元宵节即将结束，老李一直期盼的拿回钱的希望开始渐渐消失。

老李是郑州一家烟花爆竹零售店的负责人。 他告诉第一财经记者，去年（2023年）春节期间，他经营烟花爆竹20多天，赚了3万多元。 这让他对今年（2024年）春节烟花爆竹的销售充满信心。 但现实却给他泼了一盆冷水。

“我们卖不了高价，做的人太多了，根本没有利润。” 老李抱怨道，今年别说赚钱了，资金还没有收回来。

同样感叹的还有来自郑州的张亚伟。 “（今年确实）不太好。” 张亚伟说，目前他的烟花爆竹销售点还没有收回钱。 不过，他还没有放弃，打算在元宵节期间尝试一下剩余的库存。

听着老李、张亚伟等人的感叹，还有谁还记得就在一个月前，郑州发生过数千人排队领取烟花爆竹销售许可证的场景？

期望落空

一个月前，1月20日，第一财经曾以《期待暴利，郑州数千人冒着严寒排队领取烟花爆竹销售“证”》为题，亲眼目睹了上述情况- 亲眼所见的“证书申请”。

当时的“办证”现场，除了一些有零售经验的街边小店老板外，甚至还有大学一年级的学生和从事全屋定制的装修工人，他们都虎视眈眈地盯着这个赚零花钱的机会春节期间的钱。 鞭炮。

其中很多人就是被2023年春节期间烟花爆竹的巨额利润所吸引。

老李告诉第一财经记者，2023年，他还卖过烟花爆竹。 一把“加特林”最高可以卖到100多元，但今年，同一款产品只卖了三把加特林。 100元。

“这几乎降到了购买价格。” 老李说，今年加特林瓶的进价是30元。 除夕夜前，他取得了烟花爆竹经营许可证。 他刚开始卖的时候，原价是45元/个。 结果，经过两天的操作，他发现整个市场的烟花爆竹市场开始出现问题。

一是街上卖烟花爆竹的网点越来越多。 老李所在的政通路有五六家烟花爆竹零售店。 老李隔壁还有一家分店。

还有一点就是，路过、驻足的行人虽然会询问价格，但真正付钱的人并不多。

老李四处打听，发现大家的生意都不好做。 此时，为了尽可能多地出货，市场上的烟花爆竹价格已经乱了。

同样的“加特林”产品，老李最初定价为45元/盒，但很快他发现一些网点已经开始定价为40元/盒。 无奈，老李也只好跟着降价，直到最后，大家都把价格降到了100元3瓶。

老李表示，虽然价格看似每瓶有3.3元的毛利，但扣除租金和运输费用后，利润却很薄。 如果生意不好，甚至会赔钱。

最大的成本是租金。 老李说，同样的烟花爆竹零售点，有的（网点）本身就是路边小店，有的则是路边摊经营。 但为了让自己的店面看起来更正规，老李以每月6000多元的价格租了一间门面房。

他原本的想法是，去年（2023年），他摆地摊赚了3万到4万元。 今年，如果他正式一点，肯定能赚更多，但他很失望。

同样令人失望的是郑州市惠济区的一些烟花零售商。 一位商家表示，他店里购买的一箱20盒“超级水母”，只卖出了11盒，还有9盒未售出； 另一个品牌叫“逆行天团”的烟花只卖了一半。 “回本还是有可能的，但赚钱不太理想。” 商人说道。

第一财经记者走访多家烟花爆竹零售店发现，大年初七过后，大部分店面生意开始下滑，有的还没有收回投资。

市场已经改变

为什么今年烟花爆竹生意没有去年那么红火？

老李的感觉是三个原因造成的。 一是零售网点过多，竞争加剧； 二是烟花爆竹不能卖高价，顾客总觉得贵； 第三是顾客的消费能力确实是肉眼可见的下降了。

老李说，去年（2023年）他卖烟花爆竹时，前来购买的顾客往往买了二三百块，很少还价。 今年，即使是主动来买的顾客，也只买了两百三百块。 大部分都是孩子们喜欢的烟花，而且以质优价廉的产品为主。 客单价从去年的两三百元下降到了不到百元。

有商家还表示，今年销售烟花爆竹的零售网点数量确实明显增加。 我所在的网点一公里范围内有七八个网点。 其中三个距离我直线距离不到50米。 其他的都位于前方不远的路口，每个路口都有。

第一财经记者采访发现，老李等人感知到的烟花爆竹零售点增多，与郑州市放开烟花爆竹经营（零售）许可证办理、逐步推广烟花爆竹经营（零售）许可证有关。市场转型。

郑州市应急管理部门一位官员告诉第一财经记者，由于烟花爆竹属于易燃易爆品，管理部门一直对其实行有证经营模式，即“持证经营”。 但也因此，市场上不断传出“办证”有猫腻的传言，甚至出现了一些所谓的“办证”经销商。 鉴于此，郑州市目前已将许可证办理下放至各县区，各县区根据自身实际情况办理。 目前不少县区实行申请办理模式，即个人拟从事烟花爆竹经营活动，只需携带营业执照、储租协议或产权证明，以及两名安全管理人员（一名安全管理人员） 、安全管理人员）可以申请，经培训合格并取得《河南省安全生产知识和管理能力培训资格证书》后，有关部门向安全管理人员颁发烟花爆竹经营许可证。

市场已经放开，越来越多的经营者主动申请销售烟花爆竹。 一个月前的1月20日，记者亲眼目睹了数千名报考者冒着严寒，排队报名参加烟花爆竹许可证申领培训。

然而，正是在这样的背景下，老李的生意变得不那么“赚钱”了。

当记者问老李明年有什么想法时，这位已经连续工作两年的同修简单地回答说，明年肯定不会再工作了。 “对于那些正在过年的人来说，与其出去受寒付钱，不如在家休息。”

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