没有什么是一成不变的，只有变化才是永恒的，这是我们中国人从小学习的哲学思想。放在今日的电商江湖再恰当不过了，如果在3年以前，有人说拼多多将来会超过阿里巴巴，肯定会被人笑话，而现在却正在变成现实。

电商巨头阿里巴巴的市值被拼多多反超，这是昨晚在美股市场真实发生的一幕，开盘后13分钟，拼多多股价大涨4%，股价涨至144.6美元，市值高达1921亿美元，而彼时阿里巴巴的市值为1916亿美元，被拼多多反超5亿美元，正是这5亿美元的差距，让拼多多从阿里巴巴手里接过了电商一哥王座的桂冠。

虽然昨夜美股收盘时，阿里巴巴的市值领先拼多多18亿美元，但是已经没有几个人会坚信阿里巴巴依然能够守住自己江湖大哥的地位。这个世界变化太快，曾经的马云和各国元首谈笑风生的画面仿佛还在昨天，今天却被一个80后的小子超越了。

1、拼多多的专注

拼多多的市值何以会超越阿里？11月28日，拼多多发布了第三季度财报，营收为688亿人民币，单季营收创下历史新高，同比更是大幅增长94%，这大大超出了市场预期，更难能可贵的是，公司的净利润也高达155亿，前三季度净利润达到了367亿人民币。可以说这是腾讯、阿里和字节之后最赚钱的互联网公司，股价应声大涨18%。

在整个互联网都面临业绩增长乏力的困境，拼多多却呈现出了爆发式的增长，阿里巴巴三季度的营收同比增幅只8.5%，腾讯为10%，京东是1.7%，美团是22%，快手为20.8%，拼多多的增速不仅远高于其他互联网巨头，也明显高于自己，今年一二季度的营收增速分别为58%和66%，这是大象跑出了猎豹的速度，拼多多这辆电商列车大有越开越快之势，这多少有点反常。

拼多多能够反超阿里，至少有两个条件，第一是专注，第二是大势，几乎所有的互联网巨头做大后都开始多元化，尤其是2015年之后涉足金融，腾讯如是、阿里就更是如此了，搞出了一个市值规模堪比阿里母体的蚂蚁集团，最后阿里的命运也因此而改变。

京东、美团也均有涉及金融，美团甚至还收购了共享单车摩拜，但是只有拼多多，只是专注于电商，安心做一个卖货的电商平台，不搞金融、不搞投资，唯一的投资就是极兔快递，但是也并未控股深度参与其运营，只是股权投资以及业务合作而已。

互联网企业有很多诱惑，因为能够做的事情太多了，一旦做大之后，平台规模巨大，现金流惊人，合作方众多，尤其是金融来钱快，很多互联网巨头都耐不住寂寞，即便是自己能够守得住初心，也架不住团队班子大了要赚钱养家啊。业务多才能让自己招兵买马，才能够财源广进啊。

但是再多的资源一旦分散了，那么对主业就会形成分流，精兵强将得不到集中，资金得不到 集中，最后导致主业优势下滑，阿里巴巴一度成为中国最大的投资公司了 ，什么都想做，但是忘记了自己的初心是“让天下没有难做的生意”，现在你再去问问淘宝卖家、天猫商家，生意还好不好做？

2、拼多多恰逢大势

再来说大势，这是针对京东的，京东和拼多多加起来其实就是阿里的天猫和淘宝，京东主打中产阶层，正品行货、高效快递；而拼多多主打一个低价，商品价格低廉，下沉最彻底，对基层的覆盖面最广，这些人群对品质的要求低些，对快递也没有那么大的速度要求，反正只要商品便宜就行，这才是核心诉求。

而且疫情放开之后，经济并没有如想象中的快速反弹，大家发现钱没有那么好赚了，房地产越来越差，升职加薪不期望了，保住工作就行了，这是越来越多人的心态，那么花钱势必就是精打细算，一分钱掰成两半花，而拼多多无疑就成为越来越多人的选择 ，很多以前看不起这个平台的人也尝试来此购物。

