做销售，成交高于一切：顶级销售的18个成交技巧，来学习下吧
人生智慧全解读2019-07-04 19:02
没有成交，还谈什么销售？成交是销售的最终目的，围绕销售的一切都是为成交而服务，所以说，做销售，成交高于一切！以下围绕“成交”这一概念，分享顶级销售都在用的18个成交技巧，这18个成交技巧，能掌握一半，赚钱不难，来学习下吧。
一、出主意式成交法。设身处地为客户出主意，让客户感觉到你是在真心实意的帮他买东西，使他主动做出购买决定。
二、信任成交法。做销售，要想成交和赚钱，最重要的一点是赢得客户的信赖，而要做到这一点，就要善于从一些看似微不足道的小事做起。
三、价格策略成交法。在客户问我们价格时，用反问法把问题巧妙地推给客户，让客户主动开价。
四、高帽成交法。高帽成交法也叫自尊成交法，是指在成交之前，就给客户戴一顶高帽，大肆恭维一番，使客户觉得不买你的产品就没有面子。
五、互补成交法。简而言之，就是彼此都做出一些让步，客户得到实惠，销售员成功赚钱。
六、从众成交法。就是对顾客的从众心理加以利用，激发顾客攀比心理，以促使顾客立即做出购买决定。
七、提升产品附加值成交法。将产品的价值和附加值找出来，让顾客在使用产品时，不但可以享受到产品的价值，更可以享受到产品的附加值。
八、激将成交法。就是运用巧妙的语言技巧刺激顾客，但又不会伤己客户的自尊心，使客户在逆反心理作用下做出购买决定。
九、二选一成交法。就是假设客户会购买你的产品或服务，然后提出两种以上的选择方案，帮助客户从中选择，从而达成赚钱和成交目的的一种技巧。
十、纯利润成交法。对于那些内行或者难缠的客户，有一种薄利多销的成交术，那就是纯利润成交法，具体而言，就是向客户做纯利润演示，以此表示，自己已经是微利销售了。
十一、提供特殊待遇成交法。提供特殊待遇成交法是指销售员为了成交目的，向客户提供包括某种优惠条件在内的额外诱因，以诱导客户购买的一种成交方法，其实质就是利用客户的求利、贪利心理。
十二、吉祥数字成交法。所谓吉祥数字成交法，就是指在成交过程中，运用一些吉祥数字，使客户一看就觉得非常吉利，从而不去还价，就直接购买了商品，不要小看这一点，信这个的客户其实是非常之多的。
十三、长线成交法。长线成交法是指对暂时没有产品需求的客户，根据他们的习惯计算出他们需要产品的时间，然后和客户预约成交时间。
十四、提示成交法。围绕客户的需求多加提示，以正中客户需求的下怀，当然与此同时也正中做销售的下怀。
十五、缓进成交法。按照一步一个脚印的方法和逐个占领的原则，从小到大，从点到面，最后获得长期稳定的业务，这一成交方法特别适合于长期合作业务。
十六、来之不易成交法。来之不易的东西往往具有很强的诱惑力，因为其难度，也因为并非人人都能拥有。归根到底，这种成交技巧是利用人性中的贪婪与虚荣。
十七、建筑高台成交法。建筑高台成交法又叫喊高价成交法，是指销售一方提出一个高于己方实际要求的价格起点，来与对手讨价还价，最后再作出让步，以促成成交。
十八、尊重成交法。一切销售都是建立在尊重的基础上的，如果销售员对客户没有应有的尊重，那赚钱和成交就无从谈起，尊重成交法就是建立在对客户尊重的原则上，给客户以“上帝”般的礼遇。（百家号独家内容）
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