格力和河北总经销商闹掰了？今天爆出了一个关于格力的重磅新闻，财联社、中新经纬等多家媒体报道：格力停止向河北总经销商供货。而格力的河北总经销商“河北新兴格力电器销售有限公司”董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。而格力为了应对经销商的“倒戈”，已经在河北筹备新的销售公司。

格力和总经销商的“分手”早有迹象，早在6月25日，格力就发布公告，第二大股东京海互联网科技发展有限公司减持了1.1亿股，占公司总股本的1.86%，京海互联公司在2020年7月份也减持了0.71%的股份，过去两年时间，京海互联公司的持股比例从8.91%降低至如今的6.47%，不过依然是仅次于高瓴资本的第二大股东。

京海互联公司就是以河北经销商为主要股东成立的，曾用名是河北京海担保投资有限公司，成立于2006年，注册资本1亿元，目前有10个股东，河北格力电器营销有限公司持股28%，是最大的股东。而河北格力电器营销有限公司就是格力河北总经销河北新兴格力电器销售有限公司的子公司，这两家公司背后都是由河北国傲投资集团控股的。

至于徐自发，以前是京海互联网科技发展有限公司的法定代表人和董事长，2021年仅担任董事，同时也是河北格力电器营销有限公司的董事长和法定代表人，不过在2017年已经退出了，徐自发还是格力河北总经销商“河北新兴格力电器销售有限公司”的法定代表人和总经理。

格力电器的快速发展离不开独有的经销商体系，全国各地的经销商团队更是一举成为格力电器的第二大股东，2007年，以河北经销商为主要股东的“河北京海担保投资有限公司”成立，并且从大股东格力集团手里受让股份，成为持股比例高达9.65%的第二大股东。在2007年底，这笔持股市值40亿元。

河北京海担保投资有限公司是格力的铁杆盟友，利益深度绑定，持股虽然有波动，最高的时候超过10%，但是从未跌破过8%。在2019年末的时候，持股比例为8.9%，市值达到352亿，相比2007年末的市值已经增长了8倍。经过2020年和今年上半年两次减持之后，持股比例已经降低至6.47%。

一个长达13年坚定支持的股东，一旦开始减持，那么往往意味着双方的同盟关系开始松动，一旦开始较大规模的减持，意味着双方的关系开始破裂，最起码也说明双方要分道扬镳了。

董明珠最近一两年的讲话和动作也透露了一些信息，格力这些年业绩增长停滞，自身的原因主要有两方面，其一是过于依赖空调业务，其二是过于依赖线下经销商体系，那么解决的办法无非是拓展产品品类，以及大力发展线上销售渠道，所以过去一年我们看到了董明珠疯狂在做直播，甚至花费了巨大的精力和流量去捧一个刚毕业的孟羽童，一度被打上董明珠接班人的标签。

这一切虽然看似疯狂 ，其实本质就是要做大线上销售渠道，孟羽童当然只是一个噱头，是一个引导流量的噱头，现在格力的线上销售渠道大大改善，孟羽童的任务基本完成了，现在我们已经不太能够看到孟羽童出镜，原因就在这里。

刚毕业的孟羽童正好撞上了董明珠要大力发展线上销售渠道的战略风口，备受青睐，线下经销商也不得不接受这种变化，线上渠道的发展必然会影响线下经销商的经济利益，所以有些经销商开始代理其他品牌，比如河北经销商就开始代理飞利浦，在董明珠看来这是不能容忍的，必须“二选一”，双方的裂痕变得不可调和。

任何一种基于利益形成的攻守同盟，也会在某一天因为利益的分歧而分崩离析，格力和河北经销商也不例外，不过对格力电器来说，这都不是问题，线上渠道的建立，让公司的竞争力变得更强，对经销商的依赖下降，公司的持续发展才是最高战略，所有人和合作伙伴都得服务于这个最高战略。