《艾问企投家》专栏-艾问洪清华
中国日报网2018-12-13 15:30
艾问洪清华：为什么中国80%的景区都亏钱？|艾问企投家
洪清华从来不会浪费他的商业头脑：读书期间做过家教，干过推销，承包过学校的舞厅、录像厅、卡拉OK厅，甚至从社会融资30万，开了学校里第一个对外的计算机房。到毕业之际，已经是学校“首富”的他，打算自己创业。
洪清华不是没想过创业失败。为此，在创业之前，他先考了个研究生。“大不了就拿着文凭去做教书先生。知道自己的退路就不怕了，我做所有的决策，一般会先设想最坏的结果，如果结果我能够承受，我就朝着最好的方向去努力。”
于是，从迈进旅游行业开始，洪清华就朝着“最好”的方向前进，这一待，就是18年。
故事一：
不难发现，只要风口一到，就必然少不了资本介入。
18年中，洪清华也有过游离，他曾试图让企业走上“大而不倒”的发展道路，通过资本介入其他行业，但最终还是放弃了颇具诱惑的天使投资，并将目光重新锁定回旅游。
他发现国内有很多非常好的旅游项目，花了重金去规划、建设，建好之后再找另一个运营方，但最后结果大多是失败，针对这一点，洪清华提出了规划、投资、运营、营销“一条龙”体系。
围绕旅游产业链，如今的洪清华手中掌握着驴妈妈、奇创、景域营销、景域旅发等三十余个全资、控股或参股的公司，覆盖旅游规划、景区运营、旅游营销、网红酒店等多种业务，形成了别具特色的“景域模式”。
虽然已在旅游行业行走18年，但洪清华觉得还是没待够，他把自己比喻成旅游业的“珊瑚虫”，“我要用自己的身体堆出岛礁，冲出海面，为旅游业做些事情。”
艾问洪清华：跨界投资不好吗？
洪清华：看企业的本质，其实就是价值投资。这家企业我能不能看懂，我不能看懂，绝对不会追这种风潮，好像在一个风口，所有人都投进去，我看不懂就不投。当我看得懂的时候，我也认可这个创始人的时候，我们就投进去，基本上失败率很小的。因为我们自己做过企业，我知道这家企业它拿着各种数据来的话，我们不仅仅看数据。
你看现在很多的投资家、很多投资者只看别人的数据，不看背后的逻辑，很多东西都是表象。除了看数据，我们还看企业数据背后反映的企业经营状况，其实这是完全不一样的。我会到他们企业里面跟创始人聊，跟所有的高管聊，甚至跟它的基层员工、中层干部聊。他们的表现和状态能反映这个企业的未来。
甚至晚上我们去看这家企业是不是有加班，企业所有活动我们都会去看，它的企业文化到底怎么样。一家企业高速增长，你只有数字是不行的，背后一定要有使命、愿景和价值观，我们特别看重这一点。你看企业里面办公的时候，很多人是很懒散，或者在睡觉，或者走路都是跑着，这个反映一家企业的状态。
艾诚：在你过去18年经营旅游行业的创业过程中，发现偶尔做一些天使投资的回报也很高，为何不继续投，反而回归到实业只做产业投资呢？
洪清华：我觉得首先是企业，我们企业也在不断做强做大，需要我更专注在这个行业里面，专注在我的企业本身里面。第二，每个人的人生都有一个意义系统，比如我认为我就不仅仅是为了赚钱，我就应该在某一领域里面做到出类拔萃，这是我在大学创业时候就想的，不管哪个行业，我一定要在这个领域里面出类拔萃，为这个领域里面做点事情，这是我当时所想的。
故事二：
2008年，中国旅游业进入大众消费时代，游客数量越来越多，产业蛋糕也越做越大。2013年，我国旅游出境人数首次跃居世界第一位，并将第一的位置连续保持到今年。
然而数字表面光鲜的背后，是令人诧异的事实：中国有三万多家景区，80%却都处于亏损状态；三万多家旅行社，大部分都挣扎在生死线上；12830家星级酒店，全行业亏损，每一年损失达到几十亿。
洪清华有着他自己的思考：游客要的是住在风景里，而我们往往给的是城市中心，游客要的是说走就走的旅行，而我们提供的很多是绑定的线路；游客要的是当地特色美食，而我们供应的却是标准团餐。总而言之，我们提供的，都不是游客想要的，只有IP，才是旅游产业的新密码。
就像国内主题公园的大佬，虽然曾经对迪士尼将美国风格的品牌带到中国表示不屑，但对比上海迪士尼乐园仅一年就吸引1100万名游客、仅一年就实现盈利的境况，国内主题公园的客流量却一直令人失望。
