国学经典三十六计第三十计——反客为主
非常科学2018-05-21 22:23
为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，能主事则可渐握机要，而为主矣。这句话很好的诠释了主客之道，及反客为主的途径。反客为主在军事主要有两层意思：一.对同盟者而言，原本是同盟者为“主”我为“客”经过运筹帷幄，使我方成为领导者；二.对于敌人而言，本来我方很弱小，运用计谋使我方变被动为主动。
原文：
乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
译文：
乘着对方的空隙，插足其中，以致最后掌握其首脑机关，这是循序渐进的结果。
典故
楚汉争霸时期最有名的故事，莫过于项庄舞剑也称鸿门宴。当时刘邦最先攻入咸阳城，按照之前的约定， 谁先攻入咸阳城，谁就是天下之主，可偏偏这个时候刘邦的势力跟项羽比起来却异常的弱小，这个时候刘邦也知道自己势力远不如项羽，如果自己贸然称帝，项羽肯定会进攻自己，到时自己肯定凶多吉少，于是刘邦修书一封于项羽，信的前面把项羽大肆的称赞了一番，说他是天下共主，他愿为项羽驱使，他攻下咸阳城，是为项羽攻下的，现在只等项羽接管称帝。这招对项羽很受用，项羽完全相信刘邦是“自己人”。于是就有了后面的“项庄舞剑”，当时项羽的谋士范增劝项羽利用这个机会杀了刘邦，一向心狠手辣的项羽这个时候却妇人之仁了，让刘邦得以逃脱，以至于最后落得个乌江自刎（至今思项羽，不肯过江东，生当做人杰，死亦为鬼雄）。
反客为主的前期是让“主”相信你是“客”，对他“主”的地位没威胁。刘邦放低姿态麻痹项羽，在对方还未反应过来的情况下，迅速壮大自己，扭转被动形势为主动，最后一统天下。
现实案例
现实中最成功的案例莫过于马云的支付宝，马云曾放言“银行不改变，我们就改变银行”，银行对这样的“大话”更本没放在心上，以至于成就了今天的支付宝；雷军雷主教，最初的小米名不见经传，早期通过微博宣传其产品，被很多大厂商所不削，在他们看来，一个网络公司，一没技术，二没资金完全是在挑逗大伙，可偏偏小米最后却异军突起，杀得对手措手不及。所以当你发展得好的时候，请记住：猥琐发育，别浪！
反客为主必须得把握住机会“乘隙插足”，而后为主。
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