8个可以揭示我们在生活中如何做出决定的心理学实验
集集屋2019-05-01 03:09
通过我们的生活经历来看，我们的父母和爷爷奶奶似乎总能够做出非常理性的选择。比如，他们总是能够在保证食物好吃的情况下又节省金钱，在穿衣打扮方面不仅井井有条还很有分寸。而作为年轻一代的人们，似乎有着太多需要学习的东西了。事实上，影响我们做出决定的因素和原因太多了。而今天，我们就将通过8个心理学实验来告诉你，什么因素影响着我们做出决定。
1、腰果实验
理查德·泰勒因其在经济学中的革命性发现，即“推动理论”而获得了诺贝尔奖。这位科学家的灵感来自与朋友和一盘腰果的在平常不过的晚餐之中。
为了让朋友们在等待主菜和鸡尾酒的时候不至于太过于无聊，理查德在桌子上放了一盘腰果。无聊的客人们开始吃起了零食，并在几分钟内吃掉了一半。在意识到这么吃下去很可能会影响到客人们接下去的食欲，所以理查德将盘子带回了厨房。而当它回到客人身边时，客人们也对此表示了感谢，也认为如此一来的确可以摆脱它们不断进食腰果的欲望。
而作为一名行为经济学家，理查德·泰勒自然而然的产生了一种奇怪的想法，为何客人们要感谢他带走了美味的坚果呢？所以他便提出要向他的研究生探讨这种现象。而这个研究小组意识到，理查德的客人们处于三重选择状态：吃光盘子里的东西、少吃或不吃。这种三重替代方案已经形成了兴奋和诱惑的局面。在这种情况下做出理性选择是非常困难的，因为人们倾向于低估选择的外部因素。
简单地说，当我们处于诱惑或兴奋的境地时，我们很难做出理性的选择。因此，从科学的角度来看，我们拥有的选择越少越好。在下一个实验里边，小编会再次验证选择越少越好这个论点。
2、果酱实验
而这一项实验则是来自于哥伦比亚大学的希娜·艾扬格和斯坦福大学的马克莱珀。研究人员在食品市场上进行了果酱促销活动。在某个星期六当中，他们在第一个供顾客品尝的摊位上放了24种果酱，而第二个摊位上则放了6种。
在实验的过程当中发现，第一个摊位上有超过60％的人经过并品尝了果酱，但却几乎没有人买任何东西（购买东西的人为3%）。而在第二个摊位上，只有超过40%的人经过并品尝了果酱，但购买的人竟然超过了35%。在接下来的几年里，研究人员又进行了99次实验。而这些实验都非常明确的证明：我们选择的越少，我们购买的也就越多。
3、可乐实验
2000年，美国科学家里德·蒙塔古进行了一项实验，为神经营销作为科学学科的发展提供了一个起点。他的灵感来自他自己的女儿，他的女儿需要在学校进行科学课程的研究。
蒙塔古调查了超过67人的大脑扫描数据，以了解一项关于人们长久以来所存在的争论，即百事可乐或可口可乐到底谁更好喝。首先，科学家进行了“蒙眼”测试，即在人们不知道是哪一家可乐的情况下品尝它们。核磁共振扫描数据显示，喝下百事可乐时，大脑中的奖励区域（它负责快乐）更加活跃。
然后科学家向受试者提供了相同的饮料，并且在明确告知产品的情况下让他们喝百事可乐或可口可乐。此时实验结果发生了巨大的变化，即大脑奖励区域在他们喝原先所告知喜欢的饮料时更加活跃。
根据实验结果，科学家得出结论，行为偏好不仅可以通过有意识的选择来确定，还可以通过潜意识的文化态度和社会刻板印象来确定。简而言之，我们的选择不仅产生于真正重要的因素，而且也产生于诸如品牌之类的微不足道的因素。
因此，在做出任何决定时，你应该始终考虑选择对我们来说是否真的最好，或者营销人员是否用他们的技巧影响到了我们。
4、爆米花实验
来自芝加哥的营养学家布莱恩·汪辛克进行了一项实验，有158名电影参与者参加了该实验。他们被分成了两组，且分配了小（100克）和大（240克）的两种已经有些受潮不那么好吃的爆米花。两组实验参与者都不喜欢这个食物，但是拥有大包装的人们多吃了33.6%的爆米花。
这个实验再次证实了这一结论：我们往往是在惯性的基础上作出不明智的、可能产生消极影响的决定。
5、交换实验
研究人员丹尼尔·卡尼曼、杰克·克内奇和理查德·泰勒对康奈尔大学的一组学生进行了实验。受试者分为3组：第一组拥有一杯咖啡，第二组是巧克力棒，第三组是则可以选择咖啡或巧克力棒。
在第三组中，偏好大致相等：56％的参与者选择咖啡，44％选择巧克力棒。后来，第一组和第二组的学生被告知，可以进行交换来更改自己的东西（放弃咖啡便可获得巧克力棒，反之亦然）。似乎他们出现交换的数据也应该差不多在一半左右，但事实上，只有10-11％的人进行了交换。
接下来，他们又将同一批学生分成了两组。第一组拥有的是钢笔，第二组是4.5美元（大约相当于钢笔的成本）。当实验参与者被允许可以交换自己的物品时，几乎没有一个有钢笔的人同意与他人进行更换。
因此，研究人员证明了所有权所带来的影响：我们倾向于欣赏我们拥有或有时间使用的东西。
6、闹钟实验
凯斯·桑斯坦和理查德·泰勒在其关于抵制诱惑的书中解释说：在充裕的时代，每个人都有两个起点，即“规划师”和“行动者”。 “规划师”将设置好的6点15分的闹钟放在床边，并在闹钟响起的时候平静地起床。而“行动者”在6点15分的闹钟开始响起时，会关闭了闹钟后才起床。
7、减肥实验
两位经济学家的研究人员约翰·罗马里斯和迪安·卡兰想出了一个巧妙的方法来帮助人们摆脱多余的体重。起初，他们下注了1万美元，他们必须在9个月内减掉13公斤。未能达到目标的人得支付给对方约定的金额。在实验到期后，结果发现两个参与者都取得了成功。
为了保持体重，这两位研究人员都决定，如果他们每增加一公斤的重量就要相互支付一定的费用，而且惩罚只适用于一次。而接下来，这两位实验者都设法保持了体重正常。
通过这个实验，研究人员再次证明了在富裕的时代里边，威慑因素对人们的重要性。有时内部的“调度程序”无法应对，你需要在外部约束的帮助下抵制诱惑。
8、字谜实验
希娜 亚格尔的研究似乎激发了人们的乐观主义，这证明：当我们自己做出选择时，我们会变得更加成功。在实验中，这名女性邀请了来自不同国家的数十名儿童，将他们分成3组，并提出解决字谜的问题。来自第一组的孩子们自己选择带有字谜的卡片和用来写答案的标记，他们几乎可以完全自由发挥和做出决定。而第二组的孩子们，则由研究老师做出选择，第三组则由母亲做出选择。
研究结果发现，第一组中的孩子是所有孩子中表现最好的。研究人员解释说：这些人没有任何限制，也没有规定要做什么。他们同时感到了自由和责任，因此也取得了最好的成绩。
你同意研究人员的调查结果吗？或者你认为还有其他因素会影响你的选择？
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