作者 | 黄昱
编辑 |张晓玲
在直播卖了无数东西之后,罗永浩的直播间迎来了一个新产品:云。
3月31日晚,阿里云走进罗永浩“交个朋友”淘宝直播间,拿出8款云产品,给出了比以往更优惠的价格,目的只有一个:借助超级主播的影响力,向更广泛的人群科普云计算的价值,进一步做大中长尾客户的盘子。
老罗在直播间感叹:“这个价格不赚钱,真的就是交个朋友”。当天,超230万人涌进直播间,上千家企业现场下单。
作为中国最大的云厂商,阿里云不仅被阿里巴巴视为第二增长曲线、与电商并列的核心业务,更承担着再造一个阿里、用AI重塑阿里的重任。然而如今云厂商竞争激烈,阿里云也难免增速放缓。
过去一年来,从分拆到回归,阿里云在阿里集团的地位和重要性进一步确立。作为公司的新增长引擎,阿里云近期火力全开,在宣布史上最大幅度的降价后,再一次通过直播击穿低价,做大规模。
“再造一个阿里”。阿里云的野心,不只是成为国内云计算市场的第一。在目标愿景和AI驱动之下,阿里云的新征程又开始了。
抢客
自阿里云官宣罗永浩直播“卖云”以来,这个新鲜的组合方式吸引了行业内外不少目光。
这是罗永浩首次直播“卖云”,也是云厂商首次与超级主播合作带货。
此次直播选品涵盖云服务器、云存储及企业网盘等共计8款阿里云产品,折扣力度均不小,其中主推的两款云服务器ECS,经济型e实例与通用算力型u1实例,前者是99元/年,后者是168元/年,而官网价原本的折扣价分别为956.64/年、2440.85/年。
云厂商的传统销售推广渠道,主要是依赖总代理渠道、代理商网络以及直销团队。这一次,阿里云与罗永浩合作,算是为云产品的销售打开了新思路。
当然,阿里云此次找上罗永浩,显然不止是为了多卖点货那么简单,而是想要通过罗永浩的介绍,让更多人真正了解到云计算,打开更多的市场空间。
公开数据显示,云计算已经发展二十多年,但中国公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场,美国的公共云渗透率已经达到60%,而中国的公共云的渗透率才28%。
阿里云这次走进超级主播直播间,其实也算是之前降价活动的延续。
2月29日,阿里云在战略发布会上宣布全线下调云产品官网售价,平均降价幅度超过20%,最高降幅达55%。
阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光表示,阿里云希望通过此次大规模降价,让更多企业用上先进的公共云服务,加速云计算在中国各行各业的普及和发展。
这是阿里云史上最大力度的一次降价,降价后,阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。与此同时,刘伟光称,阿里云降价并非短期市场竞争行为,而是一个长期战略选择,这是公共云具备网络效应和规模效应的商业模式决定的。
随着阿里云大幅降价,京东也加入“价格战”。在同一日,京东云宣布从次日起针对特定云服务商开启比价活动,并称“随便降,比到底!我们继续全网比价!击穿低价!再低10%”。
在激烈的客户争夺中,国内云厂商有望迎来新一轮洗牌。
野心
让罗永浩直播卖云的背后,阿里云正在发起一系列剧烈的变革。
作为国内最大的电商平台,阿里巴巴15年前创办阿里云的初衷,是为了应对电商平台大促期间的流量和数据压力。到现在,阿里云已经成长为中国最大、全球第三的云厂商,成为阿里手中通往未来的钥匙。
然而不得不正视的一个困境是,阿里云虽然稳坐国内云计算赛道首席宝座,但在激烈的市场竞争中,仍难免出现了营收增速放缓的局面。
在2015-2019年间,阿里云几乎是中国云服务市场的统治者,早在行情最好的2018年末,阿里云就曾提出三年后营收过千亿的目标,相当于翻五倍。但从2021年开始,阿里云增速就有所放缓。
阿里财报显示,2024财年三季度,阿里云实现营收280.66亿元,增速仅为3%。2023自然年全年,阿里云营收约为1053亿元,同比也仅增长3%。
去年3月,阿里启动有史以来最大的组织变革,宣布“一拆六”后,阿里云也被视作阿里巴巴旗下最有可能率先独立上市的业务板块,试图借助资本市场发展壮大。
然而低迷的市场让阿里很快改变了想法。去年11月16日,阿里在2024财年第二季度的财报中披露,鉴于多方面不确定性因素,决定放弃云智能集团的完全拆分。
一个明显的趋势是,阿里巴巴整个集团也正从大刀阔斧的“分”回到聚焦主业的状态。阿里云的重要地位没有改变,回到母体,和淘天一起成为两大战略重心,由集团统一指挥, 继续输血投入。
阿里方面表示,面向AI时代,阿里云比任何时候都更需要长期主义的战略投入。阿里巴巴将坚决加大对阿里云的投入强度,让阿里云心无旁骛专注于“AI+云计算”发展战略,尽可能减少不确定性因素对未来发展的不利影响。
在2月的业绩发布会上,阿里巴巴集团CEO吴泳铭更是强调,集团最高优先级,是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。
从去年11月开始,阿里云就强调,未来的发展战略将围绕“AI驱动,公共云优先”两个方向展开。
按照吴泳铭的说法,未来阿里云将减少项目制销售订单,也就是私有云订单,加大公共云核心产品投入。
在此背景下,阿里云进行了一系列组织架构调整:商业化层面,成立公共云业务事业部,由刘伟光负责;成立混合云业务事业部,由李津负责。加之此前就由袁千负责的海外业务事业部,三个事业部负责人均向吴泳铭汇报。
去年11月,阿里巴巴市值第一次被拼多多超越时,马云现身公司内网发言,他说相信阿里会变;AI电商时代刚刚开始,对谁都是机会,也是挑战。
阿里云认为, 当人工智能与云计算自然地走在一起,标志着云计算第三次浪潮的到来;未来客户对于云计算增量需求将会由AI的需求带动,绝大部分AI计算将主要会在云上运行。
在阿里巴巴集团董事会主席蔡崇信看来,日后云计算将成为像水和电一样的公共服务,成就更多开发者和企业。
在这激动人心的浪潮中,阿里巴巴和阿里云都将迎来蜕变,走向下一个征程。