继乐华七子NEXT后 寺库再度牵手朱正廷锁定年轻消费人群
中国新闻网2019-02-22 17:05
中新网2月22日电 拍影视、上综艺、做代言、参加各色商业活动……2019年刚刚开始，自带流量体质的偶像明星们就已经忙得不亦乐乎了，水涨船高的除了人气和片酬，还有他们在各大商家、品牌眼中的商业价值。显而易见，流量争夺战已经打响，而对于商家和品牌而言，如何在一众活跃的当红偶像中，抢夺到一位最契合自身需求、最能助力品牌价值提升的代言人，无疑是一件很考验眼光的事情。
继去年6月签下乐华七子NEXT出任品牌代言人之后，2月20日，奢侈品电商寺库再度宣布，签约乐华七子NEXT成员之一、队长、人气偶像朱正廷出任其寺库女神节活动代言人。众多流量偶像中，寺库为什么选择了朱正廷？从专业眼光来看，这是一个非常理性的决定。
聪明的牵手：寺库签约朱正廷 关键因素是契合
2018年业内曾公布一项调查，显示自带流量体质的偶像明星们是最受品牌主偏爱的艺人群体。另外在一项“艺人品牌代言微博话题阅读排行榜”中，偶像明星包揽了前几名，他们的粉丝群体会有组织有纪律地自发成为品牌宣传的得力助手，助推自家偶像成为商业价值层面的“能力者”。
但这并不等同于，品牌主在选择代言人时只要考量明星的知名度和粉丝量就够了。谨慎、理性地去选择代言人，最关键的因素是契合。某手机品牌为年轻用户专属系列选择了鹿晗做代言人，看中的是鹿晗身上的青春时尚特质与品牌本身相契合；某国际知名运动品牌选择易烊千玺作为代言人，是因为其为90后打造的青春系列本身就是清新、活力、积极向上的特质；寺库选择朱正廷为其女神节活动代言，后者阳光时尚、积极健康的形象也与寺库本身“给你全世界的美好”slogan契合度非常高。另外，借助优质的青年偶像，深挖年轻一代的消费潜力，促使粉丝流量转化为销售业绩，这几乎是所有品牌主选择流量偶像们的最大需求，因而粉丝黏度高的明星更受品牌偏爱。
除此之外，积极正面的公众形象也是品牌主选择代言人时的考量标准之一，见惯了一些品牌甚至不乏国际大牌因为代言人的负面新闻而深陷舆论漩涡，更多的品牌主愈加谨慎，他们会侧重挑选年轻的、心态积极的、形象美好的、能够传递正能量的偶像来担当大任。相信寺库选择了朱正廷，也与其从小苦练舞蹈、成名后不忘初心、积极又刻苦、乐观又感恩的人生态度有很大关系。
创意的营销：展示最大魅力 撬动粉丝经济
明星代言人能为品牌带来什么？他们天生具有“带货”属性？偶像们只要刷个脸唱唱跳跳就能带动粉丝消费、提升品牌商业价值吗？显然并不是。一个合适的代言人是基础，关键还需要敏感的、对路的、契合现代互联网思维的营销，以及为代言人们营造的能令他们发挥最大魅力的场景。
以寺库签约朱正廷为例，寺库邀请朱正廷担任的是“女神节活动”的宠爱代言人，他将与寺库一起带领年轻群体尤其是女性用户共同开启一场“宠爱之旅”，朱正廷本身拥有大批女性粉丝，他的时尚、精致的“仙子”形象，与女性渴望优雅精致生活的需求完全一致，由他来做宠爱之旅的引路人，可谓相当贴切。温馨的活动再配合网络上颇具新意的传播，将代言人的功能发挥到极致。这样的案例还有很多，营销手法包括但不限于明星站台、明星直播、明星入职企业担任特定职务、明星率领粉丝一起进行某项任务等等，各种玩法不一而足。
只要玩法适宜，明星与品牌友好合作，撬动粉丝经济一点儿也不困难，粉丝们会分分钟展现出超强的购买力给你看。嫩模出身、对美妆颇有心得的angelababy曾经为化妆品品牌做直播，结果创下直播两小时卖掉10000支口红的销售记录，带货战绩至今未被超越。流量小鲜肉王俊凯曾代言某鲜花品牌，以“王俊凯出品爱情微电影”进行营销，最终该品牌销售战绩辉煌，巨大话题量和巨额销售增长量惊呆了无数人。
代言的本质：“带货”固然重要 群体沟通更加关键
此前有业内人士认为，未来几年时间内年轻消费群体会成为中国奢侈品市场的主力消费人群。相比于欧美奢侈品消费稳定集中在40岁以上的少数富裕阶层不同，中国的奢侈品消费年轻群体正在日益壮大。奢侈品电商平台寺库也曾联合媒体发布过《微博高端消费影响力白皮书》，数据显示使用微博的奢侈品购买人群中，90、95、00后占比70%，年轻一代再次证明了自己买买买的实力。这样的趋势，直接促使更多大牌设计、理念开始年轻化，而与年轻消费群体进行深入的持续的沟通，则几乎是所有品牌如今最重要的需求。
群体沟通甚至比销售成绩更重要。后者是短期效益，而保持良好的深入的沟通，才能令品牌最大限度了解年轻消费群体特质和需求，从而更长远地抓住他们的钱包和心。另一层面，对于偶像们而言，粉丝更是赖以生存的根本，流量本身是一种虚幻，能够与粉丝长久沟通，彼此良性互动，增强粉丝黏性和忠诚度，让大众了解自己的更多面，无疑是一件非常必要，也非常美好的事情。所以对于品牌和偶像双方而言，他们其实有着共同的目标，只有相濡以沫的合作，才能双双笑傲于江湖。
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