按洪清华的逻辑，“旅游投资并非没钱赚，而是投资要有专业性”，说到此处，他开玩笑地说：“跟着洪清华投可以”。
艾问洪清华：为什么80%的景区都亏损？
洪清华：第一大坑就是做主题公园，投资100多亿，五六十个亿，然后在一个三四线城市，其实那个市场都很难支撑的，你投进去了。表面上一算，那个地给你零地价，甚至是很低的价格，好像你算得过来，其实最后算不够账。因为你的旅游本身没做好过后，你给土地的增值空间是有限的，所以就亏了，这是第一。
第二大坑就比如市场上很多渠道，在线旅游的公司很多以前有各种各样垂直类的公司，很多天使投资、风险投资进来的时候，整个在线旅游公司一年有几十个投资案例，最后一看还是不赚钱的，甚至有很多倒闭的，这也是一个坑。看起来好像市场很大，其实很多里面已经形成定局的地方，其实你已经错过了那一轮风口过后，错过了那一轮机会，你不能再投了。
第三个，比如你看重了很多景区，你说应该是自然增长30%、40%，一口气投进去，七八个亿、十几个亿，有很多。很多你投的钱都做了景区的基础设施，但并没有增加景区的吸引力，没有增加景区消费的项目，没有增加景区二次吸引大家来的项目，最后投进去，一下子觉得游客量并不增长，相反还降低了，这也有的。
第四个，现在的文创行业里面，旅游买买买，你看以前旅游购物都是赚钱的，很多人认为现在应该要整合了，重新投资游客服务中心、旅游综合体，亏了。游客服务中心，现在中国很多投资一个多亿，甚至投资七、八个亿的都有，没有一个赚钱的。
故事三：
虽然在OTA领域还暂未形成BAT三分天下的格局，但三家也是寸土必争。11月26日，同程艺龙在香港联交所敲响上市的响锣，最开心的莫过于其背后“金主”——腾讯和携程。
但相比于“腾讯系”的同程艺龙、“百度系”的去哪儿、“阿里系”的飞猪和穷游网，洪清华的“驴妈妈”总有些显得格格不入，似乎刻意与BAT、主流OTA保持着一定的距离。
实际上，在驴妈妈2008年成立之时就已获天使投资。2009年，驴妈妈完成数千万元的A轮融资。2010年，又获得红杉资本和鼎晖创投的B轮亿元注资。2011年，驴妈妈的C轮融资，投资方为江南资本与红杉资本。2013年驴妈妈的投资方为线性资本。
只是这些投资方的身影中，未曾出现过BAT。走得早，并不意味着走得远。身为市场先行者的驴妈妈，面对雄心勃勃的BAT，不知在资本市场上是否会显得捉襟见肘？
洪清华对此有着自己的解释：“刚开始，我就是要拿天使的或者拿纯粹VC、PE的钱。越到后面，我越是觉得更多应该要产业的钱，所以我没有拒绝任何的钱，我只是选择了当时最适合我的。”
艾问洪清华：BAT的钱，你不要？
洪清华：我是这样的一个融资逻辑。刚开始我就是要拿天使的或者拿纯粹VC、PE的钱，因为他们就是为了赚钱，他们就是要想赚钱，帮助我企业成长，它能赚钱，很单纯的。所以刚开始的A轮、B轮、C轮都是这些钱，到了D轮的时候，我觉得这时候别人出来给我钱之外，能够给我在产业上带来帮助，所以我就要了锦江的钱。越到后面，我越是觉得更多应该要产业的钱，所以我没有拒绝任何的钱，我只是选择了当时最适合我的。
艾诚：这样的融资经历对你现在做投资的时候有什么帮助吗？
洪清华：有帮助，我融过钱就知道资本需要什么东西，资本哪一些看法是对的，哪一些看法是不对的。也有投资人有一些建议对我有干扰的，但是我们要正确地去看待。所以这时候我就知道我既是一个创业者，又是一个投资者的时候，我就以创业者的心态来看别人，来做投资，这个成功率会更高。
艾诚：对于正在成长为企投家的朋友，你有什么想对他们建议的？
洪清华：如果要做企投家，第一步要做好企业，第二步再以做企业的心态和理念去做投资，你一定能看清那个企业的本质，一定会少有很多坑，少趟很多坑，这个是很重要的。先做投资的，再做企业的，很多就是资本助长的模式，因为他那时候看的是大势。我看了好几个先做投资、再做企业的企投家，他是以投资的理念去做企业，和以企业的理念去做投资，其实两种不同的方向，没有谁对谁错，但是你自己想走什么路。我觉得如果更稳健的话，是先做好企业，先懂得一家企业，再去做投资。
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