民办教师的美容帝国。
作者 | 刘钦文
编辑丨武丽娟
来源 | 野马财经
人们对美的追求从未停止。古代时大家闺秀讲究要描眉画眼,现代时,可爱、性感、甜美等化妆风格层出不穷。
随着经济的快速发展,个性化的美妆及个护市场迅速扩大,“变美”成为不少人的愿望,也成为不少人掘金的方向。不论是医美,还是美妆产品、护肤产品,丰厚的回报吸引了众多玩家。
广州环亚化妆品科技股份有限公司(下称“环亚科技”)2000年便加入这个赛道,产品涵盖洁肤、护肤、洗护发、身体护理等领域。现在还要冲刺资本市场,于近日向深交所创业板递交了《招股书》。
Euromonitor统计数据显示,2021 年亚太地区美妆及个护市场规模占全球同期市场规模的 35.95%,北美洲规模占比为 21.13%,西欧地区规模占比为19.27%。在 2012- 2021 年期间,亚太地区始终为全球最大的化妆品及个护消费市场。中国仅次于美国,成为市场增长最快的全球第二大消费市场,消费潜力凸显。
本土企业也在逐渐崛起。环亚科技便是其中之一,可以称之为老牌国货,旗下拥有“美肤宝 MEIFUBAO”、“法兰琳卡 FRANIC”、“滋源SEEYOUNG”三大品牌。
图源:罐头图库
想要打开市场,环亚科技一靠“讲故事”,二靠“做渠道”。
《招股书》显示,环亚科技2019年-2021年,2022年上半年(下称“报告期”)销售费用分别为8.22亿元、8.79亿元、10.09亿元和4.11亿元,三年半合计高达31.21亿元。主要包括渠道维护费、品牌宣传费、职工薪酬等。
首先,在微博、小红书、抖音等社交平台上通过KOL讲品牌故事。其次,通过明星代言、综艺节目与影视植入增加曝光,借助明星效应的高流量拉动销量提升。环亚科技曾签约过包括宁静、张杰、黄景瑜、毛晓彤、朱正廷、宋慧乔、李冰冰、金泫雅、唐嫣等艺人。
值得一提的是,2021年5月2日,滋源官方正式宣布,吴亦凡成品牌全球代言人。彼时环亚科技副总经理孟飞表示,官宣全球代言人吴亦凡以来,滋源线上线下的增长趋势超过了历年数据。
滋源品牌也是环亚科技的第一大营收品牌,营收占比常年在40%左右,报告期内分别为40.31%、39.25%、39.2%、39.65%。
2021年7月,吴亦凡丑闻事件之后,2021年7月19日,滋源宣布终止与其合作。
《招股书》显示,环亚科技2020年、2021年明星代言费分别为2886万元、5032万元,“公司于2021年签约的吴亦凡因刑事犯罪,公司已对其代言费全部确认在2021年,导致2021年销售费用相对较高。”环亚科技表示。
销售渠道方面,环亚科技覆盖了多种方式,包括日化专营店、商场超市、百货专柜、化妆品零售连锁店以及电子商务平台等。其中经销模式营收占比常年最高,主要通过经销商进入日化专营店和美容院,环亚科技拥有上百家经销商,上万个终端网点,以及入驻屈臣氏、沃尔玛、大润发、家乐福、麦德龙等大型超市。
图源:《招股书》
一套组合拳下来,报告期内环亚科技的营收分别为19.41亿元、19.88亿元、21.57亿元和9.86亿元;净利润则分别为 2.04亿元、2.41亿元、1.87亿元和1.37亿元。Euromonitor统计数据显示,2021年,公司在美妆及个护市场上排名第16名,本土企业排第6名。
对渠道布局如此熟稔,这与环亚科技创始人的经历不无关系。
《招股书》显示,胡兴国、吴知情、胡根华一家三口合计控制公司 98.36%股份,拥有公司绝对控制权,且为公司实际经营活动决策者,系公司实际控制人。
“公司创业初期,公司股权集中,所有权人拥有绝对控股权,有利于企业决策和执行;公司IPO是企业成熟的标志,为适应外部发展环境,企业战略势必要重新定位,对应的是治理结构调整,不可避免的涉及领导班子、管理架构等人事重大调整。如果股权过于集中,公司治理结构无法调整到位,可能无法适应市场变化。”独立经济学家王赤珅表示。
胡兴国1963年出生于河南信阳固始县,早期在固始县的一所农村小学当民办教师。1987年胡兴国离开河南,在武汉打了两年工后,借来1800元,与朋友一起到湖北襄阳创业,创办了一所职业学校。随后,又在昆明创办了昆明环亚职业技术学院。1991年6月,又创办了昆明环亚美容院(环亚科技前身)。
图源:环亚科技官网
和胡兴国一起创业的还有妻子吴知情,此时的环亚没有自主品牌,主要做产品代理和教育培训生意。一年便在昆明连开八家连锁店,两人成为昆明美容行业的领军人物。
靠着自己的代理和经销经验,2001年,胡兴国提出专营经销商战略方案,建立起覆盖全国的经销商系统,沿用至今。
随着生意逐渐做大,环亚科技铺开的全国经销商网络中,也有不少是“自己人”。
环亚科技授权温州禾耀在拼多多、京东等网络平台可销售“美肤宝”、“滋源”等产品,报告期内关联销售金额从8.83万元到408.2万元不等。温州禾耀的实际控制人涂德峰,是胡兴国妹妹的儿子。
济南美尚是环亚科技在山东地区的经销商之一,经销产品包括即肽、滋源等。关联销售金额从117.96万元到327.3万元不等,济南美尚实际控制人胡晓亮是胡兴国之妹。
