为什么成功总是遥不可及?让延迟折扣告诉你
青小禾向上成长2018-12-04 13:05
01 为什么总是控制不住自己的欲望？
不知这些情景在你的生活中是否熟悉:
明明你今天信誓旦旦地在朋友圈发消息说“从今天起，我要开始减肥”，为什么一到饭桌前，看到美味的饭菜却又“大开吃戒”?
明明知道家里的衣服已经囤了一堆还未穿，为什么双十一促销的时候总是控制不住买买买，而事后只想给自己“剁手”呢?
明明知道明天有一场重要的考试，晚上你需要花时间充分准备，为什么一接到朋友的邀请去看最近新上映的电影，你几乎毫不犹豫就奔去赴约?
明明截止日期快到了，你打开电脑，打算好好写一写自己的毕业论文了，为什么半天时间过去了，发现自己一直都是在浏览某某明星的八卦新闻，而论文却只字未有进展?
为什么？为什么？为什么？！类似的情景我们或许还经历了好多好多，也一直被自己的选择与行为感到后悔与困扰着，但是很多时候我们似乎总是控制不了自己，总是会被某种欲望驱赶和吸引着，始终完成不了我们原本要做的事情与制定的目标。
其实，这些问题背后的本质，就是——
02 延迟折扣
所谓的延迟折扣，从心理学的角度来说，指的是当时间延迟时，人们会对奖赏的实际价值打折扣，即当对延迟奖赏的主观价值判断低于它的实际价值时便出现了延迟折扣。
那什么时候容易发生延迟折扣呢？延迟折扣，通常发生在个体选择“即时利益”，而放弃“未来奖赏”时。说白了，就是如果面对诱惑和刺激时，你无法控制当下的冲动，你的决策或行为牺牲了未来的幸福价值，那么延迟折扣就发生了。
举个例子，人人都知道吸烟有害健康，但是对于抽烟者来说，和抽烟的愉快感相比，未来的健康问题似乎可以先放放。这样，当“吞云吐雾”带来的愉悦感（即时利益）打败了“未来的身体健康”（未来奖赏），延迟折扣就产生了。
延迟折扣在我们的学习生活中也经常发生。比如说，经常会看到一些学生只愿意去摘抄“学霸”的听课笔记，而不愿意自己在课堂上认真地聆听老师的具体讲解。在他们看来，边听边记笔记太过费脑，而直接套用别人总结的笔记心得则比较省事。结果就是遇到类似的问题或题型时，就不知道如何迁移和变通了。
一般来说，“即时利益”更加具体、迅速、也易产生应激性反应，而“未来奖赏”则相对抽象、理性的，可能很久才能看到收益。这就是为什么面对热播的综艺节目，很多学生即便明天要考试，依然会放弃看两个小时的书而选择坐在电视机前的缘故。
延迟折扣还经常发生在学习计划的执行过程中。比如新学期开始，学习者通常都比较热衷于制定各种学习计划，因为对于个人来说，制定计划的兴奋感是“小而近的奖赏”。然而在执行计划的过程中，因为未来太遥远，一年的目标太抽象，加上各种的即时奖赏（比如手机、电视、电脑游戏以及各种社会活动）的冲击，这些最终都会影响学习者对于计划的执行力，到学年结束时才发现制定的目标依然还很遥远。
也就是说，当我们不能理性选择未来价值，而寻求即时利益的时候，“延迟折扣”就发生了。
03 延迟折扣背后的原因
我们知道，延迟折扣能否发生，其实就是“即时利益”与“未来奖赏”在我们大脑之间的PK结果，那为什么“未来奖赏”总是占下风呢？
风靡美国的强力球彩票2016年1月13日晚摇出中奖号码，来自田纳西州的鲁滨逊获得了5.29亿美元大奖。
鲁滨逊夫妇了解到强力球彩票中奖者有两种领奖方式，一种是一次性拿走税后3.37亿美元奖金，另一种是在29年内分期领取全部5.29亿美元奖金。鲁滨逊夫妇选择了前者。
对于一次性提走奖金的决定，鲁滨逊夫妇给出的解释是:“不知明天会发生什么。相对于未来不确定的财富，我们更喜欢现在就拿到，即便是少了些。”
是的，面对未来的遥远、抽象与不确定性，我们增加了选择的恐惧。因此在风险面前，个体更倾向抓住具体即时的利益，即使那会牺牲或破坏一部分未来奖赏的价值。
再如，我们看到喜欢的东西，觉得现在买下它的价值是最大的，等过一段时间买，它的价值就会减少。
利用这一心理，各大银行“贴心”地为我们推销着各种信用卡，为我们提供了极大的方便，让我们似乎在“不担心钱”的情况下随时得到自己主观上认为只有现在买下来才最合算的商品（即时利益的满足）。
可是，慢慢地，我们就会发现家里囤积了越来越多其实并不需要的物品，并且我们在还款的日子也会越来越焦虑（未来价值的破坏）。
可见，认识到延迟折扣这一心理或经济学现象，可以帮助我们更清楚地看清一些问题的本质。当然，在这之后，我们应该思考的是，特别是对于学习者来说，应该——
04 如何减少延迟折扣的损失
有一句话这样说到，我们明明懂得许多道理，为何却依旧过不好这一生?
