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几乎每天,陈亮都会驱车来到光谷,一个双肩包,一个用于查看数据的笔记本,后备箱里载着读者在线上下单的书籍。

“80后”陈亮身兼多职,他是武汉三家二手书店的老板,读者的买手,每天绕城三小时的送书员。

前不久,他创立的书店“瓜牛循环”光谷大悦城分店,正式开门迎客。为何另辟蹊径在商场开设二手书店?回收二手书是否是一笔好买卖,能否实现良性循环?


01

把二手书店“搬”到商场

光谷新业态+1


下班时分,来到位于光谷大悦城二楼的瓜牛循环书店,店内门庭若市,人流堪比商场内同时段的餐厅。

谈及选址考量时,书店老板陈亮解释,“光谷高知、高学历人才聚集,科创浓度较高,且大悦城的交通方便,人流量大,市场具有潜力。”在他看来,书店行业在光谷,不仅有商机,有生机,还有新机。“瓜牛在光谷,或许能碰撞出新的阅读场景。”


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瓜牛循环光谷大悦城店


据了解, 瓜牛循环光谷分店在售书籍7000余册,涵盖人文、艺术、教育、历史等门类。“其中二手书占比20%,售卖价格在3.5折左右,几乎是白菜价。”

陈亮还提到,在商场里开二手书店,这样的模式在国内并不多见这一尝试意味着要同时面临单价低、成本高、收益慢等诸多风险。

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瓜牛循坏书店老板陈亮


我们书本的回收价格在2折左右,利润微薄,短期内想要快速回本很难,还需沉淀,好比书店的名字‘瓜牛',我们需要慢慢前行

经营过程中,陈亮观察发现,商场书店不同于街区书店,很多顾客会觉得带本书逛街不方便。为解决这一痛点,瓜牛循环推出了线上平台,读者可在小程序端自助完成书籍回收与购买。通过提升交易灵活性,增加书籍流动率,拉动门店销售。

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瓜牛循环光谷大悦城店


“这笔买卖不好做,但光谷给了我们信心”,陈亮称,目前从书店人流、销售情况、读者反馈等综合情况来看,光谷分店发展态势超过预期。

还提到,未来,光谷分店将会继续以打造商场“书”适圈为目标,进一步完善门店服务与业务架构,为光谷人提供一种新的阅读体验和生活方式。

“我们将提供性价比高的书籍、舒适的空间,读者可以在这里看书,卖书买书,还可以喝咖啡,自习,聊天,待一整天都可以。”


02

40岁跨行,创立新型二手书店

一年卖出10万本书


开书店前,陈亮做过中介,卖过房子,电商做了十几年,已经是年入百万的小老板。

为何执着于二手书这笔买卖?陈亮解释,自己年少时就喜欢阅读,着迷名著,时常去循礼门的市集、老书店挖宝淘书,“因为时代的沉淀,二手书上会有其他读者留下来的痕迹,这会让阅读变有趣起。”正如大家的传统印象,那时候他常逛的二手书店环境脏乱,体验一般。

隐隐的,“打破固有成见,创立新型二手书店”成了触发他开店的念头。


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瓜牛循环良友红坊店


借鉴北京上海“多抓鱼”、台湾茉莉二手书店循环模式,去年12月,陈亮从电商正式跨界书店行业,在武汉开了第一家二手书店,开启了“循环”这门生意。

“一方面,市面新书的定价相对高昂,我希望让二手的好书流动起来,降低部分读者的阅读门槛;另一方面,我想通过阅读体验与共享经济的深度融合,连接起喜爱阅读、喜欢分享、喜欢创作的人,为他们构筑起一个以书为核心的多元文化交流空间。”

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一对母女正在阅读


陈亮比喻自己是个二手“买手”,对于书籍,他有自己的选择门槛与标准。“首先是外观要保证一个基础完整;其次是内容一般会选择价值主流、正确导向的书籍。”

据了解,满足标准的书籍在回收后,会经消毒、翻新、封装等多道程序,才能在店内上架供读者选购。

很多读者提及喜欢瓜牛循环的原因,不仅是环境舒适,还在于“书店允许读者打开任意一本新书”。虽然会面临一些损耗,但在陈亮看来,至少能多给读者“创造一次接近书的机会”,这是值得的。


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瓜牛循环线下活动

怀揣着对二手书的情怀,有十几年的电商运营经验做基础,加之与团队共同摸索、磨合、调整,半年时间,瓜牛循环书店迅速起势逐渐发展成武汉新的文化打卡点。日销书籍从0到800本,门店从一家到三家,团队从7到40人,从线下发展到线上,月销售额达15万左右,一年卖出10万本书籍。

陈亮认为二手书店的经营并非朝夕之事,但随着品牌知名度的提升,共享理念的普及,这个行业会慢慢起色绿色共享经济不再是旧观念的破铜烂铁,将会成为年轻人群的新宠。”


他还提到,未来,瓜牛循环会进一步将触角延伸至上海等其他城市,深耕二手市场,研发新的业务体系。


采写 | 钱果
编辑 | 康鹏
编审 | 龙大
审核 | 肖辉
出品 | 光谷融媒体中心

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