锚定效应：说到底我们还是个幼鹅
学语思2018-02-06 00:01
在我看过的所有心理学方面的书籍，都提到这个概念“锚定效应”。
所谓锚地效应：
简单的说，就是绝大多数人过分依赖、过分重视“初始值”（比如先入为主的第一印象），甚至只记得”初始值“。而这个初始值将成为其后所有判断的依据。
看得越多，我发现我们很多人都不自觉陷入锚定效应而不自知，很多挫折、不开心、不满足等负面情绪，其实都是来自于此。
对于这个概念，之前我的理解，不过就是“无良”商家，经常搞一个非常离谱的锚定价格，来坑我们，
比如经常买书的人，经常可以看到类似下面的3个价格标示：
电子版10元；纸质版25元；电子版+纸质版 25元。
商家主推的就是第三个品类的书籍，另外两个其实就只是为了衬托第三个价格的“优惠”。
高开始，低结束最令人失望
有一个现象：
刚毕业的大学生刚开始工作。作为新人，很多人表现得非常勤快，勤奋工作的表现也确实被领导和同事赞扬，但日子一长，勤快的表现变得正常的表现后，而熟悉了公司内部的规则运营后，领导的表扬没了，同事的赞赏少了，他会感到不自在，感到自己可有可无，无足轻重，产生挫折心理。所以工作积极性大受影响，没有初来时的那股干劲了……
孰不知这种由勤到不勤的转变，这其实也是一种锚定效应，因为领导和同事是以最开始的“勤快”为锚定
结果这会进一步加剧该学生的挫折感，使其更加懒散，进而大家更没有好印象。
这种恶性循环会使这位大学生越来越陷入一种非常失败的关系之中。
锚定效应在情感上表现
很多婚后的夫妻会有这样的争吵：
你对我不好了；你当初不是这样的……当初跟人家看月亮的时候叫人家小甜甜，现在新人换旧人你叫人家牛夫人……
因为这些人把好的程度锚定在热恋时期的表现，于是，其后的好总是感觉没有足够好，或者反过来说，就是不好了。
另外一种就是“帮忙是情分，不帮是本分”
原本是”不帮忙是本分，帮忙是情分“的事，帮一点点就是情分，且这”一点点“就成了对方的锚定值。以后若是比它多一点点，那就是”更大的情分“。
可若是最初帮了很多，虽然那在当时肯定是很大的情分，可当它成为了对方的”锚定值“之后，以后再帮少的，更可能是”不够多的情分“
恶劣的情况
有这么一种人，在外面唯唯诺诺，回到家里，却跟家人装大尾巴狼，凶悍的要死……给人的感觉就是：
谁对他们好他们就欺负谁
这是因为他们一直不知不觉地被锚定效应所左右，
把亲人、朋友对他们最初的态度作为锚定值，
所以，早就没什么“可以更好的”。
但同时，他们把陌生人、非亲非故的人，甚至是敌人对他们最初的态度作为锚定值，
于是，并不期待对方对自己有多好，即便是”不好“也认为是正常，
甚至突然稍微好点就开始感激涕零。
高手还可以这么玩
深谙此道的人，有时候会利用锚定效应来操纵别人，举个例子，比如有这么一个故事：
在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今我们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”
最后
在上一篇文章《眼见不为实，小气非小气，时间是尺子，仪式很重要》我列举了《怪诞行为学》里类似的故事：
幼鹅刚从蛋壳里孵出来时,会本能地跟随在它第一眼见到的“母亲”后面。即使它第一眼见到的不是自己真正的母亲，而是其他动物，它也会把它当作母亲，并跟随其后。并且，幼鹅一旦形成了对某个动物的跟随反应，就不可能再形成对其他动物的跟随反应了。这就是心理学上的“幼鹅效应”。
这其实从动物本能的角度解释了锚定效应的成因，这是一种动物自我保护机制，也是内嵌在基因里面的，人也是动物，概莫例外。
我发现锚定效应真的无处不在，平常发现其他人是这样就算了，心里知道他是这样的人，然后心里提防一下，也是一种自我保护手段。
可看到身边的朋友和亲人，很多人也陷入这种心理偏差而不自知，有时忍不住会尝试着去说几句，但很多时候得到的反馈，是没听进去。
即便是听了，也会由于种种原因忽视、无视……有的甚至会误解或曲解你的意思。
后来我意识到，这是由于这么一个冷冰冰的事实—每一个人都觉得自己是对的
只能说，我们人类自诩为万物之灵，说到底其实还是幼鹅啊！
思考一下：生活中还有那些锚定效应的例子，欢迎大家留言讨论：）
举报/反馈
0
0
收藏
分享
