和某些特征联系在一起，这种联系才会让我们感到安全。
由此，我们可以得到：我们每天都会遇到各种不同的人，其中许多人都能让我们满足马斯洛在需求层次理论中所确定的动机，这些人中有些是陌生人，有些是熟人，有些与我们的身份认同深深地交织在一起，如果没有他们的存在，我们可能还是原来的自己，不会发生任何的改变。
3、文化
19世纪后期，德国精神病学家佛朗茨缪勒-莱尔设计了世界上最有名的一种视错觉。他画了两条长短一样的主线，但是却在线的两端连接了不同方向的箭头，所以，一条线看起来像是个双箭头，另一条看起来像是一个叉子。他拿着这张图，问被试者“哪条更长”，几乎所有人的答案都是一致的，就是看起来像叉子的线更。后来，研究人员又把这个测试题带到不同地区进行测试，结果发现西方人普遍认为看起来像叉子的线更长，而南部非洲人却给出“一样长”的答案。这是因为生活在南部非洲原始部落的人，从类没有接触过几何结构，所以他们没有受到错觉的干扰。而西方人因为从小接受几何的学习和教育，具有较强的空间感，因此在看到这张图时，会产生很强的错觉。
由此，我们可以得到：很多直觉根植于文化体验中，这种文化体验不仅会影响我们看待外在世界及社会的想法，也会塑造我们构建抽象概念的方式。比如，希腊哲学家总是倾向于单独分析目标对象，排除一切环境影响，而古代中国的哲学家则比较关注目标对象与环境之间的关系。
三、内在世界的3大潜在力量
1、姓名
20世纪最著名的一位精神科医生卡尔荣格，他曾经为自己为什么总是沉迷于“重生”的概念，感到很好奇。有一天，他突然灵光一闪：他的姓氏意为“年轻”，因此从出生开始，年轻、老去和重生的概念就“缠上”了他。在荣格看来，我们在出生之时，获得的名字为我们将来的命运指明了方向，而我们现实生活中看到的很多杰出人物，他们的名字似乎都很吉利。
由此，我们可以得到：从荣格对于名字无意间的发现，让我们不得不思考“名字究竟是否会影响我们”，答案是肯定的，名字确实会扎根于我们的内心深处，吸引我们趋向于自己名字所代表的概念，而名字所产生的影响力，是来自于我们对其的解读和联想。比如，你的名字带有“阳”这个字，它很容易让人想到“阳光”的意思，而“阳光”象征着乐观、积极、快乐，因此这个名字可能会不断引导你做出积极快乐的行为。
2、标签
1672年，牛顿让一束白光穿过透亮的棱镜，在实验室的墙上投出一道彩虹，他从彩虹中分辨出了5种不同的颜色，分别标记为红、黄、绿、蓝、紫，这些标签让他感到兴奋，但他相信，颜色和音符应该有着一样的结构，两者都应该由7个元素组成。于是，他回到彩虹旁边，认为在红与黄两条较宽的色带中夹着一缕橙色，而蓝和紫之间则有一抹细细的靛蓝，由此，众所周知的七色彩虹诞生了。但是不少评论家却为此批判牛顿，认为他少看了颜色、看错了颜色，但是不管是5色还是7色，还是多少色，我们给它们贴上什么样的标签，颜色都不会发生改变。事实证明，牛顿的选择远远不是一件小事，因为颜色及其标签有着密不可分的联系，如果没有标签，我们就无法对颜色进行分类。
由此，我们可以得到：如果没有标签，我们很难解释和表达所看到的事物，而不同的标签象征着一定的特殊意义，比如白人、黑人、左撤子等。正是因为标签的存在，我们常常会因此产生偏见，比如说到左撤子，我们会联想到更聪明，因此总会高看左撤子几眼。再比如少年班，如果某个孩子的具有少年班的标签，我们就会认为这一定是个天オ。所以，标签不仅是一种代号，更加塑造了我们心目中的形象。正因此如，我们会受到不同标签的影响，想要争取别贴上好的标签，而努力撕掉不被我们认同的标签。
3、符号
苹果公司的商标是如今世人皆知的符号，这个商标不仅仅描绘了一个苹果，还象征着创新、与众不同的思维。为了验证这个符号是否真的能人带来与众不同的思考，研究人员做了一项实验。他们将IBM的商标和苹果的商标进行对比，在参与测试的300名学生中，向一部分人短暂展示了苹果的4个不同商标，向另一部分人展示了IBM的4个不同商标，这些商标出现的时间非常短，人完全是在下意识中对其进行信息加工的，所以学生对自己在屏幕上看到的东西毫无感觉。在看完这些商标之后，研究人员给被试者了一些日常用品，比如回形针、砖块等，让他们找到用这些日常用品找到多种创新用途。结果，在先前看了苹果公司商标的学生们，创造力远远超过了看IBM商标的学生。
由此，我们可以看到：符号的力量非常之大，这主要是因为符号本身没有意义，所以我们可以为其寻找任何的概念和定义。符号通常以图形的方式呈现，它更加能够让我们对其产生很深的认知，并且可以塑造我们的思想和行为。
结束语
颜色、地点及环境、天气及温度、文化、身边有人造成的影响、身边其他人的特质造成的影响、姓名、标签、符号，这9个要素每天都在影响着我们，但却被我们时常忽视。通过阅读这本书，让我们知道了它们的存在，那么就需要在它们有益时好好利用，有害时更及时阻挡，从而让我们更好的驾驭自己的思维、感受和行为，获得健康、智慧、财富与幸福。
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