“声东击西”是三十六之中的第六计，早已被历代军事家所熟知，是使用频率比较高的一种策略。在现实生活中被提及的频率也非常高，比如说在销售、谈判技巧上有着相当好的效果。

“声东击西”意指制造出攻打东边的声势，实际上却攻打西边，以假动作欺敌使对方产生错觉，出奇制胜的一种战术，使用此计前必须考虑对手的情况。下面我们来看看几个在中国历史上的案例。

韩信木罂渡黄河

刘邦还定三秦之后，向东扩展需要渡过黄河，劝说魏王归汉遭到拒绝，遂命韩信为左丞相伐魏。他分析魏必然凭借黄河天险，扼守黄河主要渡口，采取固守的战略，进行持久作战，所以，他决定用奇袭的战术一举击破魏军的防线。打听魏王豹任用没有经验的柏直，心里有了对策。让人把几十只口小肚大的瓶子封住口，排成长方形，口朝下，底朝上，用绳子绑在一起，再用木头夹住，叫做‘木罂’，做成筏子。

韩信命令灌婴带领一万兵马和100 多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势，假装要渡河的样子，魏王豹率领重兵严阵以待，可是等了几天，也未见对岸发兵。正在这时，安邑传来战报，韩信已攻下安邑，向平阳方向杀来。原来韩信已经偷偷地带领大军连夜把木罂运到了夏阳。魏王豹急忙跑去救援但是不敌，只能退往临晋关，但是灌婴趁临晋关空虚之机，已经挥师渡过了河，也向平阳冲来。韩信就这样攻克了魏王豹。此战的胜利为汉军在北方战场开辟了道路，同时减轻刘邦主力在中原战场作战的压力。也创造了中国古代战争史上声东击西、出奇制胜的著名战例。

声东击西讲的是出奇制胜的道理，其目的在于转移敌人的目标，使其疏于防范，然后再乘其不意，攻其不备。凡是干任何一件事，为了消除当前人为的阻力，减少本身的损失，一定要设法分散对方的力量，或松懈其意志，才可以乘虚而入，达到目的。此计的用法很多，但有一个前提很重要，必须考虑对手的情况，对自己的企图和目的保密，这样才能时刻争取主动，否则就会处处被动，处处受牵制。

比如在正常的谈判中，首先应该避免过早的同对方讨论关于价格的问题，要把他们的注意力引到产品的价值上，要对方知道购买这种产品，就要付出一定的代价。这也一种用法是常见的声东击西的常见的用法。