五分钟心理学：“同体效应”——做别人的自己人！
南京柠檬心理2018-08-28 21:00
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大家应该都听说过一句话，自己人好办事，那为什么会出现这样的情况呢？
原因很简单，因为我们觉得只有自己人才是能了解我们心情，能知道我们立场的人，而对于“自己人”我们通常也会抱有更多的宽容，给予更多的优待。
同样一句话，“自己人”说了我们就会听，而不是“自己人”的人说了，我们就会带着防御心理去看待。
这种现象在心理学上称之为同体效应，也叫“自己人”效应，意思是在人际交往中，人们往往更喜欢那些和自己归于同一类型的人，把这些人当成知心朋友，而对于“自己人”的话人们也会更信赖，更易于接受。
以这样来看，成为他人的“自己人”是有很大益处的，尤其在销售行业，做生意前先做朋友，秉持的就是这个道理。
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那什么样的人才算是“自己人”呢？简而言之就是跟我们有共同之处的人。
这种共同在之处可以是血缘，地域上的，出国的留学生之所以会不自觉的抱团，就是因为相对于外国人，我们会更信赖自己的同胞，我们都是炎黄子孙，这个共同点会天然给彼此提供信任基础。
当然，共同之处也可以是志向、兴趣、爱好、利益上的，物以类聚，人以群分，社会心理学家纽卡姆曾通过一项实验表明，彼此态度和价值观越是相似的人，相互之间的吸引力就越大。
柠檬曾经听过一个段子，说两个人想要成为朋友，只要喜欢同一东西，或者讨厌同一个人就可以了。
由此可见，相似性是人际吸引非常重要的因素。
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那我们该如何利用同体效应，成为他人的“自己人”呢？
柠檬下面就跟大家好好说说：
首先，不要急于表明你的态度、立场，这样会让你处于被动的位置。
所以刚开始交往的时候，可以做一个倾听者，及时捕捉对方的信息，寻找到对方跟你相近的地方，然后把它放大。
记住千万不要牵强附会，比如对方喜欢的你明明不感兴趣却偏要附和，时间长了总会暴露，到那时对方可能会产生被欺骗感，反而不利于你们的交往。
而且你自己也会因为故意讨好产生不舒服的感觉。
所以一定要以真实为基础，寻找你们真正的共同之处。
接下来就是要找到恰当的时机彰显你跟对方的共同之处。
比如你已经知道对方喜欢看电影，而且偏好惊悚类型，你恰好也是同好，那就可以主动谈谈你看过某一部惊悚电影，这样对方自然会接着你的话题说。
说的时机也很重要，不要在聊天之后立刻暴露你的目的，就拿销售来说，你好不容易打开了客户的心房，接着就问他怎么评价你们的产品，那他只会觉得你另有所图，并不真心，你之前所做的一切努力就都白费了。
累积好感度这件事不能着急，一定是慢慢来的。
但是一旦让对方把你当做自己人了，那你基本不用特意做什么就能轻易达成目的。
最后一点是保持自己，不要一切都以对方的喜好为标准。
以对方的喜怒作为自己行为的指向，那是本末倒置的，这会让你迷失自己。
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