宣布永久退出价格战，明月镜片的底气来自哪里？
新华社客户端2019-01-18 14:22
1月17日，中国镜片行业领导品牌——明月镜片在上海中心举办了主题为"重构行业新动能"的2019年战略发布会。会上，明月镜片发布了2018年经营成果，以及2019年全新战略规划。在本次发布会上，明月镜片董事长谢公晚宣布，明月镜片永久退出价格战。
谢公晚分享了明月镜片业绩：2018年同比增长超过20%，高端产品1.71全系列同比增长达到84.5%。 这一成绩，还是在明月镜片率先提价，并主动终止了不符合战略发展方向的部分代工业务的情况下取得的。虽然整体经济环境下行，四周一片高喊过冬之声，但谢公晚对公司2019年的发展充满信心，他认为，在战略定位指引下走一条发展新路，明月镜片引领中国镜片成为五千亿乃至万亿产业可以期待。
谢公晚说："明月镜片战略的实质，是建立行业的新秩序，重构用户、终端、明月三者的关系，开创三者共赢的新局面，从而形成推动行业发展的新动能。"他强调，这是"明月在尽行业领导者应尽的责任，主动响应国家供给侧改革的号召，促进行业繁荣，如同茅台之于白酒、iPhone之于智能手机。"
明月镜片战略合作伙伴，特劳特（中国）公司首席研究官唐云川认为，明月镜片通过战略定位的引领，明确了发展方向和最大机会。通过在消费者头脑中建立认知，调动用户心智力量， "配眼镜，选明月镜片。明月镜片全国销量领先，品质放心"的认知渐渐深入人心。
唐云川指出：在明月镜片的带领之下，中国镜片企业正在从惨烈的价格竞争回归高质量发展之路——通过开发心智资源、提升产品品质、加大研发投入、做好消费者服务、提升终端体验，掌握定价权，让上下游企业乃至友商都能获得更多利润和市场空间，最终整个行业朝着更有序、更繁荣的方向发展。特劳特相信，明月镜片在一系列战略动作展开落地后，完全可成为茅台、东阿阿胶般深受消费者认可的公司。
明月镜片与特劳特的"二次创业"
明月镜片成立于2002年，总部位于上海，工厂位于江苏丹阳。董事长谢公晚从事镜片行业已经30多年，具有深厚的实业情结，与其团队立志将国产镜片打造成具有世界影响力的产业。然而，行业现实让人迷茫：中国镜片行业目前的零售规模近1000亿元，但一直处于微笑曲线底部。长期以来没有品牌、严重受制于零售渠道、同质化竞争严重，令国内镜片企业深陷价格战泥潭，绝大部分国产镜片企业被国际公司并购。坚持不被并购、独立发展的明月镜片，该如何破局？
2017年起，明月镜片与特劳特中国公司达成战略合作，共同开始"二次创业"。双方确立了明月镜片"国产镜片第一品牌"的战略定位，围绕该定位，2018年重点开发消费者心智资源，相关举措包括：邀请中国影协主席陈道明担任明月镜片代言人、加大品牌投放、与江苏卫视《非诚勿扰》栏目进行战略合作、发布了行业首个体验式零售终端SI系统并在全国范围内迅速铺开，等等。
经过双方的共同研究，明月镜片将江苏市场作为消费者心智根据地进行重点布局，建设源点市场。江苏经验摸索出来之后，迅速复制到全国。
正是上述围绕定位的一系列战略配称，消费者心智中逐步建立起了以明月镜片为代表的镜片品类概念，去眼镜店配镜的时候，消费者开始主动选择明月镜片。
随着在消费者心智中初步占据了优势位置，明月镜片开始启动价值回归工程。2018年，明月镜片在全行业率先提价；2019年，公司预备再次进行适度提价。在本次发布会上，明月镜片宣布永久性退出价格战。
提价的举动，为公司进行研发创新和提高品质储备了利润，也为整个国内镜片产业留下了空间，无论是友商还是产业链上下游，都将因此获得更高的利润和发展机会。
同时，基于战略定位，明月镜片主动终止了2000多万元的低端代工贴牌业务，因为"只有符合定位的增长才是肌肉型增长，反之则是肥肉型甚至肿瘤型增长。"
2018年，特劳特协助明月镜片洞察并把握"防蓝光"需求，唐云川称之为"眼镜行业的最大蓝海"。目前，防蓝光镜片增长迅速，市场前景广袤。
明月镜片副总裁曾哲在战略发布会上说，2019年还要加大投入，持续追击，做大定位，今年公司的增长目标是25%，明月镜片对实现这一目标非常有信心。
2019年值得期待
本次明月镜片发布的2019年战略规划包括推出新品、品牌建设、终端体验提升等诸多方面。
在产品层面，明月针对14亿人的大市场——防蓝光镜片，发布了新产品"防蓝光Pro"。"防蓝光Pro"能够实现更高的蓝光阻隔率，高达42%，适应于长期或夜间看屏幕人群。同时，明月镜片还宣布将对旗下的高端定制镜片进行膜层升级，全系列标配A6膜，A6膜是2018年投入市场的明月镜片高端膜层系统，能够更好地防水防尘防静电、抗油污耐磨损，在之前的媒体评测中，将502胶水滴在A6膜的镜片上都不会凝结粘连，防污能力可见一斑。
在品牌建设层面，明月镜片与江苏卫视《最强大脑》、《非诚勿扰》两档王牌节目签订战略合作协议，全面提升品牌影响力和知名度。同时，明月镜片还在美国纽约、法国巴黎、北京、上海、广州以及全国各大主流城市开展了一系列的投放，旨在让镜片主角回归，教育消费者在配镜过程把更多注意力放在镜片上。
在零售终端，以提升消费者体验为目的的"万店计划"升级启动。明月镜片联合华为、三星、OPPO、VIVO的御用设计公司开发的新一代眼镜体验式终端。明月镜片将通过支持经销商建设专卖店、镜片专区、镜片专柜以及提供镜片体验道具等方式，在2019年完成10000家零售店的体验升级。届时，消费者将能够在身边的门店体验到镜片的功能和与价值，像现在主流的手机体验店一样，先体验再购买，大幅降低决策成本和交易费用。
2019年，让我们期待一个更好的明月。
本文来源：陆家嘴金融网
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