坚持“区域领先” 贵州合力超市获B轮亿元融资
中国商报2019-10-09 17:22
中国商报/中国商网（记者 冉隆楠）主打生鲜零售的贵州本土零售龙头企业——合力超市渐入佳境，在连续多年保持近30%销售增长情况下，定下“到2020年12月31日，开店100家，年销售额80亿”的拓展目标。与此同时，合力超市近日宣布：已完成B轮融资，投资额过亿元，领投方为铭耀资本，跟投方为渠成愿达。
据知情人士透露，合力超市A轮融资已于2017年11月完成，由康煦资本独家投资。公司目前已启动上市准备工作。合力超市董事长李德祥表示，此次完成融资，一方面，得益于合力超市的经营指标增长可观，比较显著的是开店数量和销售的增长。另一方面，也展现出资本市场对生鲜零售的重点关注，不排除扶植合力超市占据西南及华南等地的可能。
坚持“区域领先”
据了解，合力超市集团创建于2000年，现主营业务为超市零售，遍布贵州全省的门店多为生鲜超市和社区超市。集团公司坚持运用美国IGA国际化五星标准管理，以生鲜经营为核心，生鲜商品价格平均比农贸市场低20%至30%左右，比一般超市低20%以上。经过19年的稳健发展，合力超市现已在贵州全省范围内开设各业态门店80余家，已成贵州省内标准最高、规模最大的本土零售企业。特别是最近几年，合力超市整体规模得到巨大提升，多年保持近30%的销售增长，远远高于全国零售企业的平均水平，预计未来三至五年也将继续保持强劲的增长势头，同时保持健康的盈利水平。与此同时，过去的空白市场取得重大突破，在贵州全省九个市州的战略布局基本形成。
“尽管贵州经济相对落后，去年GDP仅为1.48万亿元，但是贵州经济发展速度喜人，连续八年增速高于平均水平（6.6%）位居全国前列。与此同时，贵州新城区建设进展较快，各地县城吸引大量农村人口转移，收入普遍提高，使得商业环境发生了很大变化。此外，贵州过去五年物流交通网络飞速发展，然而本地并没有一家足够强势的零售企业，这就给了我们极大空间与机会。”何以在经济相对落后的贵州突飞猛进？合力超市董事长李德祥如此回应。
得益于贵州省“大扶贫”战略，合力超市扩张加速。合力超市堪称贵州本地“大扶贫”战略和“黔货出山”政策的重要参与者和受益方。近年来，贵州省委、省政府多次强调贵阳市的“省会担当”，要求贵阳充分发挥大市场带动大扶贫的功能，同时把解决“菜价贵”问题、保供稳价作为关注民生的头等大事，持续加强“菜篮子”工程建设。在此背景下，合力超市作为贵州超市龙头企业，得到省、市、区各级党委、政府及商务主管部门的高度重视和大力支持。
自2016年年初以来，合力超市成立了“精准扶贫工作领导小组”，正式启动“精准扶贫”行动，提出了“1+3”的扶贫模式，“1”是一个思想，即“扶贫就是扶自己”，“3”是三个方面：产业扶贫、就业扶贫、高管一带一扶贫。去年1月至今年6月，合力超市累计收购销售贵州贫困地区农产品和生鲜产品13亿元，上百万贫困人口因此受益。
2017年7月，作为贵州省黔货出省通道建设项目之一的贵州省优质农产品集配中心建成运营，该项目由合力超市承建，贵州省商务厅给予财政支持，该中心建设意义非凡，影响深远，将产生极大的社会效益和经济效益：一是可助推“黔货出山”，促进贵州优质农产品销往全国各地的集散配送基地。二是统采统配，可有效降低农产品流通成本，增加农民收入。三是可实现民生商品的日常及重大节日期间的重点商品储备，满足市民的日常消费需求，保障民生商品供应。
时至今日，合力超市已经完成全省九个市州的战略布局，并成为商务部门指定的农超对接承办企业。这也给了合力超市进一步扩张的底气，为此，合力超市制定了未来三年的发展蓝图，提出“加速跑马圈地，实现全省覆盖、全省渗透、以大带小、全员发展”发展思路，目标是到2020年底，全省门店总数要达到100家以上，销售额实现80亿元以上，成为一家从贵州大山走出去的上市公司。
精细化管理+以生鲜为核心
本轮的领投方铭耀资本创始合伙人金铭表示：“首先，由于我国区域发展不均衡、消费能力和消费习惯差异巨大，因此相较于全国性零售企业，我们认为像合力超市这样扎根贵州、深耕贵州市场的区域性零售企业更具竞争力和发展潜力。其次，合力超市的生鲜商品管理和运营能力在行业中处于一流水平，使其面对在电商对线下零售的挑战下依然保持高速增长。但最为重要的是，李德祥董事长的领导能力、学习能力、战略眼光和分享精神非常值得我们敬佩，以李董为首的管理团队具有极强的执行能力、能打硬仗。我们坚信依托贵州这个近年来各方面发展迅猛的本地市场，合力超市一定可以成为一家真正从大山里走出来的百亿零售企业，能亲历这个进程并作出自身贡献，我们与有荣焉。”
值得注意的是，合力超市的全国布局也正在进行。此前，合力超市曾表示短期内不会走出贵州，要逐步在贵阳及周边县市市场做深做透。但从去年年底开始，合力超市已放出信号：“合力的发展战略是布局云贵川，上市后计划进军云南、四川和重庆市场”。并通过大量引进外来人才和加强商学院的培训来补充人才梯队，强化其人才储备能力，为向外拓展做准备。
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