著名的棉花糖实验告诉我们，延迟折扣存在着个体差异。但是即便如此，只要借助一些策略，一些在延迟满足能力方面起点较低的孩子，随着年岁的增长也能做得越来越好。
棉花糖实验的创始人沃尔特·米歇尔指出，认知神经科学以及大脑成像技术在过去几十年的长足发展为我们走入潜在影响延迟满足能力的大脑机制开辟了一片空间。
也就是说，我们现在可以在需要控制自己的冲动时想想怎么去利用自己的想法使大脑冷静下来了。
第一，远离触发“即时反应”的诱惑物。
我们知道，面对诱惑，我们越关注它的特征，就越容易产生行为反应，有一些人甚至仅仅看一眼或者想一下糖果店、威士忌或者香烟都能自动触发及时反应。
因此，对于学习者来说，如果你觉得手机对于你的学习是一种干扰，你总是会控制不住自己玩手机，那么就请关机或静音，放在自己看不到的地方，锁在抽屉里最好。
又或者，客厅里正播放你爱看的综艺节目，而你正为某场重要的考试做准备，那么就跟家里人商量关掉电视，或者你重新找一个安静的地方学习，比如图书馆就是一个很好的选择。
总之，为了未来奖赏的价值，远离一切能触发你产生“即时满足”的诱惑物，不去看它，不去想它，尽一切努力杜绝它，正如有人说，战胜试探的最好方法，就是远离它。
第二，适时地启动你的冷认知系统。
如果你无法做到远离诱惑物，那么就要积极地调动自己大脑的冷认知系统，让你的大脑借助一些理性与策略控制自己的行为。冷认知系统位于大脑前额叶皮层的中心位置，该系统是可以控制的。
神经科学学家指出，人类之所以能区别于其他生物，是因为我们拥有最高水平的认知能力，而正是前额叶皮层使得这种能力成为可能并一直支持着这种能力。
它规范着我们的思想、行为和情绪，是创造力和想象力的源泉，还能阻止那些会影响对目标的追求的不恰当行为的发生。同时，它允许我们重新调配我们的注意力，当情况发生改变时也能灵活地改变策略。
在棉花糖实验中，成功延迟满足的孩子也是找到了能让他们不去注意棉花糖和按铃的方法。对于还在学习的你来说，同样可以积极启动你的冷认知系统。
比如，你可以选择一个同龄的、条件相当的朋友作为鞭策自我进步的标杆。每天与他暗自较劲，想象他人在面对诱惑时会怎么做，保持一种危机感，因为一个人在危机感面前，就会比较容易付出努力和危险进行对抗。
又比如，你还可以给予自己“小而即时”的奖赏。也许，学习的未来奖赏对你来说太过遥远，有时候你会因为看不到学习效果而泄气，那么不妨试试适时地用一些“小而及时”的奖励，犒赏一下自己一段时间的学习努力。
还有，在觉察延迟折扣发生的瞬间，冷静下来，给自己一个停顿的时间，想想10分钟后、几个月后、未来的自己会如何选择。
是的，对于我们学习者来说，更需要培养成功延迟满足的认知系统，因为在学习的道路上，及时诱惑总是多种多样，比如你是否有能力让自己安心地准备学业考试而不是选择和朋友看电影，这样一个简单的努力，就是冷认知系统是否发挥作用的结果之一。
05 结语
为什么有些人离成功越来越远，而有些人却能一步一步地靠近自己的梦想？或许正是因为个人成长过程中“延迟折扣”的发生，在拉开普通人之间的差距。
蔡康永在 《给残酷社会的善意短信》里如是说，15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
是的，又如他所说的，“人不要太任性，因为你是活给未来的你。不要让未来的你讨厌现在的你。”
记住，你对“即时利益”的每一次放弃，你为此做的每一次努力，都在为你的未来幸福与成功做储蓄。
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