福州金卉芙是环亚科技在福建地区的经销商之一,经销产品包括美肤宝、滋源等。关联销售金额从37.64万元到670.5万元不等。福州金卉芙的实际控制人为胡兴国妹妹的女儿涂欢及其配偶刘涛。
环亚科技还与便捷物流存在合作,便捷物流主营物流运输,服务费金额从226.57万元到512.83万元不等。曾经的实际控制人晏智飞(已于2021年7月对外转让股权)为吴知情姐姐的女儿吴英进的丈夫。
河南心聚达商贸有限公司的谢晓宇总经理表示:“老婆管帐、老公管业务、小姨子管仓库、兄弟管送货是我们八、九十年代靠代理发展起来的经销商的普遍做法。”
2019年-2021年,环亚科技因关联方形成的应收帐款分别为1077万元、1491万元和1121万元。
其他关联方还包括广州楚粤、重庆幽美滋、汕头龙湖经营部、云南飘颖、惠州昊恩、众诚供应链等。实际经营者包括胡兴国之妹张守燕、吴知情之姐的女儿吴英、吴知情之姐之女吴英进之配偶晏智飞等人。但伴随着相关公司注销,股权转让等,相关关联交易也终止。
图源:环亚科技官网
除了爱用“自家”经销商外,环亚科技还因自身生产经营需要,包括厂房建设及购买生产设备,在2019年-2021年资金拆入1.1亿元、1.63亿元和0.44亿元,资金拆出616万元、2158万元和14万元。拆出对象包括胡兴国、胡杰(胡兴国之子)等人,“公司实际控制人及其近亲属、董事存在通过公司向服务商付款后转至个人卡、代收客户货款的形式形成的资金占用。”环亚科技表示。
“关联交易于公司而言利弊参半,利用得当可以为企业节约大量交易成本、提升交易效率,促进公司的发展。利用不当会导致关联人通过关联交易滥用股东权利,损害上市公司及其他股东的利益。”时贰闫律师事务所闫威律师表示。
胡兴国、吴知情的儿子胡根华出生于1992年,目前为华中师范大学在读硕士。胡兴国还有胡根润、胡杰两子,但他们并未在环亚科技持有股权。
胡兴国在扩张自己的美容产业版图时,也有不少店铺是以公司员工名义设立,但胡兴国实际控制。或者为充分调动员工积极性和创造性,与员工共同成立公司培育新品牌。上市在即,环亚科技为此进行了一系列的股权收购及出售行为。
图源:《招股书》
例如珂葆科技在一年半的时间内经历三次股权转让,在环亚科技的多家子公司中消失又出现,几度辗转后又回到了最初设立的股东手上。
珂葆科技于2018 年 11 月设立,设立时股东为环亚有限(环亚科技子公司)100%持股。珂葆科技培育的品牌为定位于女性护理用品的珂葆 COCOBOBO。
2019年6月,环亚有限将珂葆科技的45%股权作价20万元转让至珂葆企业管理。珂葆企业管理由环亚企业管理持有67%股权、环亚有限员工于慧敏持有33%股权。
到2020年8月,于慧敏因个人原因不愿继续经营管理珂葆科技,珂葆企业管理将45%股权转让给广州赛倪(环亚科技全资子公司),价格从20万元变为45万元。2020年12月,广州赛倪又将其持有的珂葆科技100%股权转让于环亚有限。也就是珂葆科技设立之初的股东。
《招股书》显示,截至2022年6月末,珂葆科技的总资产为67万元,产生净利润26万元。
图源:《招股书》
除了和员工之间的股权转让,环亚科技和控股股东之间也存在资产腾挪。环亚香港为环亚科技控股股东,香港环亚为环亚科技子公司。2021年7月,环亚香港与香港环亚签署《股权转让合同》,约定香港环亚将其持有的澳洲五家公司100%股权以名义对价1美元价格转让给环亚香港。
对于这一系列股权收购及出售行为,环亚科技解释为,“为有效整合发行人主营业务及资产、理顺股权关系、发挥业务协同优势、避免同业竞争。”
除了在全球范围内扩大自己的美容品牌版图,胡兴国还布局白酒领域。
《招股书》显示,2012年,胡根华便成立了贵州唐庄酿酒有限公司,2021年-2022年又相继成立了贵州唐庄酒业有限公司、贵州唐庄实业有限公司、香港唐庄集团有限公司、贵州唐庄控股有限公司。几家公司中胡兴国、吴知情、胡根华三人均担任重要职位,如董事长、总经理、董事等职务。
唐庄酒业官网显示,唐庄酒业,投资40亿元人民币在中国酱酒核心产区-茅台镇建造唐庄老酒基地。目前共有5款酒售卖,价格从598元-9800元不等。
据《21世纪经济报道》,唐庄酱酒于2021年4月正式面市,不到一年时间,就实现了近亿元的销售收入。
图源:唐庄酒业官网
胡兴国一家可谓眼光毒辣,左手是女人的美容生意,右手是男人的白酒生意,均为高毛利行业。胡兴国也将自己擅长的营销运用到了极致,可是营销就像一把双刃剑,既为品牌带来了知名度,也可能侵蚀利润。
“医美企业扎堆IPO,可以充实运营发展资金,提升品牌知名度,增强市场竞争力,借助资本市场,实现快速发展。重营销、轻研发是医美企业通病,当前医美市场的爆发式增长,主要是靠营销驱动而非研发驱动,这不利于行业健康、可持续、高质量发展。”海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东表示。
毕竟,真正能够在市场立住脚,让消费者认可的,从来都不是单靠营销,产品本身才是硬道理。你使用过美肤宝、滋源、法兰琳卡的产品吗?听说过唐顿酒业吗?欢迎下方留言讨论。