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“首因效应”,又称“第一印象”效应。是由美国心理学家洛钦斯首先提出的。
心理学研究发现,与一个人初次会面,45秒内就能产生第一印象。这一印象一旦形成,不管好坏,都会在对方大脑中占据主导地位并持续较长时间。
比如《傲慢与偏见》中男女主角初次相遇时,因男主角的矜持高傲,让女主角对他产生了非理性的偏见,并且持续了很久,产生了很多不必要误会。直到经历时间的验证,女主角才拿掉有色眼镜,发现男主的高贵品质和优秀人格,最终和男主冰释前嫌。
不难发现,很多爱情剧中男女主相杀——相虐——再到相爱都是利用《傲慢与偏见》中这种坏的首因效应来牵故事主线的。
而在现实职场和社交中,聪明人或老手则会利用好的首因效应,他们会想尽办法,通过着装、妆容、动作、语调等在45秒钟内给对方留下完美的第一印象。
一旦完美的第一印象形成,那么以后的交往和合作就容易得多了。
比如很多人去见重要的客户或准对象,都会提前好几天做好准备,并精心打扮一番,才会与对方见面。
如果留给对方一个美好的第一印象,就很容易赢得对方的信任,后面的工作就很好开展,为起事来效率也就非常高。
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