没领会这个故事 是很多人生意失败的原因
瀑布先生2020-01-26 14:19
马太效应，出自马太，在《马太福音》中写的一个故事：从前，一个国王要出门远行，临行前，交给3个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是，国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是，国王奖励他5座城邑。第三仆人报告说：“主人，你给我的1锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。于是，国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”人们把这个故事，总结成为马太效应，揭示社会“赢家通吃”这个普遍规律。
近几年，随着全球经济大势变化，出现了一定周期性的衰退迹象，导致很多行业竞争日趋激烈。这些激烈竞争的背后，都呈现出强烈的马太效应。远的不说，就说国内的房产、汽车和手机行业，都呈现出一个共同的特点。就是所有资源快速向头部集中，而中部和尾部面临无米下锅难题，开始出现排队倒闭的现象。
比如，最近两年房企，一方面销售过千亿的企业数量连年增长，另一方面，资金不足倒闭的企业数创纪录。汽车行业也一样，之前像力帆、华泰这样的三四线品牌都能年销十万，企业实现盈利。现在像奇瑞，华晨、众泰等一类曾经的高增长企业，现在也面临生存压力。相反，上汽、一汽、吉利等头部车企，优势在不断扩大。这种情况在手机行业表现得更加明显，国内之前有十几个知名品牌的手机销售，现在排进前五的品牌都压力山大。头部华为，2020年，预计市占率将超过50%，排二三的要为保住10%而努力，而四五名开外的，将面临生存危机。
究其原因，就不得不谈谈马太效应了。任何资源都是有限的，在增长的繁荣期，市场需求旺盛。很多中小企业，可以通过不断获取增量资源，来维持企业的生存和发展。一旦遭遇衰退周期，资源总量不增甚至反减，马太效应的威力就显现出来了。当资源快速向头部集中，中部和尾部就面临生存危机。我上面枚举的只是几个大产业的案例。其实国内所有产业界，都存在着相同问题，很多生意人失败，不是自己不努力，也不是商业模式或经营出错。只是他们从第一天开始，就没有深刻领会“马太效应”所蕴藏的普遍规律。
马太效应，不是偶然事件，也不是局部逻辑。它是一个契合人类社会发展的根本规律。社会资源是有限的，资源最终流向那些使用效率更高，社会贡献更大的头部群体，这是亘古不变的规律。所以生意人，从设计生意的第一天开始，就要把马太效应考虑其中，要么在增量时期，快速进入头部，要么通过市场细分，形成自身的局部领先地位。马太效应即是危机也是红利，它的本质是把危机者的所有资源以红利的形式，奖励给资源领先者。促进社会的健康发展。
马太效应的故事，表面上大部分都读到过。但没有深刻领会这个故事，是很多人生意失败的原因。做生意不能只盯着眼前的需求、利益和格局，而要放眼马太效应的红利，放手一搏。安于一时满足，必将成为成功者的垫脚石。
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