心理学经典与证券投资——罗森塔尔效应
小马说券2018-02-08 16:27
金融投资市场是一个参与型市场，没有人的参与市场无法独立存在。既然是人参与的市场，我们就来研究一下参与者。人这种具有独立思维的生物是最难研究透彻的，所以我尝试先从经典心理学现象进行了解，也许会为我们投资开启不一样的思路。
小马主要从心理学十个比较著名的理论入手，向大家进行介绍。当然这种方式并非我首创，很早就有人研究投资心理学。但是，在这个快节奏的社会中，大家很难有时间去一本本阅读理解相关著作。我尽量用最简单的方式，让大家在碎片时间里，快速的了解相关知识。今天就向大家介绍，十大著名理论之罗森塔尔效应。
罗森塔尔效应
罗森塔尔效应又称期待效应，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一。
美国心理学家罗森塔尔等人于1968年做过一个著名实验。他们到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进行煞有介事的"预测未来发展的测验"，然后实验者将认为有"优异发展可能"的学生名单通知教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定的，而是随机抽取的。它是以"权威性的谎言"暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了他们良好的品行评语。这个实验取得了奇迹般的效果，人们把这种通过教师对学生心理的潜移默化的影响，从而使学生取得教师所期望的进步的现象，称为"罗森塔尔效应"，习惯上也称为皮格马利翁效应（皮格马利翁是古希腊神话中塞浦路斯国王，他对一尊少女塑像产生爱慕之情，他的热望最终使这尊雕像变为一个真人，两人相爱结合）。
教育实践也表明：如果教师喜爱某些学生，对他们会抱有较高期望，经过一段时间，学生感受到教师的关怀、爱护和鼓励；常常以积极态度对待老师、对待学习以及对待自己的行为，学生更加自尊、自信、自爱、自强，诱发出一种积极向上的激情，这些学生常常会取得老师所期望的进步。相反，那些受到老师忽视、歧视的学生，久而久之会从教师的言谈、举止、表情中感受到教师的"偏心"，也会以消极的态度对待老师、对待自己的学习，不理会或拒绝听从老师的要求；这些学生常常会一天天变坏，最后沦为社会的不良分子。
罗森塔尔效应的启示：人心中怎么想、怎么相信就会怎样成就，期望什么就会得到什么。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行，相反的说，如果你相信事情不断地受到阻力，这些阻力就会产生。成功的人都会培养出充满自信的态度，相信好的事情会一定会发生的。这种称为积极期望的态度是赢家的态度。
证券市场中的罗森塔尔效应
罗森塔尔效应让我们知道了期待的力量，而这一效应和墨菲定律有相通之处，但墨菲定律强调个人意识，而罗斯塔尔效应范围更广，涉及到他人意识对个人意识的影响。证券市场正是一个充满了期待的市场，因此该效应在市场中也会得以体现。
期待和暗示一定是通过自身努力能够实现的，那些不切实际的期望当然不会产生任何作用，反而说明脑子有问题，就比如我期望自己变成超人，这就不予置评了。他人意识的影响必须双方都能得到反馈，也就是意识主体都要是人，比如你期望股票大涨，这种期望股票是无法接受你的意识的，所以期望也没什么用。下面我们就举例说明一下。
1、在我看来证券市场只有两种人，离开的人和留下的人。离开的人是对自己在市场上能够获益失去期待的人，这种人对自己已经失去了自信，把失败归咎于市场。留下的人是对市场获益充满期待的人，这种人终将在市场上获益。投资到一定的程度，内因才是市场获益的核心。为什么这么说，我们以股市为例，其实很容易看出来。这个市场中的优质标的从长周期来看是绝对盈利的，就算你什么都不懂，买进优质企业持有，最后都能获益。既然有这种可预期的情况存在，为什么我们不能对获益充满期待，而是黯然离场呢？下图为最难涨的银行股，工商银行的月线图，大家看看，之前无论什么时候买进，持有到现在都能盈利。
2、这里来说说很多人纠结的投资分析方式，现在主流的分析方式，无论是基本分析、技术分析还是演化分析，都是通过市场长期验证流传至今的分析方式，所以从理论上来说，任何一种方式都是有效的。但很多人不能坚守自己认可的分析方式，而是因为分析结果的几次失误否定分析方式，学习什么必胜诀窍，我也是醉了，能有必胜诀窍还会写出来告诉你吗？往往那些对认可分析方式充满执着的人，最终都会在这种方式上形成自己的交易系统，最后形成一种高胜率的获利体系。所以很多人问怎么建立交易系统，其实不难坚持科学的分析操作方法，通过经验不断的完善，最终形成优质的获利体系，你的交易系统就完成了。
3、这里再来举一个反馈型的例子，很多人会分析公告消息制定投资决策。一条公告，根据市场解读的不同，会影响股价的走势。我想大家应该都不陌生，在牛市里利好放大，只要出公告股价就上涨；熊市中利空放大，同样的公告会引起股价下跌。这里就体现了意识影响的作用，在不同市场环境下，主流意识对个体的反馈不一样。牛市中，主流意识上涨，影响个人意识增强主流意识，市场上多数参与者形成市场合力影响市场结果，终而上涨，熊市中则与之相反。有人会说，我们这么多投资者希望上涨怎么还跌了，只能说明你的期望不是主流意识。
罗森塔尔效应让我们知道期待的作用，我引申为自信就是力量。成功的人都是自信的人，一个连自己都不相信的人，如何获得成功。信心影响行动，行动影响结果。投资者们既然选择证券投资这种方式，就要有不被失败击垮信心，否则离开市场才是你最好的选择。
小马有话说
文中提到，罗森塔尔效应和墨菲定律其实异曲同工，但罗森塔尔效应的应用面会更广一些。心理学常把这种情况叫做心理暗示，不断暗示结果导向，最终获得暗示的结果。
知道这种暗示的力量，且有人不断通过实验去验证了这种结论的可行性。我们为何不将其用于自身，让自己向期望的结果迈进。证券市场是一个充满了期待的市场，只要你有一个可行的期待终将实现。
欢迎关注了解更多投资理财资讯，投资有风险，入市需谨慎。
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