亚马逊选品的核心要素是什么？亚马逊选品7大关键点
雨果网2019-09-12 13:48
在日常和各类卖家朋友的交流过程中，大部分卖家都表示，选品是最让人感到痛苦的，不停的选却又总觉得选不出合适的，要么是选了一款出来，却遭遇了“上架就滞销”的尴尬局面。
而在我们孵化营的课程中，我更是将选品模块作为重中之重的内容来讲，不仅将选品的思路（我将其称之为选品的底层思维），还讲了不少选品的方法和细节，然后还要进行大量的选品练习。
但无论是怎样的思路、方法或技巧，总结一下，要想做好选品的工作，不外乎对以下七个方面的思考和把握：
一、个人偏好，身边资源，个人可用于运营的资金情况：
个人偏好是重点，不感兴趣的产品，调研就难以做到深入全面，产品都研究不细不深，再怎么也卖不好；其次，在基于偏好的基础上，还要考虑自己身边的可用资源，如果身边刚好有对应的资源，这本身就可以给你添加不少有利条件，至少，可以在打造的心态上让你占有更大的优势，需要说明的是，对于身边没有供应链资源的卖家，1688就是你的身边资源；选品需要花钱，不同资金实力的卖家，选品方向会有很大的不同，所以，可用于运营的资金情况也非常重要，需要提醒的是，无论你的资金多与少，都要学会将资金拆分，要分阶段投入；
二、市场状况：
选品一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况，搜索结果前边几页的产品情况，以及BSR排名前100名的价格情况等等；
三、 侵权要素分析：
知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，如果有，我的建议是坚决砍掉；
四、产品综合成本考虑：
衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，另外，还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致全面；
五、竞品分析：
任何一个产品，一旦初步确定下来，就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是，从不同维度，选择20个竞争对手进行分析，包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等，熟悉了竞争对手的玩法，你也就有了自己的玩法；
六、多家采样：
确定做一个产品后，一定要从多家采样，比较质量、价格、服务水平、包装细节等等，没有对比就没有发现，在对比中，可以帮你更好地了解产品的情况；
七、小批量试销，成功就快速复制：
没有谁能够保证一款产品绝对可以卖得好，所以，产品确定下来，结合自己的资金情况，结合对销量预期的评估，适当订货，进行试销，如果试销失败，分析总结发现也无法改善，果断舍弃，而如果试销成功，快速复制，批量推动；
选品的方法和细节有很多，但如果能够沿着上述七点进行选品，成功的几率会增大，而即便失败了，也不至于太伤筋动骨。因为我一直秉持着活下来比什么都重要的理念，而上述我日常对孵化营学员的选品建议的总结，也正是为了达到“活下去”这一基础目的。
希望对你有用。（来源： 跨境电商赢商荟）
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