作为地产界“风向标”的李嘉诚，以低于周边市场价30%(相当于七折)的价格，抛售长江实业集团旗下一处楼盘，遭到购房者疯抢，超额认购近60倍。

为何长江实业集团要折价售楼?释放了何种信号？

仅需一成首付，最低仅需29万港元

李嘉诚旗下长实集团的油塘亲海駅II期项目认购反应可以用“火爆”二字形容。中原地产销售经理Kelvin告诉证券时报记者，该项目在8月10日晚上8点截止前仍有大量准买家递交登记资料作最后冲刺。因此发展商处理登记及点票至凌晨，以确认入票数量。

据记者获悉，经开发商点算后，最终接获逾3.8万张入票（认购），较8月12日发售的626套，超额认购近60倍，取代柏傲庄III登上香港有史以来收票最劲的新盘票王宝座。从入票的客源分布上看，油塘本区占15%、将军澳占25%、启德占20%、观塘占10%，其余来自荃湾及新界西北等。

Kelvin介绍，“亲海駅II于8月12日首轮发售该期数全数626套标准分层户，平均每尺价格14868港元(折合人民币15万元/平方米)，这个价格较周边确实比较优惠，并非外界所说的只拿出几套低价房作为噱头，而是整体均价较周边都有较大折扣。”

旁边的曦台楼盘(3年楼盘)，目前平均呎价16934港元(约合人民币15.6万/平方米)，蔚蓝东岸(楼花)平均呎价20245港元(约合人民币18.6万元/平方米)，朗誉(楼花)平均呎价18321港元(约合人民币16.9万元/平方米)，Ocean One(10年楼)平均呎价16516港元(约合人民币15万元/平方米)。

不过也正如外界所说，该项目的确有几套低价房赚足了眼球。所销售的最小单位面积K户型只有210呎，折后最低价格为290万港元，即13800港元/平方呎(约合人民币12.7万元/平方米)，若按照香港首套房最低首付一成计算，只需要29万港元即可上车，对于单身人士来说，此价格的确诱人。

为了促销，有香港中介打出了亲海駅“月薪三千也可以买得起千万三房”的口号。据了解，针对有意向购买亲海駅二期的三房客户，长江实业还推出了“九成按揭”吸引客户。首先客户无需通过压力测试，也无需提供任何收入证明，有身份证即可。其次，客户可以10%的首付，开发商无条件为其提供余下的90%贷款。第三，首三年只需还利息，首年定息1%，第二年2%，第三年3%。

住宅面积最大67平米，多数在20平米左右

据中原地产上亲海駅二期住宅物业面积显示，其最小面积为19.538平方米，最大约为67平方米，多数面积在20平方米左右。

8月11日，记者前往位于油塘的亲海駅II项目，从油塘地铁A出口出来需要步行约15分钟才能到达目的地，谷歌地图显示距离地铁站大概1公里左右。在前往过程中，记者发现周边多为汽车修理店和旧工厂，周边配套设施和环境并不太好。

(图为亲海駅II周边环境)

(紧挨亲海駅II的居民楼)

随后记者来到亲海駅II项目所在地，目前该楼还在建设中，旁边是观塘鱼类批发市场和水泥厂。值得一提的是，该项目的确临海，但附近的中介告诉记者，实际上只有高层才能观赏海景，低楼层基本没有风景可言。

(正在建设中的亲海駅II项目，现场正在作业)

似乎港人将置业刻入了DNA，即便周边环境可谓是“脏乱差”，但依然无法抵挡港人购房热情。Kelvin告诉记者，该楼盘吸引了除豪宅客户外的大量客群，打破了购房者的心理预期，“甚至都有不少内地人前往看盘，递交购房申请资料，但内地人来港购房有30%的印花税，假如这套房总价300万港元，还要额外多付90万港元。

李嘉诚频频抛售楼盘，规避风险回笼资金？

此次折价卖楼大力促销，也对香港房地产市场产生了显著影响，由于这些房产的售价大幅低于市场价，一些业内人士甚至表示，这个价格犹如“深水炸弹”一般，击穿了二手房业主的心理防线，导致很多业主不得不重新评估自己的房产价值和市场前景。

事实上，近来长江实业一直有向香港楼市投放“深水炸弹”的举动，例如今年3月开价的屯门飞扬第二期，当时推出的首批单位，折实呎价由11042至13972港元(约合人民币10万/平米房-13万/平方米)，最低呎价创周围片区3年新盘新低，被形容“放血价”。

这也引发了市场对于李嘉诚抛售房产背后原因的种种猜测。作为商界传奇，李嘉诚一直以谨慎的投资策略著称。有观点认为，此次抛售可能意味着他预测到了未来房地产市场的潜在风险，因此才需要迅速回笼资金。

“对于多元化发展，实力雄厚、资金来源多样且抗周期性较强的长和系而言，很显然打折卖房并非出于现金流或业绩压力，很可能是出于对下一步经济形势变化趋势和机会判断的把握之下，为加快去化与回款的举措。”IPG中国区首席经济学家柏文喜认为。

香港财经评论员颜宝刚表示，今年香港一手楼的库存量，有接近2万至3万个，发展商如果不愿意减价，很难达到去库存的目标。长实的新销售手法，是跟随集团一贯稳健的投资策略，但会打击到香港房地产市场的发展。

颜宝刚称：“长实现在减价卖房打出一个缺口，对其他发展商构成一定的压力，也要按市价降价，以降低自己的负债水平。二手市场受一手市场影响，如果发展商大幅度降价，二手市场无可避免要跟随。因为今年香港经济主要靠消费支持，如果楼市的负面效应，影响财富效应，对香港整体经济也有一定负面影响。”（证券时报）

编辑：郑楚翘