焦灼市场中的一枝独秀：美图手机业务涨势喜人
金融界2018-07-09 12:29
来源：项城网
以爱美女性为用户定位的美图手机发展势头良好。相较于那些随着行业爆发性增长而膨胀的公司，在增长接近饱和的手机业，美图手机所展现的亮眼数据，显示出这家公司手机业务定位上的精准。
翻看美图近三年财报，智能硬件（手机）业务数据显示，美图手机无论是出货量、出货均价，还是最后落实到营收毛利，近三年都呈现大幅增长的态势。
2017年财报显示，美图手机出货量大幅增长117.4％，达到157.4万台，均价提升20.7％，每台达到2365元。出货量和均价的共同提升，使得硬件业务的营收规模扩大至37.4亿元，同比增长153.9％；按收入比重计，手机业务是美图最大的营收来源。
2017年美图发布五款手机，其中两款中高端机V6和T8s在下半年登场，进一步提升销售均价。以售价达到5000元级别的V6手机为例，这款高端产品发布于2017年11月底，更多销售工作在2018上半年开展。个人预计，受美图高端产品入市的影响，该公司单台均价将进一步提升，同比有望增长超过15％。
而到了2018年年中，美图手机正式发布了T9标准版手机，并首次与联合颐和园跨界合作推出了美图T9颐和园限量版。与此前上市的美图手机类似，这款售价超过4000元的手机一上市就受到了爱美女性的追捧。
从更宏观的行业角度来看，已经进入“存量博弈阶段”的中国智能手机业，更是与美图手机各项关键指标的神奇增速形成鲜明对比。
受两大巨头苹果公司和谷歌公司的影响，以出货量计，中国智能手机市场在2011-2013年经历了行业式的爆发性增长。而后，因市场日趋饱和，于2015年进入需求放缓的阶段。到2017年，中国智能手机出货量首次出现负增长：IDC的数据显示，2017年中国智能手机出货量为4.44亿部，较2016年的4.67亿部下滑4.9％。
现实市场环境是，智能手机的普及红利期接近尾声，5G时代全面到来前，中国智能手机市场预计将维持现状。
然而，美图手机则是一枝独秀：从2015年开始，在整体市场增速趋缓的情况下，美图连续两年保持高增长，取得这一傲人成绩的原因有三：
1. 整体营销针对性极强：美图对于垂直群体有强捆绑性。
换句话说，美图核心用户并不特别在意商品的性价比，而是更加注重产品的附加值。美图各产品线合计拥有近5亿月活用户，对特定群体投放了针对性极强的营销活动，包括宣传、广告及代言人等，于细分市场中，获取了非常高的回报。
同时，在营销上狠抓头部群体、活用“网红电商”，节约成本的同时，使得边际效用最大化。
2. 手机的消费升级：美图并未受到智能手机增长红利期退潮的影响。获得这一优势的原因在于，美图手机在智能机市场中属于“非必选消费品”，很少人将美图作为自己的首款手机，更多将其作为拍照神器和第二手机来使用。
使用美图手机代表着一种对美的追求，也代表着潮流女性对自身属性的认可，这种精神层面的附加值产生的品牌溢价不可替代。这使得从未进入大众市场、不容易达到千万级出货量的美图手机，尽管未能享受到智能机高增长和渠道下沉带来的红利，却也同样不受红利期退潮的影响。
3. 生态体系流量的高价值：增长迅速的手机业务事实上体现了美图公司流量变现的巨大可能性。
作为一家互联网公司，美图当前阶段的硬件变现尝试非常成功。美图手机销量暴增，说明巨大流量下蕴含的丰富价值——商家想往女性的消费能力及意愿，而美图的核心用户恰巧正是这群具备消费能力和价格接受度的人。
手机业务的尝试已成功证明，美图拥有对核心用户的流量变现能力。这一套经过验证的逻辑，在其他层面同样可以拓展。
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