正值炎炎夏日，相信大家都是每日与空调为伴。现如今，空调已经成为了家家户户必不可少的家电之一。基于此点，我国的空调市场这些年来规模持续扩张，而且竞争也是越来越激烈了。说到空调品牌，相信大家都能想起来几个，比如格力、美的、海尔、奥克斯等等。

但可能在许多朋友看来，我国最具代表性的空调品牌还是格力。尽管如今的格力在销售额等方面不能排在第一了，但格力对空调产品的专注也是其他几家竞争对手所比不的。“好空调，格力造”，这句广告语很多人都印象深刻。

格力的辉煌大家都有目共睹，格力曾经稳坐我国空调销量冠军的宝座20多年，所以才被视为我国的代表性空调品牌。

而格力能够成功的原因有很多，比如过硬的产品质量、售后服务保障等等。除此之外，格力强大的线下经销商体系也是不可忽视的。在巅峰期的时候，格力的空调产品在我国线下市场的份额占比，一度达到了惊人的45%，处于绝对的主导地位。

值得一提的是，作为格力的核心人物，有着“铁娘子”之称的董明珠，一开始就是从销售做起的。格力完善的线下销售网络，可以说有她不少的功劳。

所以无论是在格力的线下经销商网络，还是在格力的内部，董明珠的能力都是得到了认可的。如果按照正常情况发展，格力凭借着线下市场的优势是有望一直稳坐空调霸主位置的。

但众所周知的是，近些年来电商的发展速度大大加快，很多行业的线下市场都因此遭到了挤压，空调也不例外。做惯了线下市场的董明珠和格力，在这个时候显得有些保守了，没有及时意识到布局线上销售渠道的重要性。

等到他们反应过来的时候，美的、奥克斯等竞争对手早已占据了大多数线上市场的份额，留给格力的发展空间自然不多了，这也是格力销售额遭到美的反超的主要原因之一。

综上所述，格力如今面临的外部竞争越加激烈，“外患”可是不小。但更为严重的是，格力的内部也出现了问题。

此前，格力电器的执行总裁黄辉，以及总裁助理胡文丰等高管就选择了“倒戈”，转投格力的竞争对手飞利浦空调。事实上，飞利浦空调对格力的挖角一直在进行着。截至去年年底，飞利浦空调运营总部的员工中，有80%都有在格力工作过的经验。

令人意外的是，继高管之后，最近格力的线下经销商也开始转阵营了。根据近日的相关报道显示，格力旗下最大的线下经销商--河北新兴格力宣布转投飞利浦空调阵营，此后不卖格力的产品了。

据悉，河北新兴格力原本负责格力在河北和北京等地区的销售业务，与格力的合作时间也很长了。在格力巅峰期的时候，也跟着赚了不少钱，没想到如今说倒戈就倒戈了。

河北新兴格力的董事长徐自发，此前还曾坐上了格力集团董事的席位，可见二者是牢牢绑定在一起的。需要注意的是，格力的第三大股东京海担保公司，正是由河北新兴格力等10家经销商共同成立的。

作为利益共同体，在没有特殊情况出现的前提下，经销商一般是不会转换阵营的。而河北新兴格力转投飞利浦空调，其实就代表着他们对格力未来的发展不太看好。与此同时，失去了一名“悍将”的格力，在线下市场的实力也将因此被削弱！

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