看段子，学会心理学！
幽默心理学2018-07-14 19:25
（1）
周末回家。给两个侄女带了一盒子的玻璃球。我将玻璃球倒在地板上，希望这两个小淘气能满心欢喜玩一个下午。我错了，不到一个小时，就听到这两个小鬼的争吵声，随即是哭喊声。争吵的原因是一颗蓝色的玻璃球，一盒子的玻璃球里只有一颗玻璃球是蓝色的。其实所有玻璃球都一样大、一样漂亮，闪闪发光，可那颗蓝色玻璃球有个重要优势，稀少。看着两个小鬼面红耳赤的争抢着蓝色玻璃球，我笑了，孩子们是多么幼稚啊！
物以稀为贵，这是一句很有历史的话，也是一直存在人们脑海里的思维缺陷，稀少性谬误。一个业绩优秀的房地产销售告诉我，每当他接到一个感兴趣但不能立即作决定的客户时，他就会给客户打电话说，“有个老板看中你感兴趣的房子，如果你不想要，我就卖给他了。”这当然是房地产销售的谎言，但是效果非常好。很容易让那些感兴趣的客户作出购买决定。为什么？还是因为潜在的商品稀少性，这次是话语营造出来的稀少性。
2011年，知乎网采用邀请码注册制。新用户注册需要邀请码才能够通过，很挑剔。当时我非常想拥有一个，在各大社区网站发帖求取，最后是在淘宝上花了100块人民币购买获得。现在回想起来，我都笑自己幼稚。购得邀请码后，我成功注册了知乎账号，在线时间不到两小时，我就再也没登陆过了。那时候的我对知乎网的内容根本没需求，只是被邀请码的稀少吸引，疯狂的想要得到。唉，成年人是多么的幼稚啊！
（2）
李先生是一个高高瘦瘦的人，性格文静，爱听古典音乐。根据以上描述，请你猜测一下他的职业。1.是一名司机，2.是一名大学教授。
如果你选择的答案是1，恭喜你，你患有“忽视基本概率”的思维偏误。别担心，这不是病。大多数人的选择和你一样，这是一种常见的思维偏误。正确选择应该是1，因为在我国司机的职业比教授多得多，所以从统计的角度来看，司机比教授的概率高。当然李先生也有可能是大学教授，但是从概率上来讲，特别低。为什么大多数人会选择概率低的答案2呢，原因在于高高瘦瘦、性格文静、爱听古典音乐这段描述。是这段精确的描述误导了我们，让冷静的目光偏离了统计真相。
忽视基本概率是常见的思维偏误。下面再举个例子，一个青少年在南京被人打伤了。有两种可能，1.是汉族人打伤的，2.是傣族人。现在你应该知道怎么选择答案了，答案是1的可能性要高很多，因为比起傣族人，汉族人多得多。
（3）
看中一台二手苹果手机，卖家报价5000元。我比较了解二手市场的价格，只愿意出价4000。卖家说需要考虑考虑，一个星期后卖家致电给我同意以4000价格成交。
一个朋友看到我的二手手机后，愿意出价6000元买下。我谢绝了。回到家后，我发现我犯了一个心理错误，一个原本只值4000元的手机，为什么到我手里后，6000就不愿意卖呢？这背后的思维错误是：禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱高于我们自己愿意为它支付的钱。
禀赋效应在二手房市场上表现得很明显。房子陪伴他多年，他对房子是有感情的。所以售价总是高于新房价格，这显然很荒谬，因为新的买家对房子没有感情，只愿意以市场价格购买。
所以，为了避免“禀赋效应”，将来我们在出售的任何东西时，不要掺杂过多的感情
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