你以为的独立思考，其实99%都是受他人影响
笑薇读书2019-05-25 19:36
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听说朋友投资赚到了钱，你琢磨着是不是也得干点啥？
好朋友加入了一个健身打卡群，于是你也跟着一起加入；
…….
为什么他人总会在无形之中影响我们思考和决策？
美国作家乔纳·伯杰在《传染》一书中，就为我们揭示了这个秘密：社交活动会塑造我们的心智和行为，他人会影响我们的多数决策。
乔纳·伯杰甚至认为，人类99%的决定可能都会受到他人的影响。很多时候，只是我们自己没有发现而已。
比如，人多的时候一起吃饭，我们吃的会比独自一人时更多；朋友说某个菜味道不错，我们也会不自觉地点一份同样的菜。
一个你很难想象的事实就是：美国发生卡特里娜飓风后，用K字母开头取名的孩子变多了。
那么，我们为何会受到他人的影响呢？
01.
纯粹接触效应
匹兹堡大学曾做过一项试验。四名气质类型、穿衣风格都很相似的女生被安排上同一门课程。并且每次都是在上课前几分钟进入教室，坐在前排位置，课后也不基本不与同学交流。
不同的是，这四名女生上课的频次各不相同。其中1号女生一次都没来过，2号女生出现了5次，3号女生出现了10次，4号女生出现了15次。
学期末的时候，教授把四张女生的照片放在大屏幕上，让其他同学选出自己心中觉得最有魅力的女生。
结果，得票最高的是那个来了15次的女生，但其实，大家根本就不知道那个女生是谁，因为他们从来都没有产生任何交集。
这个实验结果表明：当一个人在他人面前出现的次数越频繁时，获得对方好感的程度就越高。这也叫纯粹接触效应。
明白了这个道理，我们也就不难理解，为什么很多人在购物时，会无意识中受到广告的影响，倾向于选择经常在电视上看到的产品了。
不仅如此，我们在择偶的时候其实也会受到纯粹接触效应的影响。
比如，很多人都觉得自己的男朋友或者女朋友很特别，但其实未必如此。我们之所以觉得TA与众不同，很可能只是因为对方恰好那个时间段出现在了你身边而已。
试想，同样的时间点，如果你遇到的是其他人，那么很可能最后和你在一起的并不是你现在的男朋友，而是另外一个人。
也就是说，你周围的人出现的频率，决定了你是否喜欢TA。
《如何让你爱的人爱上你》也表达了类似的观点：我们的配偶一定会在我们周围的三个街区之内。
很多时候，我们总以为自己的决策和选择是理性的，是经过自己的独立思考的，其实未必如此。他人对我们的影响虽然无形，但影响理之大远远超乎想象。
02
从众效应
我们的思考和决策之所以会受到他人的影响，还有一个重要影响因素：从众效应。
关于从众效应，科学家曾经做过一个"绿猴喜欢吃粉色玉米还是喜欢吃蓝色玉米"的实验。
在这个实验中，科学家为两组绿猴分别提供了一盘粉色玉米和一盘蓝色玉米。一组猴子得到的粉色玉米用难闻的苦涩液体浸泡过，另一组猴子得到的蓝色玉米味道糟糕，粉色玉米为的正常。
结果，两组猴子都选择不吃味道难吃的玉米。后来，研究人员将两种颜色的玉米都撤走，并于几个月后再次提供粉色玉米和蓝色玉米，但味道都正常。科学家据此观察新生的猴宝宝会如何选择。
结果发现，猴宝宝会模仿母亲与同一个猴群中其他猴子的做法，其他猴子不吃蓝色玉米，它们也不会吃。
尽管两种玉米的味道都是正常的，但猴宝宝却只吃其中的一种玉米，仅仅因为其他猴子也那样做，这就是从众效应。
这个实验告诉我们：很多时候，我们所做的决定往往并非出自本心，而是会跟从他人的选择。
朋友从泰国旅游回来之后，一直跟你讲那边有多么多么好玩，于是你也把泰国作为自己下一次旅行的目的地；
同事昨天向你推荐了一家味道不错的餐厅，于是今天你和老公约定下班之后一起去那里吃饭。
我们所做出的这些决定，并非基于自己的了解和实际体验得出的理性判断，仅仅只是因为我们被他人影响了而已。他人影响力之大可见一斑。
那么，容易被他人影响究竟是好事呢还是坏事呢？
03
善用他人影响
乔纳·伯杰认为，社会影响本身无所谓好坏。
"跟随坏人的脚步，会让世界多一份罪恶，跟随好人的脚步，会让世界添一份美好。"
虽然他人影响会导致我们失去自己的立场，但其实，这就像是一把双刃剑，只要我们了解了这种影响力作用发挥的机制，善于利用他人影响，我们的生活和工作将会因此而受益。
主要体现在以下3个方面：
1.降低决策成本
参考他人的意见能帮助我们避免糟糕的选择，减少大脑的决策成本。
比如，当我不知道看什么电影的时候，我通常会去豆瓣上看看评分，或者一些高分影单推荐。排除少数时候出现判断失误，大部分情况下，这种方法都帮助我筛选到了不少好电影，节省了不少宝贵的时间。
再比如，我们停车的时候，也会倾向于模仿他人。一块空地，如果一辆车也没有，我们可能因此判定此地不允许停车，相反，如果已经有好多辆车都停在那里了，那么我们最终也会选择停在那里。
所以说，有时候，参考他人行为可以充当一种决策捷径和过滤器。
2.拉近社交距离
为什么一个你不认识的人对你微笑，你也会回报对方一个微笑？
为什么遇到一个和自己性格很像的人，你会情不自禁地对他产生好感？
其实，我们之所以产生这些反应，都是因为镜像神经元的作用。
镜像神经元是指，他人的思维能够刺激我们大脑中的神经元，从而刺激我们产生同理心，促使我们做出相同的事情。
有研究发现，模仿谈判对象的行为举止，谈判成功概率会上升。这是因为模仿有助于拉近双方的关系，让对方觉得彼此是同一类人，从而放低内心的戒备。
3.轻松达到自己目的
借助镜像神经元的作用，我们其实还可以通过有目的地施加影响，从而达到自己预期的目的。
比如，很多小孩不喜欢吃蔬菜，不管父母怎么强调蔬菜的营养价值，孩子就是不吃。
这时候，作为父母，如果你知道镜像神经元的原理，那么仅需略施薄技就可以达到四两拨千斤的效果了。
例如，父母大口大口地吃蔬菜，并且忍不住还要更多，表现出对蔬菜特别喜爱的样子。这时候，孩子也会受到大人的影响和感染，开始吃蔬菜，甚至爱上蔬菜。
由此可见，社会影响并非只有坏作用，当我们懂得扬长避短，懂得把他人对我们的影响当做一种工具的时候，它不仅可以帮助我们作出更好的决定，最终还能改善我们和他人的生活。
作者：笑薇，多平台签约作者，青云计划获奖者，爱读书，爱写作，爱旅游，坚信在每个为柴米油盐奋斗的当下，更要努力追求诗和心中的远方。微信公众号：笑薇读书
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