做生意、赚大钱的六大“后发制人”之道！能悟透，一样能做大做强
人生智慧全解读2019-09-29 14:50
在激烈的商业竞争中，许多想要把生意做大做强的生意人，一味推崇“先下手为强”的竞争策略，寄希望于靠抢先行动获得丰盛战果。但是，也有一些老谋深算、经验丰富的生意人，善于后发制人，一样能把生意做大做强、赚大钱。
这其中的原因在于，在竞争中，先发先变，前途莫测，风险迭起，容易遭受挫折；而后人而发，借前车之鉴，可以做好周密安排，成功的可能性较大。再比如，先发先变，近于开拓，遇到的困难较多，即所谓创业维艰；而后人而发，顺势而进，可以乘人之隙，击人弱点，容易一招致胜。此外，先发先变，一切从头做起，投资较大，产品不够完善，利润往往不佳；而后人而发，可以学人仿人，改进品质，提高技术，降低成本，获得更高的利润。
后发制人不可拘泥一法，生意人应该根据不同的情况，不同的时机，采取各具特色的后发制人之道。以下就分享做生意、赚大钱的六大“后发制人”之道！能悟透，一样能做大做强，来学习下吧。
一、以逸待劳，待竭制人
古语说得好：“物速成而疾亡，晚就而善终。”在激烈的商业竞争中，明智的生意人绝不会意气用事，去争一时之高下。尤其是面对强大的对手时，更要注意避其锐气，以待其力竭。比如，对方推出一种新的产品，就不要急于推出自己的产品。等到对方产品的生命周期曲线开始下降之时，则可乘其颓势，一鼓作气，占领市场。再如做营销时，大可不必针锋相对唱对台戏，等到对方的高潮已经过去，再大张旗鼓，宣传自己的产品，从而收到“百花发时我不发，我要发时都吓杀”的绝佳效果。
二、窥测方向，乘隙制人
市场是无限广阔的，并且不断变化发展。因此，先变者绝难窥市场之尽；后发者则可静观变化，详加预测，抓住潜在需求，瞄准市场的空隙，乘虚而人，后来居上。比如，瑞士的机械手表长期雄踞世界，日本却以电子石英表后发制人，抢夺了瑞士手表业的许多市场。日本的电子表当推世界之先，香港的钟表商却避高就低，以中低级产品，进入了更多消费者的手里，瓜分了日本的“势力范围”。
三、观人成败，窥短制人
先发先变，没有前车可鉴。后人而发，则可以从别人的成败得失中吸取经验教训，从而取人之长，避人之短，后发先至。后发者只要处处留心，则可从产品品质、包装设计、销售通路、销售方式以及价格等方面，抓住对方的弱点，克敌制胜。
四、学人仿人，反制其人
青出于蓝而胜于蓝，这是一条自然的法则。在市场竞争中，后发者往往可以学习和模仿别人，节省自己的研制成本，并回马一枪，反制其人。但无论先发或后发，经营者都必须观察敌情，把握住出击的时机，一举进入。
五、利用市场，以廉制人
在消费品市场上，一种新产品问世，往往先要促使消费者的消费观念和价值观念转变，而后发者在这种观念转变后进入，采用一定的价格策略，以廉制人，往往会获得很好的效果。
六、完善产品，以优制人
一种新产品问世后，总有许多缺陷会影响市场的占有额，因此，一些生意人会采取“迟人半步”的策略，在对手推出新产品后，便以其为市场调查对象，了解消费者对该产品的改进意见，而后自己再生产消费者更满意的产品。
总之，后发制人看似消极等待，实际上是在酝酿和争取更大的主动。其核心是待机破敌，就弱者而言，目的是摆脱被动；就强者而言，是为了避人锐气，稳操胜券，这是做生意想赚大钱必须掌握的一种竞争策略。
当然，要在后发的被动形势下迈出主动的步伐，做到后发制人，生意人需要高度的预见力和牢牢把握市场发展趋势的轨迹。后发的行动要有计划和目的，胸有成竹，一切尽在掌握。退却不是被对手赶着跑，而是牵着敌人走；放弃不是永久地丧失，而是为了更多地取得；避免决战不是畏敌怯战，而是待机待战。所以，发于后，要想在前，备于先。（百家号独家内容）
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