成都政府发两亿元消费券！不要只看钱，你还能看到这些行业机会
雨前顾问2020-05-09 10:23
成都市政府向消费者砸来2亿元消费券，如此洒脱又大手笔的「扔钱」动作，让成都人名正言顺薅羊毛的机会，你还不开抢？
今天，只要你打开支付宝和云闪付，在首页活动界面点击参与报名登记，或者在微信「天府蓉易办」小程序进行预约，就有机会参与这个价值2亿元的大项目。
5月14日，政府统一随机派发消费券包，幸运儿将获得4张满60减20元的消费券。想象一下，未来一顿午饭打6折的场景：平时两个人的午饭60元，现在只需要40元就可以搞定，平摊下来每人只需要20元。成都消费券这波福利，很硬核！
疫情发生以来，全国累计发放190多亿元消费券，湖南、浙江、广东、武汉等50余省、市、区都有动作。3月27日到5月1日，杭州已向全体在杭人员发放消费券六次，累计拉动金额超过50亿元，杠杆撬动比例超过1：15。
微信数据显示，环比3月份同期，五一期间休闲娱乐行业增幅521.60%，餐饮行业增幅216.25%，零售行业增幅48.44%，出行行业增幅64.48%。假期3天带动消费9亿元，这其中，政府电子消费券的发放功不可没。
显而易见，电子消费券的发放帮扶了受疫情影响严重的行业企业，不过这场「史无前例的红包雨」背后产生的行业机遇，更值得我们去探寻。雨前顾问认为：在这次全民使用消费券的过程中，数字化在政务和金融服务上升到新的层次：政府-商家-平台三方展开一次联合互动。
第一，电子券实际上是政府作为推手，让年龄层更高的人参与到数字经济当中。
「满减」、「红包」这样的促销方式对于年轻消费者来说习以为常，而这一次的消费券发放，实际上是将用户对电子消费券的接受程度扩大到40岁以上人群。年龄越大的消费者对新消费业态的接受程度相对较低，然而杭州3月27日消费券使用的结果显示，41岁以上消费者新增消费额要高于青年人群。
这就是政府推行消费券之后，年龄层更高的人主动参与数字经济的结果。本该是让商家进行宣传的环节，通过政府的刺激，让公众养成习惯，节约了企业成本。政策的推动悄然改变着大家的生活习惯，也让电子消费券的使用覆盖到了更多的人群。
第二，这是一次「给机会」的过程，地方类政府软件将占领更大的市场和进行服务升级。
此次成都将通过微信、支付宝或云闪付平台以「消费券红包雨」的形式，随机向消费者发放消费券包，消费者在三个平台中只能选择一个平台进行预约。微信和支付宝由于用户基数大相对更容易获得消费者使用青睐，但同时部分具有政府背景的地方生活平台也获得了一次推广机会。活动期间注册且获得消费券包的云闪付APP新用户，还将额外获赠1张价值20元的消费券。
支付宝、微信等大平台上的电子消费券本身是不会刺激到太多用户需求，但是通过政府的补贴优惠，大平台上冷应用功能得到发挥。同时，各地政务生活类app也在此次机会中，可以占领更大市场份额，在未来也能转型提供更多民生服务。
此次成都将利用「蓉易办」和「天府健康通」服务平台，整合微信、支付宝、云闪付支付平台发放消费券。天府健康通是电子健康码的提供平台，在社会治理中发挥重要作用。如果长期使用，它所带来的增加效率、降低成本的服务依然会继续，所有数据统一归纳后，也会在更多场景得到使用。
第三，营销玩法从线下转移到线上，将推动大量商家拥抱互联网平台。
对于个体商户来说，经此一役，未来无论是在营销宣传还是销售渠道上，都会更靠近互联网平台。杭州数字消费券的调研显示：在行业的拉动效果上，餐饮服务和食品零售行业的拉动效果最明显，分别为3.7倍和3.3倍。这些行业同时也是受疫情影响严重的线下行业，且以小微商家居多。
同样是消费券，很多商家还实行纸质优惠券，电子消费券的刺激则会促进改变商家的营销手段。电子消费券的自动收入卡包、提醒过期时间、自动回收等功能，既能让用户使用，又达到商家想要促进销售的目的。商家也会因电子消费券的发放降低印刷成本。
电子消费券是未来的消费趋势，是线下商店的新玩法。消费券在行为经济学中可以解释为，利用「心理账户」和「沉没成本谬误」激发更强烈的消费动机，在短期内对于刺激消费，大有裨益。同时，在疫情之后，消费者会更加注重「无接触式服务」，转手多次的纸质消费券，并不能得到他们的欢心。所以，在未来，将有大批线下个体零售店会从发放纸质消费券转变为发放电子消费券。
电子消费券的普遍使用，将带动消费者习惯的转变，让更多人参与到数字经济当中，同时，也为数字金融全面化的到来做好铺垫。对企业来说，小小电子券背后，还有无数机会。
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