拼多多如何留住这些顾客呢？拼多多是无法管住那么多都卖家的，粗制滥造必然会有，拼多多的做法很简单，那就是在退款退货这个问题上完全站在消费者这边，认为产品不行那就退款退货，甚至仅退款都行，这就倒逼商家不敢将商品做得太次，否则退货率都让你受不了。

3年前阿里如日中天，不仅是电商界的老大，更是再造了一个同等市值规模的金融巨兽——蚂蚁集团，甚至还同时孵化了菜鸟驿站、阿里云等各种业务，虽然这些业务都做到了千亿级别，但是阿里的主业——电商——却停滞不前了。

阿里电商主业的停滞并非是从今天开始的，要说性价比 ，淘宝原来就是这个起家的，但是阿里后来放弃了，一心追求高端，分离出天猫对标京东，和京东对打多年，但是最后没想到却是被同样以低价著称的拼多多攻陷了老巢。

3、阿里的战略失误

我认为阿里最大的战略错误是做了蚂蚁集团，之前做支付宝是为了方便支付，在那个支付不方便的年代，需要这个东西来解决信任问题，这个是没有问题的，主要还是为电商主业服务的，但是后来的蚂蚁集团显然已经脱离了为电商主业服务的业务目标。

蚂蚁集团几乎就是奔着打造一个贷款平台去的，短短几年就获得了数百亿的净利润，赚钱能力都快赶上电商主业了，你让电商那班高管和员工怎么想？他们做着最核心的工作，最后收入还赶不上一个做贷款的新平台，这会对内部造成重大分心。

同时你会让监管部门和老百姓怎么看？中国人自古就痛恨放高利贷的，多少家庭都是被这个东西搞垮的，互联网金融那几年搞出了太多事情，太多的个人背负债务，马云的口碑就是那几年急速下滑的。同时监管机构也很难持续容忍，放任不管，那么就会膨胀成一个金融巨兽，最后无法控制，造成巨大的社会不稳定风险，如果管，那么势必会打回原形，对企业也将是一个沉重的打击。

阿里巴巴的内部急需改革 ，阿里也意识到了这个问题，原董事长张勇辞任，蔡崇信掌舵，其实马云还不算老 ，也有精力，但是他依然不出山，而是让蔡崇信披挂上阵，蔡是做资本运作和投资出身的，对阿里业务的改革和提升很难说比财务出身的张勇更强。

但是此时的阿里已经是一个庞大的集团，员工已经超过23万人，而拼多多不过是1.3万人，不到阿里的十分之一，管理难度完全不是一个级别的。所以蔡崇信接手后的任务就是组织改革，将一个大集团拆开，不再吃大锅饭，而是每块业务单独运营，可以单独融资、单独上市，这种大刀阔斧的组织改革，利益集团的阻力极大，也只有蔡崇信可以办得到。

但是阿里组织改革后还是得聚焦，每块业务要聚焦，要回归初心，你一个卖货的平台，要么品质好，只是如今钱不好赚，消费降级了，那么你价格搞低点，不要搞得很复杂，这个计算、那个计算，高考要是数学没有120都算不出来，简单直接就行。商家要是能够卖掉货，少赚点他也愿意 ，如果货卖不掉，还要买你这个服务那个服务，钱花了不少，但是业绩做不出来，最后也是双输。

拼多多胜在专注和大势，缺一不可，京东如今的市值只有不到500亿美元，已经落到和快手为伍了，京东有两个问题，一个是没有坚持刘东强的价值，现在京东很多都不送上楼了，而且也不说，直接就和其他快递一样，这是降身份的。同时大势是消费降级，这和京东的定位是相反的，京东也需要作出相应改变。

再过三五年，中国经济取得了明显好转，整体再上一个台阶，大家的收入普遍都增加了，那么那个时候或许又是京东的机会，现在各家竞争依然很激烈，阿里和京东作为传统巨头，增长乏力，而抖音、拼多多作为后起之秀后劲十足，前者有流量，后者专注且逢大势，乘势而上。

阿里的每块业务都很有前景 ，但是骨头都很难啃，尤其是科技方向，非常烧钱，但是一旦走通，单块业务都能超过如今整个集团的市值。