如何提升亚马逊listing点击率？亚马逊CTR优化策略
雨果网2019-12-27 21:23
如果说有一件事亚马逊卖家还没有给予足够的重视，那可能就是优化CTR。
CTR代表点击率，即在搜索结果页面上浏览你的产品，并最终点击亚马逊产品详情页面人数的百分比。
这是整个“亚马逊营销渠道”较大的瓶颈之一。
通过增加哪怕只有2%的点击率，你的广告就会变得更有效，会更多的人从搜索页面查看你的listing，你为营销所做的一切都会变得更有效。
在这篇文章中，我们将深入探讨如何快速有效地提高亚马逊的点击率，以提高产品页面的流量。
亚马逊的CTR与亚马逊的转化率CVR
CTR和转化率(CVR)都是很重要。良好的点击率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加转换为销售的流量百分比。这两个元素都是销售所需的！
良好的点击率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加转换为销售的流量百分比。这两个元素都是销售所需的！
你可以将CTR视为吸引注意力的最佳方法，它能让正在浏览产品页面的购物者停下来，并表示：用“这就是我要找的产品！”
CVR更多是关于理性和感性的思考。你需要使购物者需要相信他们买到了高质量的产品，并且该产品满足了他们的需求。
得到了好的产品，完美地满足了他们的需求，并且是亚马逊上物有所值的交易。
亚马逊CTR优化的关键因素
虽然有许多方法可以优化亚马逊listing列表的CTR，但只有少数几种方法可以获得80%以上的结果，所以请专注于关注这些方法。
（1）主图像优化(购物者在点击之前看到的主图像)
（2）标题(搜索结果中唯一可见的文本)
主图像和标题易于优化，可以在短时间内得到良好的效果。
亚马逊主图优化
优化你的缩略图比例
亚马逊上大多数类别的图片比例都是1：1，但也有一些是58：45的垂直比例。请查看下面的图片，以了解如何适用于你的产品的比例。
当你针对正确的尺寸进行优化时，亚马逊会通过在屏幕上占用更多图像奖励你。
亚马逊主图尺寸
为了启用缩放功能，你的图像需要至少为1000*1000px。
由于使图像分辨率过高，缩放功能将放大的方式，使图像内的缩放气泡无法查看。
对于1：1比例的主图像而言，较好的尺寸是2000*2000px，该尺寸足够大，不会出现分辨率问题。
垂直比例为58：45的图像最佳尺寸为2552*1980px。
亚马逊主图像指南
（1）有纯白色的背景。亚马逊的算法会检查你的主图像是否存在有纯白色的背景。为了避免问题，最好删除背景并用100%的纯白色代替。
（2）尽可能多地占用空间。产品图片外围外部应该有部分留白，这样产品它才可以在搜索结果页面上尽可能多大的显示出来。你只有一个小的缩略图，所以尺寸太小会使你的产品很难看得清楚。
（3）避免从直角角度拍摄照片，使用15度倾斜角可以更好地3维展示产品。
（4）添加图形反射效果，使其脱颖而出。
（5）拥有专业的照明设备，即使是对照明设备进行细微的改进也会使你的产品比竞争对手的更受欢迎。在下面的图片中，你可以看到灯光的细微差别，右图的产品更突出，可以展现显示出更高的质量。
高点击率的亚马逊标题优化
由于标题是购物者在点击内容之前看到的主要文本，因此优化标题至关重要。
这也是关键字优化中较为重要的文本字段，因此可以在关键字优化和关键信息优化之间取得很好的平衡。
亚马逊点击率高的标题
以完全匹配的主关键字词组开始优化标题。该词组应该是搜索量较高的词组，它可以足够详细地描述你的产品，你不需要添加任何额外的词，就还可以优化关键词排名。
第二部分应该是较为重要的描述信息。例如：“3 pack”、“iPhone X”、“BPA Free”等等。
拆分测试亚马逊点击率
在亚马逊上对主图像进行拆分测试是快速提高点击率的方法之一。
与你自己在网站上进行的拆分测试软件不同，任何亚马逊拆分测试都必须每24小时更换一次图片，因为无法向访问者交替显示不同的图片。
所以如果我们进行一个为期2周的测试，则每个变体都会在一周的每一天运行。
如何创建多个图像变体以进行拆分测试
你可以使用一个简单的技巧创建主图像的多种变体以进行拆分测试，而无需拍摄大量照片并花费大量时间布置产品。
从至少3个不同的角度在白色背景下拍摄产品的每个零件和配件。对其进行润色、颜色校正和背景移除，以便你获得透明背景的PNG文件。
你可以打开Adobe Photoshop，将PNG文件拖放到较具吸引力的配置中，并快速创建其他许多变体。
如果你的产品有多个特定的项目，请复制它，以使每个项目看起来相同且完全统一。
确保在这个过程之前进行了色彩校正和润饰，以避免你之后在每张图片上都要进行色彩校正。
与亲自拍摄相比，这使你可以更好地控制产品的位置，并可以非常快速地进行无限制的更改。
小结
正如你所看到的，优化亚马逊CTR是值得做的，实际上并不那么困难和耗时，而且它可以在很大程度上影响你的亚马逊营销策略并降低你的亚马逊广告成本。
（1）首先优化你的主图像；
（2）创建主图像的拆分测试变体；
（3）使用Splitly这样的软件运行拆分测试；
（4）优化标题的关键信息。
（来源：亚马逊广告玩家）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。
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