让成年人爱上买玩具，泡泡玛特到底使了什么招？
品牌新发现2018-10-07 15:14
说起玩具，很多人都觉得这是小孩子的专利。但现在却出现了一些潮流玩具，他们的目标消费人群不是儿童，而是成年人。
泡泡玛特作为内地最大的潮流玩具品牌，到底是用了什么方法，让成年人也爱上玩具的呢？
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估值上亿的潮流玩具
潮流玩具（以下简称潮玩）早已在香港风靡多年，并形成了特有的潮玩文化圈子，看准这个市场的泡泡玛特，决定将这个风潮也引入内地。
通过对粉丝的调查，泡泡玛特创始人王宁发现，来自香港知名设计师Kenny Wong（王信明）设计的Molly娃娃获得了最高的呼声。王宁很快便和Kenny签了合约，拿下了Molly娃娃的IP版权。
于是，这个嘟着嘴的小女孩便成了泡泡玛特的“当家花旦”。虽然一个娃娃只要59元，但对于具有收藏爱好的人来说，部分稀有系列的Molly娃娃现在的市场价值已经上千。
截至2017年底，泡泡玛特共有51家线下门店，43个机器人贩卖机。而到了今年9月，泡泡玛特线下门店已经发展到68家，机器人贩卖机则铺设了177台。
据悉，泡泡玛特在全国大面积覆盖机器人贩卖机，就是为了对门店进行引导，成为门店的“雷达”。
除线下渠道外，泡泡玛特今年还加快了在天猫旗舰店、微信小程序以及自建社群App“葩趣”上的布局。
现在，泡泡玛特已经成为了国内最大的潮玩渠道商，从一个潮流生活小百货成长为了年收入过亿的IP综合运营服务商。
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成年人为何会迷上潮玩
泡泡玛特最爱玩的营销方式就是“盲盒”。所谓“盲盒”，就是在拆封之前不知道具体的娃娃款式。“盲盒”的玩法和扭蛋相似，它们都是从日本流传过来的。在日本，“盲盒”系列卖得最火的是一款叫Sonny Angel的娃娃。
后来，根据王宁的市场调查，发现消费者们除了Sonny Angel，最喜欢的就是Molly。于是他就继续延用了盲盒的这种形式，开始推出Molly的盲盒。
这种盲盒的营销方式很快就戳中了成年人的猎奇心理，他们选择盲盒、拆开盲盒的过程，也是购买心情的一个过程，只是你得到的这个心情可能是开心、喜悦，或者沮丧。
为商品附加了情感上的价值，更能提高消费者的黏性。
目前，盲盒有着一大批狂热的粉丝，收集整套成系列的盲盒，是他们不断购买产品的主要原因。
随着泡泡玛特的发展壮大，以及在潮玩行业逐渐建立起自己的品牌影响力后，越来越多的知名IP主动找到泡泡玛特进行合作，也有很多品牌找到泡泡玛特，希望与其签约的IP进行跨界合作。
除此之外，泡泡玛特还会以小型展览、跨界合作等方式来推广签约的IP和自家品牌，打造其知名度。
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潮玩生意未来前景如何
随着潮流玩具在中国的火爆，其文化辐射范围更广，从授权角色、绘本、纯艺术、复古玩具等更多领域进化成大众生活中的常见之物。
现在以泡泡玛特为首的北京潮流玩具展，每年都能聚集大批潮玩爱好者前往。潮玩也和其他火爆产品一样，经过几年的沉淀与发展，衍生出一套完整的生态链。
从今年开始，潮玩生意明显有变大的趋势，它已经不再是一小众人群的消费狂欢了。除了泡泡玛特以外，还有不少其他潮玩零售商加入了这场对抗中，一些普通杂货店也开始在门店卖起了盲盒。
大量粉丝和设计师的加入，为潮玩生意注入了不少新鲜的血脉，但同时也让很多设计师为了赚钱而开始“浮躁”。据消费者反应，有很大一部分的盲盒，整个系列的设计都很水，质量、质感也不太好。
潮玩虽然也有爆款，但是每一个爆款都十分来之不易。要想加入这场潮玩生意，沉住气，好好琢磨应该怎么设计出合格的玩具，或许才是最重要的。
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