得与失的风险决策——前景理论
任万事俱非2018-09-09 11:58
前景理论主要有三个基本原理：1.大多数人在面临获得时具备规避风险的意识；2.大多数人在面临失败时具备倾向风险的意识；3.大多数人对损失比对获得更敏感。
对于大多数人来说，失去的痛苦远远大于得到的喜悦。由于人们对失去更加敏感，往往在做决定的时候，就不能正确对待，很多时候会做出错误选择。比如两套餐具，一套完好无损，数量为32，另一套坏了7个，剩余完好的数量为33。两套餐具卖相同的价格，哪怕第二套餐具比第一套还多了一个，买家也不愿意购买第二套。其实两套餐具是一样的，但是只要其中一套有损坏，顾客就会认为餐具是次品，理应低价。
其实人们不仅仅是表现在对于失去更为敏感，同时他们对于“相同”失去的态度也会不同。比如去听一场演唱会，门票是600元。在某一天，你发现票被弄丢了，要想去听就必须再买一张。那么大多数人都不会选择再买，除非这演唱会特别重要。但是另一种情况：在你决定去买票之后，你弄丢了原本准备用来买票的600元，要想听就必须再准备600元购买。大多数人在这个时候，都会不作考虑地选择再购买。
对于一个人来说，理性是有限的，不可能对一个得失都判断地非常透彻，会根据它们的问题情况不同而采取不同的态度。但我们却也可以在面临得失的时候，让自己尽量理性认识，做出正确的判断。当我们面临较大金额的决定时，这个理性就显得非常重要。
人们在面临获得的时候通常会选择规避风险，而在面临失去的时候却会选择倾向风险。比如一家企业面临两个投资方案选择：A方案肯定盈利400万；B方案50%可能盈利600万，50%可能盈利200万。这时候，如果公司的盈利目标是400万，他们就会选择A方案，因为B方案有可能会少赚200万。而如果企业是面临两个止损方案：A方案肯定止损400万；B方案可能止损600万，也可能止损200万。公司的止损目标是400万，他们会选择B方案，因为B方案有可能会帮忙多止损200万。
同样上述的盈利方案中，如果公司的盈利目标是600万，那么两个方案看起来都是亏损。A方案必定亏损200万，而B方案还能“侥幸”达到，所以公司一定会选择B方案。人在面临获得时，常常会规避风险；而在面临失去时，又会选择风险。但也发现，我们可以通过改变一定的看法来改变“获得”和“失去”，如果目标过高则意味失去，目标放低则意味获得。
所以，我们在面临获得和失去时，都应该正确对待。正确对待其中的风险，理性地认识和分析，从而做出正确的选择，抓住风险中的机遇。
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