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随着国家人口统计数据的发布,近20年来我国出生人口整体呈不断下滑趋势,随之而来的就是人口红利的瓶颈期。互联网流量攀爬逐步减缓,头部平台用户抢夺激烈,广告库存竞争白热化,迎来新的增长问题。面对如此困难的局面,很多企业不免发出这样的感慨:
“消费者的需求越来越细分,要洞察到他们千变万化的需求,是很难的事啊…”
“每天流量不稳定,忽高忽低,流量都去哪了…”
“传播的内容不够用,消费者审美疲劳了,很难抓住用户眼球…”
天下,苦营销久矣!如何破局,助力广大企业实现逆袭呢?
决定营销的底层逻辑就是要弄清消费者的决策路径!其实,任何一个消费行为都分为如下几个阶段,是有迹可循的。我们要做的就是把营销链路全面围绕消费者的决策路径。
通过效果营销、品牌营销、内容营销三方面,并结合百度N.E.X.T.全链AI营销,实现全方位的覆盖。
(1)提高广告的展现竞争力。广告的展现位置具体取决于您所设定广告投放定向范围、广告(含推广落地页)内容和质量,以及广告的出价。因此,在OCPC投放时,想要获得更高的展现竞争力,可通过提升CPA,提升CTR,提升CVR的方式来实现。若想维持稳定的CPA,或者降低CPA,那么就需要持续提升CTR和CVR!
(2)提高广告展现时的CTR。出色的创意能使您的推广结果在众多结果中脱颖而出,在第一时间抓住网民视线,从而为您带来更多意向客户。a、 必须针对关键词撰写,保证相关性;b、根据不同的词性(品牌词,产品词,竞品词等)进行差异化创意撰写;c、要突出产品或服务的优势、独特性和专业性等;d、尽可能地包含价格和促销内容,使用富有号召性的词汇。
(3)提高广告营销中的CVR。一个好的落地页需要满足四个条件:满足客户诉求、内容质量高且专业、用户体验良好、满足内容基线。
综上所述,从前端的定向方式,到展现的创意与后端转化落地页配合,增加转化路径的相关性,提升转化,降低成本。
品牌是企业的线上形象展示,但目前大部门互联网品牌形象与企业实力严重不对等,因此品牌营销势在必行。百度系的品牌营销矩阵,聚焦网民全网品牌搜索关注度,打造品牌全场景营销阵地。通过品效合一,实现1+1>2的营销效果!
通用词品专、品牌华表助力品牌信息被动了解;品牌专区、品牌丝路、品牌起跑线助力品牌信息主动了解;百家号、基木鱼助力与品牌深度互动。
现在商品种类繁多,消费者经常会陷入“不知道买哪款”、“不知道好不好”的选择纠结中。内容营销为消费者购买提供建议,帮助影响消费者决策、影响消费者心智。其价值是作为软性广告,通过创造和分发有价值、相关性强的内容吸引用户关注、分享,助力营销升级,更符合现代用户消费需求心理。
内容营销的优势可以简单总结为以下几点:
a.无限流量。好的内容会沉淀,增强互动交流,给人来带知识&愉悦,长期影响用户。
b.产生共情。通过内容,把你拖入情境里,让你产生“共情”,相信这里发生的事。产品价值可视化、可触摸,唤醒了用户的非理性决策。
c.促进消费。一个个真实的故事、使用体验会为品牌背书,能够为品牌增加温度,强化品牌价值感,使内容驱动消费。
d.品牌壁垒。好内容是一种很强的竞争壁垒,因为内容不可复制性强。好的品牌本身就是好的内容。
同样,内容营销通过多场景多链路,全面覆盖影响着消费者各需求层级的不同决策路径。
※不同阶段企业内容营销建议如下:
最后,希望广大企业主可以借助百度产品矩阵,贯彻三位一体的营销模式,实现企业营销破局!
作者:宋宁
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