如何看待拼多多的商业模式和营销套路？
电商那些事事儿2019-03-12 19:22
拼多多成立于2015年，仅用两年时间活跃用户就达到2亿。而且销量不断翻番，目前已成为国内主流购物平台。2018年又成功在美国上市。单看这些成绩，绝对是电商界的后起之秀，但另一方面，一致被网友吐槽为“拼夕夕”，假货横行。
那拼多多野蛮成长的背后到底有什么值得大家思考的东西呢？
一、引爆眼球的超低价策略
在拼多多上，很容易看到不可思议的低价产品。“5元的T恤衫”、“30元的羽绒服”、“2元的儿童玩具”。有商家表示，这些东西基本没有利润，只是用来吸引用户过来，做引流用而已。用户未必真的购买，但极有可能购买店家推荐的其它产品。
而且，商家还会在价格上面动一下小心思。比方说，服装类，低价只有个别尺寸，大多数人没有办法穿。还有的就是低价只是显示的某些东西的配件价格，成套的一样不便宜。
然后，在阿里、京东两大寡头的竞争下，利用极低价格在微信疯狂转发和拼团。那些愿意为低价商品买单的用户就会中招。
二、微信社交的强力加持
大家都知道，拼多多被网友戏称为腾讯微信的干儿子（拼多多从来没有遭遇过腾讯封杀）。而且所有的“砍价”、“助力”、“拼团”都在微信上合理而又疯狂的转发。因为朋友圈连接的是我们自身的熟人资源，层次基本一致，我认同的好东西推荐给你，必然你会快速认同。
其实，这也是微商当年红利的一个基础。但是，微商却没有成为拼多多，我认为微商太封闭，太单薄，而拼多多更加开放，真正把社交利用到了极致。
三、降低消费门槛的种种设计
如果你想让消费者去快速下单，而不是看了又放下，关键点在哪？
第一，有很好的展示；第二，减少购物繁琐环节，也就是让消费者减少思考时间，就是直接买买买。然后，大家看拼多多怎么做的。在展示环节，随你搜索一个品类，都是不合理低价，就是尽可能让你点进去下单。再说减少消费者决策时间上，“全都包邮”——你不用去考虑邮费问题；“没有购物车”——不用去比较购物车的同类产品
这些策略都是让消费者看到就下单，减少考虑时间，大家想一想，是不是在拼多多上购物更加简单。
不知道分析的对不对，希望这些愚见可以对大家有所帮助，其实，实体和电商都一样。欢迎大家评论探讨。
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