一篇文章读懂OPPO、vivo为何在2016年开始崛起
科技真探社2018-08-05 17:10
OPPO、vivo在这两年的崛起让不少人觉得很突然，明明没有所谓的性价比，明明没有特别卓越的黑科技，就因为冠名了几个综艺，请了几个代言明星，就一下子成为了中国手机行业的核心厂商，这太不可思议了。
对于这个观点，只能说他们看到的世界并不是整个世界，康柏公司的「蝴蝶结理论」把他们闭塞的封闭在微博、新闻客户端、视频网站几个流量中心，而忽视了外部的真实世界。
就如同他们不理解拼多多的3亿用户一样，他们也同样不理解OPPO、vivo的崛起故事背后有哪些不为人关注的事实。
首先，OPPO、vivo的发展过程中利用的几个环境因素（排名不分先后）：
由于OPPO、vivo对于三四线城市布局较早，所以提前享受到了三四线城市消费品牌化的红利。（注：拼多多的崛起在一定程度上显示小城镇还有发力消费品牌化的空间）互联网流量红利消失，流量越来越贵。这直接导致互联网手机厂商在线上获客成本的急剧上升。就中国十几亿的人口而言，演艺明星的数量还是相对太少。所以头部明星都具备了数以千万计的产品号召力，这让OPPO、vivo天价邀请明星代言产品并不亏。而且OPPO和vivo已经具备了反向赋能的能力。简单说就是：蓝绿请的明星都是一线，所以想要成为一线，就要代言蓝绿。更别说蓝绿在地铁、公交大规模的广告投放帮助明星增加知名度。2016年综艺节目的移动网络化（2016年运营商提速降费的关键之年）触及了全国更多的用户，尤其是卫视+视频网站的合作模式，帮助冠名的vivo、OPPO不单单获得了视频网站的客源、也获得了卫视观众的客源。
小编认为在上面这些个外部环境因素中：综艺节目移动网络化+三四线城市消费品牌化是最重要的两个。
OPPO、vivo的渠道布局
OPPO、vivo在各级代理的分成相较于互联网手机厂商来说要高很多，这就让各级代理在销售产品时就变得非常积极。大到卖场，小到夫妻店，都有一套实用的营销标准和规范。而且就消费者对产品的判断力而言也是逐层递减，因此越小的经销商越能提高潜在客户的转化率。
另外就是从维权的角度考虑，遍布全国的蓝绿线下店也间接提供了消费者维权的最佳途径。说白了，消费者从哪买的，产品出了故障之后就能去哪维权。这让很多三四线城市工作生活的人有了最低成本的维权通道。而不是像很多互联网手机厂商一样，要寄到公司进行检查，然后确定维修或者赔偿方案。这个过程对于三四线的消费者来说，要承担非常大的信用风险：「谁知道寄过去了你会不会不认账。」
OPPO、vivo的重资产优势
关于小米为何选在今年上市？坊间给出的最多的解释就是：在金融去杠杆的环境下，为了避免流动性紧张对企业发展可能造成的影响，所以选择上市来从二级市场中获得发展资金。
而OPPO、vivo的重资产优势就在这里显示出优势来了，由于他们本身有着制造工厂这样的固定资产，所以缺乏资金发展的时候，就可以抵押这些固定资产来获得银行贷款。
所以在市场资金相对紧张的环境下，蓝绿大厂可以获得资金来源的渠道会更多。
总结
抛开时代背景孤立的去看OPPO、vivo的崛起是不客观的。每个品牌只有作出最适应当下市场环境的决策，才有可能获得持续增长的动力。
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