体育电商巨头Fanatics计划进军中国 自信能做成数十亿美元生意
界面新闻2018-10-29 16:00
成长迅猛的美国体育电商巨头Fanatics，正在扩张更大的市场。
近日，Fanatics执行董事长迈克尔·鲁宾（Michael Rubin）在接受CNBC采访时提到，尽管中美之间存在贸易摩擦，但中国有着强劲的商业增长机会。他表示，Fanatics预计很快将进入中国市场。
“中国球迷非常狂热，我认为Fanatics可以在那里建立一个数十亿美元的业务，我非常看好这个机会，”迈克尔·鲁宾说道。
Fanaticsyu与部分官方合作伙伴Fanatics公司创立于1995年，总部位于佛罗里达州杰克逊维尔。作为共同创始人，阿兰·特雷格和米奇·特雷格兄弟二人是狂热橄榄球迷，从售卖杰克逊维尔美洲虎队商品开始，该公司依靠出售球队特许产品起家。
2011年，时任GSI Commerce公司主席的迈克尔·鲁宾，以1.71亿美元和价值1.06亿美元的GSI Commerce公司股票收购Fanatics。
此后，Fanatics扩大与职业联盟及俱乐部的合作，迎来快速发展的时期。目前，这家在线体育产品零售商大部分业务在美国，旗下拥有NFL（美国国家橄榄球联盟）、NHL（北美职业冰球联盟）、MLB（美国职业棒球大联盟）和MLS（美国职业足球大联盟）等职业联赛的特许商品生产和销售权。
除了自营特许商品外，Fanatics还为自己的客户提供电商服务，包括北美四大体育职业联盟、PGA巡回赛以及多家足球俱乐部。
相比于体育用品制造商，Fanatics拥有从设计、生产到销售的完整流程，运转高效。此前，在超级碗比赛结束后，Fanatics曾在几个小时后快速上市冠军纪念T恤。今年，该公司还曾在詹姆斯转会湖人的消息发布数小时内，把新球衣摆上自家网站和NBA.com的货架。
这一快速运转的模式，让Fanatics备受职业体育联盟的青睐。
今年5月，NFL宣布与Fanatics达成为期10年的特许商品协议。从2020年起，耐克只生产和提供球员比赛服装，投入到消费市场的球衣和周边产品则交由Fanatics制造，两家公司共同分摊合约成本和授权销售营收。
这意味着，市面上的NFL球衣虽然印有耐克的标志，并由该美国品牌设计，但实际上并非耐克的产品。从球衣生产到销售的全过程，均由Fanatics来负责。与此同时，这家在线零售平台被允许将销售权分销给其它更多经销商。
对此，NFL联盟在声明中表示，“耐克和Fanatics之间的合作展开了一种全新的特许体育商品模式。”这一做法的目的是提高联盟按需生产球衣的能力，灵活应对市场需求的变化。
2017年9月，Fanatics获得由软银牵头的10亿美元融资，其中两大联盟NFL和MLB参投，公司估值达到45亿美元。同年，Fanatics还从威富集团手中收购运动服饰生产商Majestic。
目前，Fanatics是美国最大的体育授权服饰电商，其半数收入来自于自制产品。研究公司IBIS World报告显示，职业联盟体育特许商品的在线销售，已从10年前占美国零售总额的1%升至如今的20%。
据《财富》杂志报道，Fanatics在8年前的年营收为2.5亿美元，迈克尔·鲁宾预计这一数字即将达到100亿美元。
作为电商巨头，Fanatics每年在数字科技和生产设施上的花费高达1.4亿美元，但该公司并非完全专注于线上数字业务。
近期，Fanatics签署一项协议，在350家J.C. Penney店面内部打造品牌店，并接手NHL曼哈顿旗舰店的经营。此前，该公司已经在经营NBA曼哈顿旗舰店，并在顶级体育场馆运营40个球队店面，这一数字还在增加。
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