这个只卖小黑裙的平台，上线100天17万用户，已售4千条
创业家2018-09-11 16:53
王思明，喜欢打高尔夫，就专门拿出一年半的时间打职业比赛，曾是李宁的签约高尔夫球员。喜欢喝茶，15年3月和一个女孩开着车，一个月走遍了全国的茶山。喜欢设计服装，报名了服装设计班。
开学第一天的第一堂课，王思明对小黑裙的疯狂喜欢由此开始。杨老师放了几张COCO女士的小黑裙图片。她在09年已有一家停车管理公司。课后，王思明马上给助理打电话，“查一查小黑裙的商标有没有被注册。”
得知未被注册后，当天王提交注册“小黑裙”商标的申请。6月27日，王思明便启动项目：做一个互联网平台，只卖小黑裙。邀请大量的设计师，每人只设计一款小黑裙，定价在300-600元之间，卖给普通的女孩子们。
在接连受到否定后，她遇到了夏景杰。66年出生的夏是国内最早一批服装设计师，曾自己创立服装品牌未果，在北京有两家设计师集合店。从业33年，创立品牌一直是他未圆的梦。一个月时间，夏景杰就拉来了100位设计师。
搭建后台、梳理运营方案。上线前，王思明最大的挑战是走通生产环节。设计稿通过、打板，再拿到工厂生产。王在探索过程中掉过坑，受过骗。第一批不合格的货屯着没卖，而后捐给了公益组织。8月15日，经过45天的筹备，“SOIREE奢瑞小黑裙”线上售卖。第一天，只上线了12款小黑裙，售价在299-599元之间。
第一天就涨了1万粉丝。8月25日，平台已售出小黑裙1300件。包装全是王思明亲自设计。用户先下订单，她再生产。放弃了传统的工厂，合作了5家定制工作室，15家面料供应商。“这样不仅没有库存，每件小黑裙的质量都能保证。”
从下单到收货，保证在7-10天。自上线起，“SOIREE奢瑞小黑裙”粉丝增长迅猛。除了归功于王思明的人脉积累，还得益于平台的整套分销体系。简单来说，就是将购买用户转化为经销商。
15年9月底，收到洪泰创始合伙人盛希泰的200万天使投资。从最初一周上线12款小黑裙，到如今一周上线40款，其类型已覆盖休闲装、礼服、高尔夫装等。王思明把速度提升为每月60款，每款只生产200件。
“SOIREE奢瑞小黑裙”上线100天，已出售小黑裙4000条，营业额超过200万，均为用户推广销售。她举办了一场发布会，亮相了50款秋冬季小黑裙新品。当天平台粉丝超过17万。
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