新东方优能只用了几招就把学而思给干了，你知道什么招吗？

当年初中孩子数学课外辅导是一个特别大的市场，老大是谁呢？老大是学而思，老五是谁呢？老五是新东方优能。所以当时他俩有多大差距呢？比如说学而思一季度能招两三千个孩子。但是新东方只能招五六十个孩子，就这么大差距。所以当时新东方就想，我怎么能够跟他一样招这么多孩子。

他当时想了第一个招，我派出我最牛的老师给这些孩子老师中的战斗机。但是后来发现即使战斗机来了，他也没有任何作用。为什么呢，因为人家学而思的孩子都是从小学开始上学而思小升初的时候，直接过渡了，所以他根本没有这样的群众基础。但是他后来想了第二招。第二招太厉害了，就是属于自杀式攻击就是他零元教学。所以就这么一招呢？他确实在招生数量上后来跟学而思差不多了。但是问题来了就是为什么这个新东方优能不收钱还能赚钱。为什么学而思不能不收钱，你知道为什么吗？

为什么这个新东方优能能免费零元教学，因为他算了一笔账，就是说我招2000个孩子可能我的成本是50万。但是如果拿这50万去做广告投放可能我花的更多，效果还没有这个好，这个是第一点；第二点就是他除了春季班免费，他还有夏季班、暑期班和寒假班，那些都不是免费的，所以只要做到教学质量好，就会有20-30%的孩子去上我那些收费的班，这样我就挣回钱来了。但是同样为什么学而思做为市场老大看到优能这么做，他不能零元教学呢，是因为他已经是市场老大了，所以他有市场占有率。他如果现在做零元教学的话，那之前交了学费上学而思的孩子，家长会怎么想呢！

所以这个故事告诉我们什么呢？就是说如果你在做产品，想用零元获客的时候，你得先看看，你是光脚的还是穿鞋的，光脚才不怕穿鞋的，如果你已经穿上鞋子了，你千万别这么搞，这么搞就把你搞没啦！如果有帮助到大家的给小编点点关注！

举报/反馈

哈不六喷嚏

791获赞 65粉丝

烦恼一直存在，看你选择去烦恼什么。

关注